营销转型大获成功 2020年的长城汽车使用了什么“秘籍”？

2020年过去了,你最怀念的剧和综艺是什么?这个问题可能有点不太好回答。尽管疫情肆虐让大家失去了许多出去踏青的好机会,但相反也让更多电影、剧和综艺走红,《隐秘的角落》、《我和我的家乡》、《乘风破浪的姐姐》…………每个人都有自己的心头所好。

而在众多趋势当中,最不能忽视的就是直播。相信过去一年中各位都有过守在屏幕前等待着“抢单”的经历,而像罗永浩、李诞这些跨界明星的加入,更让直播卖货有了新趣味。还记得罗永浩和李诞直播卖的压轴产品是什么吗?没错,正是长城汽车。

快人一步,抓准行业大趋势

过去的2020年,长城汽车的营销给人一种“开挂”的感觉。从严肃到活泼,从思辨到欢乐,应有尽有,无所不有。

4月10日,抖音一哥罗永浩以助力湖北复苏为主题,以哈弗F7作为直播压轴产品展开带货直播;5月10日,WEY VV6走进小朱配琦直播间,被央视名嘴朱广权+带货一哥李佳琦合力推荐,当天就实现天猫长城旗舰店访客量达到59万人次,VV6整车订金订单达到了7473台;9月24日,脱口秀演员李诞携手2021款哈弗F7在抖音开启直播带货首秀,共计吸引超过978万人累计在线观看,2021款哈弗F7更是凭借卓越实力,狂揽2047笔在线支付订单。

除了各路明星带货之外,2020年“市长直播”也成为了新的热点。作为河北保定的一颗明珠,长城汽车也得到了来自保定市长的大力点赞。在6月18日亲自直播宣传长城汽车与保定特色商品,成为了一大亮点。

很显然,过去一年中,长城汽车精准抓住了明星直播这个新风口,携手众多明星将哈弗F7、WEY VV6等明星车型的热度再一次点燃,形成了双赢的效果。而这样的敏锐度不仅仅出现在直播方面,长城汽车2020年还有更多花式创意营销值得盘点。

营销有创意,背后有深意

2020年7月,长城汽车迎来了自己的30岁生日。三十而立,对于一家企业来说意味着已经步入了新阶段。而董事长魏建军用一部特殊的电影再造刷屏事件。在这部时长三分钟的特别电影中,长城汽车董事长魏建军用“反思”代替“庆祝”,用“危机”代替“成就”,用“命悬一线”代替“前途无量”,发起了一场关乎生死的思辨。

随后,长城汽车趁热打铁,在所有人都好奇魏建军董事长的答案之际,重磅推出了“柠檬、坦克、咖啡智能”三大技术品牌,不仅圆满完成了心血之作的宣传和科普,也给这一年度营销事件画上了一个完美闭环,让所有人看到长城汽车变革的决心与行动的果断。

除了这些之外,在过去的一年中,包括助力国家再测珠峰、倾力出演电影《我和我的家乡》、阿拉善英雄会狂野乐园开营、长城炮穿越可可西里无人区、WEY 坦克300预售,打造独一无二的女性专场等营销事件,都让长城汽车在2020年刷足了存在感,也成为了不同圈层消费者所津津乐道的话题之一。

从这场长城汽车2020年最佳营销案例中可以看出,对于长城汽车来说营销并不只是意味着提高声量,更是对企业内涵的一次梳理,对企业形象的一次输出,而这一切都离不开一句话:“以用户为中心”。而对于用户们来说,这份心意也的确已经传达到位。正如网友所说的:“连营销都能做得这么有趣,长城汽车真的'上道了'!”

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