中科院报告：小班课模式正崛起，鲸鱼外教培优等重“口碑+运营”玩家将胜出

近日，中国科学院大数据挖掘与知识管理重点实验室正式发布《2020年在线教育行业小班课发展研究及前瞻报告》(以下简称“报告”)。报告显示，当前在线教育逐渐成为主流化、常态化教育手段。多个赛道商业模式被成功验证，市场已进入大班课、小班课、1对1、AI课四大模式同台竞技阶段。其中，在小班课模式细分领域英语赛道中，鲸鱼外教培优满意度最高，用户平均分为83.25。

此外，报告指出，在用户需求与认知趋于成熟的市场情况下，用户期望的不断提高，对在线教育行业提出了更高的要求。以鲸鱼外教培优等重“口碑+运营”小班课模式玩家，通过在课程效果、互动性、针对性等方面优势，将在2025年仍保持高速增长态势，取代AI课成为规模仅次于大班课的授课模式。

小班课赛道高门槛：“口碑+运营”能力为立足根本

中科院报告指出，小班课是一个重后端、重运营的模式。在课程研发、模式升级、平台维护、教师培训、综合服务、授课效果等等众多方面，都需要企业在后端有大量的投入，并配以强大的运营管理能力，才能做好每一个服务环节，真正达到让用户满意的效果，提升学员的满意度和续费意愿。这也就导致了小班课模式的进入门槛很高，管理模式和运营水平都不可能一蹴而就。

报告显示，小班课相较于其他课程模式，在获客方面更加依赖良好的市场口碑，而非大力度的广告投放或者特定名师背书。用户实际的教学效果，以及用户在小班课模式中对“小组互助”的学习体验，要远比广告宣传更具说服力。

“口碑+运营”能力成为小班课赛道标准，市场更有利于长期深耕小班课领域且累积了存量客户学习数据的龙头企业，而新进入者更难快速建立口碑以站稳脚跟。

正因如此，小班课的赛道竞争也就显得更加凶残。一方面，市场整体对小班课模式的认可程度很高，但是由于运营水平的差异，导致小班课品牌的口碑参差不齐。另一方面，对新进入的竞争者来说，不仅进入门槛极高，淘汰率也极高。

在运营层面，小班课独有的分班、分层机制、大规模的教师培养机制，以及可持续降低的运营成本，都是摆在各家机构管理层面前的核心难题。这方面优秀的案例屈指可数，负面的案例已经批量出现。例如在2020年，英语小班课品牌魔力耳朵就迫于运营压力被迫卖身求存。

鲸鱼外教培优更注重提升“听说读写”全方面能力

中科院报告首次针对家长满意度和市场规模等核心维度，对国内小班课品牌进行了全面的调研和评测。课题组在针对家长的满意度调查中，重点选择了课程设计、教具设计、技术稳定、师资力量、课堂互动、综合服务、学习效果等七个主客观核心指标。这7项指标也是过去家长对教育机构关注较多的核心维度。

调研结果显示，在小班课模式细分领域英语赛道中，鲸鱼外教培优满意度最高，用户平均分为83.25，通过雄厚师资、培优启发、原版教材等优势取得良好的用户口碑，在7项指标满意度均获得最高分，优势明显。其次，英语类小班课目前在课堂互动方面的得分远高于其他赛道的小班课。

报告指出，鲸鱼外教培优属于英语能力培优类课程，课程知识量较大，注重培养英语思维，提升“听说读写”全方面能力，其引进的原版教材也受到了家长的认可。比邻外教、久趣英语和魔力耳朵均属于英语启蒙类课程，课堂以跟读、听说为主。

培优类课程注重启发式教学，涉及的知识点较多，学生进步相对更快。而启蒙类课程的三家企业，目前均采用的是游戏化、互动化的教学模式，趣味性较高。

小班课模式优势显著：教育模式可持续发展

综合来看，随着在线教育行业的竞争加剧，品牌宣传的同质化程度正在不断加深，通过加大广告投入、重视销售渠道的运营模式来获客的难度也在持续增加，边际效应已经递减至较低水平。随着用户对在线教育行业的了解和接触加深，这种“重销售”的模式，在长远看来并不能真正获得家长的认可。

在未来，纯粹的广告营销对市场影响将逐渐变小，学习效果、性价比、平台实力、用户口碑等方面将成为家长用户群体选择的综合考虑因素。以英语类小班课鲸鱼外教培优为例，由于其定位为培优拔高，在教学过程中涉及的信息量和知识点都会更多，学生的进步更快。基于其在学习效果方面的良好纪录，极有可能获得家长的更多青睐。

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