探访金融壹账通刘凯旋：让OCHK成为大湾区金融科技的第一供应商

在“十四五”规划、“一带一路”倡议和粤港澳大湾区建设的政策机遇下，如今的中国香港正在迎来前所未有的发展前景。

对于中国香港金融市场及政策环境的变化，金融壹账通香港分公司总经理刘凯旋拥有异于常人的敏感。她毕业于牛津大学，在中国香港本土拥有20年的银行业从业经验，作为金融壹账通香港分公司总经理的她，敏锐地捕捉到了中国香港金融科技未来发展的浪潮。

刘凯旋指出，金融壹账通香港分公司定位为中国香港与粤港澳大湾区內其它城市在贸易和金融的互联互通促进者，通过金融科技帮助金融机构和政府单位加入到“贸易+金融”生态圈，以此助力广大企业在不断变化的经济形势下，抓住和开拓新的商机。



方兴未艾的中国香港金融科技市场 机遇与挑战并行

金融壹账通作为平安集团科技赋能的重要承载者，不仅拥有丰富的业务场景，也有雄厚的科技能力。也因此，金融壹账通在助力金融行业数字化转型方面，具有雄厚的科技实力。基于对金融壹账通战略发展方向、企业愿景以及业务实力的认同，让刘凯旋与金融壹账通走到了一起。

现任金融壹账通香港分公司总经理的刘凯旋，曾担任渣打银行（香港）有限公司企业及金融机构部执行董事、平安银行股份有限公司香港分行（筹）行长助理、总行金融同业部总裁助理等职务，在企业银行、信贷风险管理、财资与贸易服务、收购合并整合、高端个人理财等领域均有丰富的实践。

刘凯旋认为，金融壹账通通过向全社会赋能其金融科技能力，来助力实体经济可持续发展。她表示：“我们希望金融壹账通是服务全行业的、由技术驱动的公司，这也是金融壹账通成立的初心。而金融壹账通香港分公司则会发挥在大湾区金融和国际科技创新中心的影响力，深度融入粤港澳大湾区建设。在中国香港，我们的客户群除金融机构外，还有监管机构和政府或类政府机构，如港交所、金管局等，这足以证明中国香港市场对我们的品牌是有信心的。”

在科技创新领域，近年来中国香港金融科技取得了多项里程碑式进展。例如，推出“转数快”快速支付系统、发放虚拟银行牌照、落实银行业开放应用程序界面、构建贸易融资联动平台等。在中国香港各界的支持下，人工智能、区块链、数字货币等新兴技术获得越来越广泛的应用。

中国香港作为全球第三大金融中心，现有160多间银行，包括由科技巨擘成立的虚拟银行，它们都以不同的金融科技策略和方式来布局数字化业务，基于此，中国香港吸引了超过600家金融科技公司和初创企业。与大陆相比，中国香港处在不同的金融发展阶段，市场结构、监管政策也有所不同。因此中国香港的金融科技市场虽然拥有广阔的机遇，但也存在竞争环境激烈、金融科技在当地“水土不服”等问题。

其中，人才是金融科技企业在中国香港布局的核心竞争力之一。而在这方面，金融壹账通汇集了全球高校人才、行业专家。据统计，目前金融壹账通的研发队伍接近2000人，研发人员占比接近50％，很多专业人才和技术核心岗位均来自外部一流的银行、保险、投资、咨询或科技公司。而针对中国香港市场的特殊性，刘凯旋表示，金融壹账通香港分公司未来将会着力挖掘对中国香港独特环境具备深度了解的人才，组建多元化、高创造力的精英团队，更好的为客户服务。

多元化、“整车”式科技输出 金融壹账通的“香港实践”

谈及金融壹账通香港分公司的业务布局，刘凯旋表示：“香港分公司聚焦政府及特许机构的数字化转型需求，同时积极开拓银行和大型金融机构整体数字化转型的需求。我们还积极把握‘跨境理财通’机遇，抓紧对规模较小或新进入的驻港金融机构销售整体解决方案，以此打造一个可持续发展的生态圈。”

针对中国香港地区不同客户群体的不同需求，金融壹账通采取不同的获客策略，提出具有针对性的解决方案。对此，刘凯旋表示：“基于我们对中国香港金融市场的了解，针对金融机构的痛点为他们做长远的转型规划，以‘整车制造式’的数字化转型方案，助力不同类型的金融机构与监管组织快速找到自身转型路径，实现长久可持续的成长。”

目前，金融壹账通16大解决方案覆盖了从营销获客、风险管理和客户服务的全流程服务，以及从数据管理、智慧经营到云平台的底层技术服务，为金融行业各垂直领域提供“全流程、端到端”的科技赋能，实现了“整车”式输出的战略升级，充分为中国香港金融科技市场赋能。

谈到未来金融壹账通香港分公司的发展计划，刘凯旋表示，2021年是金融科技市场的攻坚阶段，金融壹账通已经成功与多家企业达成金融科技转型规划，力争拓展并维护客户关系，深化项目合作，未来希望壹账通香港分公司能作为政府及金融机构在金融科技上合作的首选伙伴之一。

现阶段，中国香港作为粤港澳大湾区的重要组成部分，在金融、科技创新、专业服务等多方面可与区内城市实现优势互补，在大湾区有很大发展空间。未来金融壹账通也将持续深化在中国香港的布局，用金融科技的力量为大湾区建设“添砖加瓦”。

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