逆势而上底气何在？跨境通旗下优壹电商超额完成对赌

疫情发生以来，母婴、保健品等品类尤其是进口品牌在电商平台上销量增长明显，各大平台榜单上不难看到爱他美、诺优能、牛栏、水宝宝、丝塔芙、GNC等品牌的身影，而这些众所周知的国际品牌背后，有着同一个运营商——优壹电商。近期，随着跨境电商龙头跨境通2019年财报的发布，很是低调的优壹电商再次引起了业界关注。

业绩亮眼，超额完成对赌

2018年1月，上海优壹电商成功被跨境通全资收购，这是当时跨境电商圈倍受关注的重大收购案。至此，跨境通构建起了完整的跨境进出口业务生态圈，出口业务以深圳环球易购、前海帕拓逊为代表的自营渠道与自有品牌优势明显；进口业务有了优壹电商的助攻，可谓是棋先一手、如虎添翼。

事实上，优壹电商也不负众望，在贡献亮眼业绩的同时，为跨境通估值带来了更多想象空间。

优壹电商2018年全年实现营业收入61.47亿元，净利润3.08亿元，于2018年2月份并表后，使得跨境通母婴用品类收入同比大幅增长超7倍，为跨境通作出了约26%的营业贡献。

此次跨境通发布的年报数据显示，2019年优壹电商实现营业收入超58.71万元，占跨境通营业收入的32.85%。优壹电商业绩承诺2017年度、2018 年度、2019年度实现的净利润分别为不低于13,400万元、16,700万元、20,800万元，并且超额完成了业绩对赌，跨境通多了一手“王炸牌”。

优选全球，疫情之下不降反增

作为代运营行业的全网分销龙头企业，优壹电商以母婴数字消费者为切入点，围绕国内中高端家庭的消费场景，拓展到保健品、个护美妆品类，与爱他美、诺优能、牛栏、水宝宝、丝塔芙、GNC等国际知名品牌商开展合作，覆盖旗舰店运营、阿里分销、电商平台运营、垂直化精选线下渠道等“线上+线下”全渠道销售。

疫情的持续冲击下也悄悄酝酿着机会，刚需的母婴品类、热门的保健品类在各电商平台都增长明显，优壹电商也用业绩再次证明了其强势的抗风险能力。

据优壹电商相关人士透露：今年一季度，母婴、保健品类的销售额同比不降反增。母婴品类以爱他美品牌为例，爱他美天猫官方旗舰店Q1季度售出超34万罐，销售额近亿元，同比增长36%，高端线产品爱他美卓萃成交量远超去年；在京东平台，爱他美也成为进口母婴类Q1战报中的TOP1品牌。保健品类以GNC为例，在京东小魔方新品日中成为营养保健品类销量第一，与2019年双十一相比，销量提升30%。

网红直播，品牌加持下的亿级带货

明显增长的市场需求，叠加时下炙手可热的网红经济，是优壹电商业绩稳健上升的一张大牌。

优壹电商的消费品类主要为母婴类、保健品、个护美妆等，消费对象主要都以女性为主，“她消费”在网红带货的营销模式上具有显著的优势。

根据跨境通披露的机构调研记录，自2019年初起，优壹电商一直与李佳琦、薇娅保持密切合作关系，同时也与国内部分头部主播保持合作。过去的一年，优壹电商与李佳琦合作直播就超过50场次。

今年以来，优壹电商与头部主播的合作也频爆惊人战绩。与李佳琦合作的丝塔芙白泡芙双瓶装2分钟卖出3.8万支、美蒂菲缩氨酸拉丝颈霜在5分钟内卖出1.2万件，与薇娅合作的水宝宝防晒乳单场直播成功卖出5.9万支。

长江证券报告认为，电商直播重塑“人、货、场”关系，经过三年多发展已进入爆发期，有望在未来继续保持，网红经济的威力不可小觑。

随着广州新兴产业基金成为跨境通的实际控制人，有观察人士曾分析，新兴基金公司可能会将跨境通转型打造成跨境电商出口和进口的产业化平台。

跨境电商国内市场是一块不容忽视的大蛋糕，尤其是在国际疫情影响的当下，一方面海外市场波动风险加大，另一方面，疫情让中国消费者的跨境线上消费需求进一步释放，进口消费走向更加常态化。

优壹电商发展迅速，盈利可观，除母婴外，紧跟消费需求，在保健品、个护美妆品类上的拓展也为其注入了新的增长力。拥有国资背景的跨境通是否会考虑加大对优壹电商进口业务的投入？让我们拭目以待。

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