深度 | 10位大商的10封“情书”中，藏着舍得酒业的“盾与矛”

跟着400万大奖与周政开年足迹，寻访舍得速度的力量之源。

不久前，舍得酒业100名经销商分获特殊贡献奖、卓越经销商奖、优秀经销商、市场开拓奖、销售增长奖、精诚合作奖，并分享400万现金大奖，成为行业热点事件。

与此同时，带着建立长期、稳定、共赢的新型厂商关系以及共同战疫的愿望，天洋控股集团董事局主席周政带领团队正深入市场一线调研走访。

另据消息，随着第三代品味舍得的停产，第四代品味舍得将焕新上市，这意味着舍得酒业老酒战略正向着产品纵深推进。很显然，作为次高端领域的明星大单品，这次升级将为经销商带来更为丰厚的回报。

这些疫情笼罩下的舍得正能量和积极布局之举，引发了我们关于厂商共建的思考。特别是舍得酒业高质量可持续发展中，那些重商辅商策略带来的连锁反应，成为厂商命运共同体探索中的珍贵素材，于是，舍得模式走入行业视野。

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故事里的厂商情，架构最强战略宣导通道

刘铁锤、潘智海、李夏云、刘学军、杨德仁、李力、弓胜涛、徐前、钟勇、钱会泉……这一长串出现在此次表彰名单中的经销商，每一位都与舍得有着深厚交际，他们在山东、河南、河北、四川等区域，为舍得征战市场、开疆拓土。

他们见证了品牌的崛起与风靡全国，经历了深度调整期的阵痛与彷徨，也迎来了企业改制以及由此带来的破釜沉舟之力，他们的成长与企业深度绑定在一起。

近期，舍得官方将陆续发布“十大卓越经销商”的舍得故事，我们也能顺着这些写给品牌的“情书”，穿越30年的历史长河，读懂那些镶嵌在企业成长与蜕变过程中的精彩章节。

经历企业改制与重生，并坚持与品牌共荣共进的新老经销商，正成为舍得酒业最具威力的“矛与盾”。他们与企业团队一起攻陷竞品阵地，是令对手胆寒的锋利之矛；他们携手营销团队守卫核心市场，稳固行业地位，是身经百战的最强之盾。

在快讯君看来，正是这一个个故事，让行业看到了“舍得速度”背后的功臣，它们也串联起了舍得酒业的过去、现在与未来。而厂商凝聚力，正是我们当前评判白酒品牌能否在下一个十年突围的重要指标。

此次共计100名的获奖经销商中，合作10年以上的经销商占据40%以上，部分甚至合作时间近30年；2016年改制以来新发展的经销商，也占到本次表彰经销商数量的40%以上。

更为重要的是，我们在这十封写给舍得的“情书”中，看到了他们对于当前企业战略的支持与深刻理解，这些来自一线核心大商的声音，将持续传递到各层渠道和终端。

例如舍得酒业目前走在行业前列的生态酿酒、老酒储备、艺术赋能等优势，已经深刻烙进他们的品牌认知中，作为经销商圈层的意见领袖，他们的信心与认可，将随着“老酒战略”、“CBA用户思维”、“厂商一体化”、“阿米巴模式”等战略举措的推进，实现从上游到下游的裂变。

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稀缺VS稀缺：从舍得大手笔，看名酒时代的厂商物语

敢于在数千万年度奖励后再追加400万现金大奖，除了突发疫情引发的经销商之困外，其背后还有着更深远的意义和思考。

因为名酒时代下，全国头部阵营纷纷在近两年策动了新一轮优商行动，新老经销商的更迭与升级初步完成，名酒经销资源的稀缺性愈发显著。

2016年的成功改制作为分界点，让舍得酒业的“脱胎换骨”成为行业复苏期内最为亮眼的章节，这种内生的变革力量，让我们看到舍得酒业新管理层在战略层面的运筹帷幄。

依托全国名酒的品牌背书和名酒复兴的起势发酵，加之高端名酒的领涨，次高端名酒坚定扩容的持续，分享复苏期红利的入场券牢牢掌握在以舍得为代表的名酒品牌手上。

近两年随着营销体系的持续改革，舍得酒业的营销队伍和经销商队伍快速壮大，过去几年中销售团队数量增加300%，经销商数量增加300%，核心终端网点上柜数量增加1000%。

这一成绩也意味着，舍得酒业在营销系统的构建上，已经完成阶段性目标，因此在此基础上的厂商命运共同体建设，自然要被纳入战略层级，这种由稀缺价值引发的品牌关注度，也将持续升温。

这次舍得酒业策动集中表彰活动，400万重磅奖励引发全行业的关注，以及对新时期厂商共建共融议题的思考，这也为舍得在2020年推进深化营销改革提供了良好的市场氛围和口碑。

某种意义上来说，这场重奖行动，拉开了今年舍得实践营销改革的序幕。

近日，天洋控股集团董事局主席周政在舍得酒业营销公司总经理何进的陪同下,前往华东、苏南、华南三个重要市场调研, 与经销商、终端渠道和一线业务团队进行深入交流和座谈。

七天内走访杭州、嘉兴、湖州、镇江、常州、无锡、张家港、苏州、厦门、东莞、深圳等11个城市, 拜访了16家经销商以及数十家终端网点，参加多场一线业务团队沟通会……

上下齐心谋划应对策略，并且高层带队将信心与力量及时传递到市场终端，为企业汇聚信心，这一动作自然释放明显信号，即强商、惠商、辅商依旧是舍得酒业2020年营销改革的核心方向。

据悉，舍得酒业在2020年将在销售政策上继续全面优化调整，新发布的营销政策体现“投入更聚焦、政策更清晰、操作更简便、管理透明化、市场可持续”的特点。同时舍得酒业希望通过优化价费模式，加强价格管控，减少经销商资金占用，降低经销商财务成本等一系列措施，持续提升经销商盈利水平。

而眼下，第四代品味舍得即将升级上市，舍得酒业又一次将老酒战略置于行业焦点位置。对于充满不确定性的2020年，这一继续依托老酒资源优势和品牌战略加持的大招，可谓献给经销商的大礼，而它还将引发令人期待的回响。