新国标羽绒服商家遭遇“两重天” 起底高梵脱销的秘密

又到了入手羽绒服的季节，但和往年赚得盆满钵满不同，今年一些靠低质低价出货的抖音达人尝到了“苦果”。

日前，有抖音达人发视频吐槽，自己在羽绒服价格最低的时候囤了几十万件货，不料这些货全部砸手里了。原来，早在今年4月1日的时候，GB/T 14272-2021《羽绒服装中华人民共和国国家标准》开始实施，“新国标”明文规定羽绒服要标注“绒子含量”，以替代“含绒量”。只有绒子含量明示值不低于50%的才能被称作是羽绒服。这样一来，真的是几家欢喜几家愁，高梵黑金鹅绒服却是一骑绝尘，卖货至脱销，甚至达到了“一衣难求”的地步。

高梵品牌代言人张柏芝

低质低价和高质高价羽绒服境遇天差地别

“以前看到抖音上大甩卖真的以为捡到了便宜货，现在变聪明了，会看成分，有的羽绒服价格真的低得让人忍不住秒杀，但一看绒子含量，就理性放手了。”白领陈小姐告诉记者，在抖音上淘货真的要具备一些基本常识，不少商家以次充好，虽然价格很美丽，但质量也低得惨不忍睹。

在羽绒服“新国标”实施的背景下，平台方也高度重视羽绒服的产品质量，为了治理低质羽绒服出台了抖音电商羽绒服“品质甄选”质量标准，平台和检测机构双向对抖音电商平台商家进行管控。这意味着旧国标下50绒（即含绒量/绒子含量为50%）羽绒服若绒丝过多，很有可能会因为产品不达标无法在抖音平台上架售卖。

有羽绒服厂商透露说，在新国标下，90绒以下的衣服穿起来都扎人。新国标的出台有利于改善钻毛问题，对于以次充好的羽绒服杂牌和在线授权品牌必然有冲击。

与之相反的是，一些质量过硬的商家反而尝到了新国标出台的甜头。比如波司登、高梵的羽绒服都卖疯了。尤其是高梵的黑金系列已经到了没有现货，最短的预售期也要15天。不仅如此，在各大平台PK谁的价格更低的情况下，黑金系列的价格还节节攀升，让消费者和业内直呼看不懂。

记者了解到，之所以能卖货卖到脱销的秘诀，源于高梵有一份远高于国标的企业标准。也是行业里首项制定高品质鹅绒服标准的企业，随着近日高梵《高品质鹅绒企业标准》、《高品质鹅绒服装企业标准》、《奢侈品鹅绒服装企业标准》、《奢侈品鹅绒企业标准》的披露，背后的缘由浮出水面。

高梵创始人起底行业内幕：不要把消费者当傻子

日前，高梵公开了官方旗舰店的一份抽检报告，从报告中可以看到，检测的项目不仅完全符合《抖音电商羽绒服“品质甄选”质量标准》要求，且所有指标远远高于国标。比如钻绒值，国标的要求是不大于120根，但高梵被抽检的黑金的这款样品的钻绒值仅有4根。又如充绒量，国标的要求是大于397g*0.95，但高梵样品实测的充绒量高达416g，比国标的最高标准还要多了19g。

高梵联合创始人张传贵透露说，在行业内不乏踩着底线做手脚的企业，比如充绒量国标要求是大于397g，且允许有5%的损耗，对于部分企业来说，能达到95%的国标已经不容易了。“我们则反其道而行之，正是考虑到在制作过程中可能有绒的损耗，我们会特意多给工厂3~5%的量。”

“真的不要把消费者当傻子。”谈及为何要做到那么高的标准，张传贵表示，也许各项标准对于消费者来说可能太专业，也许他们不懂各项数值意味着什么，但在穿上产品的那一刻，他们能明显感受到不同产品间的差距。这就好比新鲜的食材和隔夜食材，虽然消费者不像内行知道个中门道，但他们对品质的感受是直观的。“我想说的是，企业不要以为消费者不懂，他们内心明镜似的。”

“我们衣服的里子和面子是一样的，我们也是行业内最早推出可视化产品理念的企业。但大部分企业打造的产品面子不错，里面却不能细究，只是用面料把所有线头遮住了。”张传贵透露说。

“之所以黑金产品能达到那么低的钻绒值，这与产品背后一整套的标准流程分不开，更体现着企业的匠心精神。所谓好马配好鞍，我们用的是匈牙利的鹅绒、英国的高士线、德国的金针等，全球的安全气囊都是用这种针和线，你想连气都跑不出来更何况绒。可能我们一件鹅绒服的加工费，就相当于市面上一件低端产品的所有成本。”张传贵透露说。

良心厂家遭遇供应商抵制，行业要发展任道重远

但在制订企标的过程中，高梵团队也遇到了意想不到的困难。在张传贵看来，诸如密度、防水性等可以检测出来的指标都属于硬指标，但一些很难用数字定义的指标就让供应商觉得“不可理喻”。

高梵品牌代言人张柏芝空降品牌直播间

有一家给国外奢侈品牌盟可睐（moncler）提供面料的供应商曾向张传贵抱怨，高梵的要求比moncler还要高。原来，高梵对面料手感、光泽的要求已经到了极致的程度。比如，同样是黑色面料，高梵要求的黑色是暖一点，不发冷光的。这是因为对于黄皮肤的亚洲人来说，偏冷的黑色会衬得脸色很难看。在查看面料时，工作人员会在一天中不同的时间段、室内室外反复对比颜色。这种偏执与较劲让高梵的供应商感到十分头疼，也让不少供应商打了退堂鼓。

哪怕是包装袋、存储方式，高梵也有一套科学的企业标准。张传贵解读说，按照企标，他们使用的是无纺布的包装袋，当第一批质地较硬的样品出来后，被她否决了，工厂老板觉得很诧异，因为做的包装袋厚实说明用的料货真价实。但高梵却坚持包装袋的柔软性，因为一旦材质硬会出现尖角，从而压扁羽绒服。这也使得高梵的包装袋的质地成为行业天花板。“之所以没有用常规的透明塑料袋，而是使用无纺布，一方面是为了环保，另一方面也是为了追求透气和蓬松度。”张传贵解释说。

记者在高梵的存储仓库看到，和别的企业的产品被事先折叠好不同，高梵所有的产品是完全平躺的，直到发货时才叠起来，目的也是为了保持羽绒服的蓬松度。且所有高梵的产品均使用顺丰配送，也因此企业每年在物流费支出上也价格不菲。

记者了解到，这些企标有一部分是对标了国际大牌的标准。近年来，高梵派出了团队不断在学习奢侈品牌的品质和工艺。近年来，高梵的企标每年更新一次。张传贵告诉记者，每年四五月份淡季的时候，公司会把过去一年包括设计、面料、质检、仓储等各个端口出现的问题集中搜集，针对操作不便利、生产浪费、给消费者带来不好体验等案例都进行针对性的破题，使得企标的制订更加完善。

“新国标的推出让我们吃了一颗定心丸，觉得这几年坚持走高端高质量的路线走对了。”高梵董事长吴昆明表示，但整个行业要发展，绝不能一枝独秀，这样很容易会遭遇劣币驱逐良币的境遇，“我们会公开部分企业标准，希望它们能成为行业的标准，更希望一批诚信企业参与进来，让羽绒服行业做大做强。”

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