拥抱资本，顺势而为：全优加成功获得首轮融资分享会

7月19日，一场主题为“拥抱资本，顺势而为”的广东全优加教育发展有限公司（以下简称“全优加”）融资成功分享会在中科零壹互联网文创加速器顺利举行。本次分享会由广东全优加教育发展有限公司、零壹爱儿加共同举办。

全优加集团董事长孙伟文、全优加集团总经理赵兴佳、中科科创创业投资管理有限责任公司助理总裁何国勇、珠海横琴湾区零壹投资管理有限公司投资部负责人郝俊磊、广证恒生证券研究所总经理袁季、托育圈平台创始人张华，以及全优加的管理层成员和近百名意向投资人及行业媒体出席了本次分享会。

疫情期间，早教行业面临经营和发展的多方面问题，尽管如此，全优加逆势之下获得3500万首轮战略融资，本轮融资由广东中科科创创业投资管理有限责任公司（以下简称“中科科创”）领投，珠海横琴湾区零壹投资管理有限公司（以下简称湾区资管）跟投。

本次分享会特别邀请本次融资幕后操盘手、券商负责人、行业媒体等项目亲历者为早教行业机构分享投资逻辑、剖析资本市场政策；同时全优加将融资成功的经验分享给更多同行业伙伴，助力广东省早期教育行业发展。

赵兴佳：逆势之下证明了机构和赛道的投资价值

全优加集团总经理赵兴佳总结了本次融资成功的关键因素：全优加处在一个极具投资价值的赛道上，托育是国家政策导向性最好、最有价值的领域之一；同时一个具有创新能力和能打胜仗的团队至关重要，在日常运营或者疫情期间，全优加勇于担当企业责任和社会责任，充分证明了团队所能爆发的能量；全优加不断创新，将托育和早教行业完美结合，拥有高品质且行业领先的产品，对于客户品牌的精准定位成为其持续发展的根本；全优加具有持续盈利的业务模式及高度可复制的经营模式，极具抗风险的韧性。财务凭成果说话，即使在疫情期间仍能够实现数千万营收，获得众多投资者的青睐。

何国勇：市场是残酷的，剩者为王！

对于本次投资，领头方中科科创助理总裁何国勇用“赛道”“赛车”“赛手”做比喻，通俗易懂地分析了投资逻辑。

何总认为,全优加所处的托育赛道具备市场空间大、政策利好、资本市场关注度高等优势；其次，选择早教托育机构这辆“赛车”需要从多个维度进行考量：要有组合迭代能力的课程体系、关注细节及家长体验的服务品质、和高素质的师资教学团队等基础能力；要有科学的选址、管理和销售等专业的运营能力提高坪效，快速达到收支平衡点，为投资者带来高回报率；要有不断扩展、可复制的标准化产品、师资及经营能力，用专业的风险控制和财务能力，保证业务区域和业务模式扩展迅速和顺利；最后，选择“赛手”就是选择核心管理团队，全优加拥有一支具有创新能力、能打胜仗的团队，具有顽强的生命力、高度的团结力、机智的应变力和卓越的竞争力，是一位优秀的“赛手”。

全优加所处的托育“赛道”，拥有的“赛车”和“赛手”充分满足了其投资逻辑，特别是新冠疫情期间，更是考验全优加的生命力、团结力、应变力、竞争力！

郝俊磊：助力线下教育品牌拥抱资本市场

湾区资管参考美国贝恩资本深度参与并长期陪伴“光明地平线”的发展。以“果农型”的心态，深度陪伴具备资质的早教托育企业，设计了“三步走”的方案与企业共同成长，从投资顾问服务到引荐私募股权投资最后实现国内外IPO，成就双赢。

全优加从赛道选择、运营能力、商业模式到管理团队，都得到了湾区资管的认可并以“果农型”的创投模式，全方位优化全优加的商业模式以及单店盈利模型，让日常运营、财务能力、经营模式上具备可复制性的扩展能力，达到具备发行上市规模，助力全优加未来战略计划的推进。

华少：早幼教托育行业迎来“大变革时代”

托育圈平台创始人华少指出目前单纯的早教业务的经营难度、经营压力都比较大，需要从场景、模式、差异化三个方面着手，扩张合适受众群体作为后疫情时期新的突破口。华少认为，未来托育是具有投资价值的社会性刚需，恰好全优加在这个关键的节点选择了进入正确的赛道，六月份联开十二家新校更是证明了专业的运营能力和抗压能力。

全优加以“早教式托育”的产品模式打造差异化，充分覆盖更多学龄前目标人群；以“社区托育”“企业托育”等差异化的经营模式入手，为更多不同家庭背景的孩子提供优质的早教式托育服务。

袁季：危中守初心，拥抱大趋势

最后，广证恒生证券研究所总经理袁季分析早托行业的趋势。首先，托育刚需意识觉醒，中国目前4.1%的入托率远低于其他国家，却有越来越高的女性劳动参与率,家庭婴幼儿照料负担较重，因此行业渗透率不断提升是整个社会的大趋势不变；其次，配套政策持续出台，疫情加速行业洗牌。随着疫情逐步迈入常态化阶段，复课也逐步推进，大型机构有望凭借自身较强的资金、服务、教研等能力，抢占更多市场份额，推升行业集中度；然后，投融资虽然放缓，但是能在行业中有绝对领先地位的机构，都是非常受资本青睐、极具投资价值的；最后，坚持教育初心，无论加盟、线上、线下或者OMO等任何形式，都需要服从于教育的实质，符合父母们的时代需求，真实地解决问题和创造价值，好的商业回报是做对事情的结果。

本次分享会在来宾们的合影中落下帷幕，但是中国早期教育行业的发展仍然在路上。对于早托行业，如何应对政策变化做出调整、如何应对顺应行业趋势、如何解决目前的弊端及寻找对策，是每一家早托企业需要思考并解决的问题。