只范，围绕“好感”建立的男士理容品牌

▍重新定义男士理容意义

“帮助每一位男性，优先链接爱与归属”

几乎每一位听到这句话的人，都会误以为这是某个社交类app的slogan。但它却偏偏是一个男性理容品牌的创立初心。这个男士理容品牌便是我们今天要介绍的主人公——只范。

一个男士理容品牌要帮助男生们链接爱与归属，乍一听有些荒唐，但背后却是只范长期对男士理容真实需求洞察的结果。

据欧睿国际数据显示，2016-2019年，中国男性美容市场的零售额平均年增长为13.5％，到2021年，国内男性美容市场的零售额预计将突破180亿元。

起初，只范认为男性理容意识的觉醒，主要是因为近些年短视频等传播媒介的发展，高颜值偶像和美妆类KOL的影响力逐渐向男性渗透。后来只范发现，这些因素不过是促使男性颜值觉醒的催化剂，真正影响男性开始使用理容产品的是他们对爱与归属的需求。

类似的观点，在前瞻产业研究报告中也得到了验证。报告显示导致男士加入美容市场最主要的原因分别为：社会认可度、职场新认知以及另一半审美。

由此可见，男士们用理容产品绝不仅仅是为了提升颜值这么简单，背后或多或少都隐藏着希望通过良好的形象在社交中为自己博取好感的动机。也就是说，看好不是理容的终点，好感才是。

在意识到理容背后的这一社交动机后，只范团队便决心要围绕着“好感”这一核心，做一个为社交而生的男士理容品牌。于是，一家定位为“好感科技理容”的公司就此诞生。“希望通过将科技与理容结合，打造出能带来好感的理容产品，帮助更多男性在日常社交生活中释放好感，优先链接爱与归属。”在提到品牌定位时，只范负责人如此解释到。

与此同时，只范发现好感是无法脱离社交单独存在的，于是提出了“让颜值更懂社交”的品牌理念。通过深度结合当代男性新社交方式与肌肤特质，为消费者提供从头到脚的颜值解决方案。可以说，只范之后的所做的一切，都是这一理念的落地。

▍打破传统研发模式，建立只范标准

如果品牌的诞生仅靠几个点子和理念，那么这世界上应该早已有无数伟大的品牌。

只范的创新不仅体现在独特的理念和定位上，还显现在产品研发的每一步。从一开始，只范就坚持要打破传统的产品开发模式，建立一套属于自己的“只范标准”。在这个标准里，一切围绕着好用、好看、好感三个关键词展开。

标准一：好用

什么样的产品才算是好用的产品，只范认为是有效+便利。一方面，只范选择与国际知名原料商合作，通过有效成分的添加与合理的配比来确保产品的功效性。另一方面，只范针对大多数男性的使用习惯和使用场景进行产品设计，以求制造出更方便男性使用的产品。以只范柔感变色素颜霜为例，只范发现男性涂抹素颜霜的手法普遍简单粗暴，不喜欢花太多时间。所以在产品研发前期，团队就明确要做一款无需精涂细抹，盲涂也好看的素颜霜来匹配“直男”们的使用习惯。

标准二：好看

好看意指颜值好看。在只范看来，男性的“颜值名片”不单停留在面部，从头到脚的每一处细节都属于颜值的范畴。所以，必须为消费者提供从头到脚的一站式解决方案，才能更全面地助力男性颜值升级。除此之外，包装的颜值是否好看，也是只范产品的一大考核标准。为使产品包装更贴合新一代消费者的审美，只范采用了更个性化的设计风格，以鲜亮大胆的配色佐以未来感的图形元素，以力求做一个让人一眼记住的男士理容潮牌。

标准三：好感

只范的每一款产品，都承载着帮助男性收获好感的使命。所以，在产品的研发过程中，好感的判定尤为重要。

只范选择在产品的评测阶段，引入180位不同年龄段、不同性别、不同职业的“差评师”来给产品挑刺，并根据每一位差评师的反馈，反复调试配方、优化产品，直至差评变好评，好评变好感。

在只范，平均一款产品的调样周期为155天。只范还将电商的好评机制植入产品出产标准，每一款产品都必须达到92%或以上的好评率才能上市。这种对平庸产品绝不妥协的精神后背隐藏着的是只范认真做产品的决心。

作为一个为社交而生的男士理容品牌，从好用、好看到好感，只范不断为男性理容选择升级，提供三合一最优社交理容解决方案。

只范负责人透露，今年下半年只范将专注在产品上新和品牌营销两大层面，一边将产品品类铺设完整，一边提高品牌声量，找到与z时代用户的沟通方式，用独特的品牌定位抓住男士理容的新机会点。

未来，只范是否能在男士理容市场站稳脚跟，就等时间来验证。

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