百年未有之大变局，东极定位呼吁民族企业家使命担当

8月6日杭州西子湖畔，东极定位创始人滕苡含老师、合伙人东羽老师，再次受邀为30余位中国企业家，深度解读后疫情时代的战略破局之道。

2022放眼世界，我们面对的是百年未有之大变局，中国企业如何实现品牌突围，已成核心之问。东极定位认为，大变局之下，各大产业更加呼吁民族品牌的崛起与担当，民族企业家群体肩负着巨大的历史使命与时代责任，以推动中国在各个细分领域重回世界之巅。

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东极定位指出，中国已经成为全球最大的消费市场，所以不管国际风云如何变换，我们都应长期看好中国消费市场，对民族品牌崛起充满信心。

精准战略定位，打破同质化竞争

没有品牌的竞争，是无力的竞争；没有品牌的市场，是脆弱的市场；没有品牌的企业，是危险的企业。

纵使世界格局风起云涌，大竞争时代联动大市场循环，不难发现当下仍有巨量市场空间容纳更多品牌。而纵观中国百亿甚至千亿级企业的发展史可以发现，消费品品牌更易跨越周期，其背后的关键则是通过正确的战略布局与精准的战略定位，有效抢占消费者心智，打破越来越激烈的同质化竞争与价格血战。

2019年，燕之屋鲜明战略定位：燕窝专家与领导品牌；强势布局发力鲜炖燕窝，短短一年鲜炖系列增长超700％，企业整体利润实现大幅增长。

2020年，好人家启动高端领先战略，诉求：好人家高端火锅底料，连续三年全国销量领先；快速打破海底捞认知压制，登顶天猫双11销量冠军。

2021年，玲珑轮胎鲜明战略定位：全球领先车企青睐，诉求：全球10大车企，7家选玲珑轮胎；大幅推高品牌竞争力，入选全球十大最具价值轮胎品牌，新能源汽车配套市场占有率接近20%，销量增速达到182%。

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同年，打破欧美技术垄断的隐形冠军企业一然生物，鲜明中国菌战略定位，强势彰显：一然益生菌，中国菌产销量领先；落地仅仅半年多时间，成功打造河北样板市场，同比增长60%以上。

得民心者得天下，商战本质乃心智之战，中国企业家需要看清市场竞争的本质，要改变既有思维和经验，认识到当下企业核心竞争力的变革，否则容易落入为他人做嫁衣的竞争陷阱，浪费企业的人力与机会成本为对手赋能。

兵法有云，胜兵先胜而后求战。任何企业都需要先战略布局，创造胜利的有利条件，而后才寻求开战。结合实例不难发现，无论燕之屋、好人家、玲珑轮胎亦或是一然益生菌，都掌握了企业核心竞争力的变革趋势，顺应时代变化和消费者认知，实现精准战略定位，将品牌成功打入消费者心智，从而在激烈的市场竞争中突出重围。

抓取结构性弱点，抢占用户心智

欲动天下者，当动天下之心。一定程度上，当下中国市场并不缺乏优质的产品和服务，品牌竞争的终极战场已经转移到用户心智。如何抢占用户心智？其关键在于抓住竞争对手的结构性弱点。

2015年，面对惠氏、美赞臣等洋奶粉的强势围剿，飞鹤奶粉以“更适合中国宝宝体质”战略定位，巧妙打破进口品牌的认知优势，突围洋奶粉绞杀，市场占有率快速跃居行业第一。

2016年，是中国二手车市场血雨腥风的一年。优信二手车获取了当年该领域70％的融资，本以为战争结束、江山已定。在此态势下，瓜子二手车一句“没有中间商赚差价”快速脱颖而出，令优信措手不及。如今瓜子二手车已成为行业龙头，优信跌落神坛，再无往日光辉。

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2018年，为打破全球台球市场斯诺克一支独大的局面，乔氏中式台球打出战略定位“风靡全球的中国运动”，并通过举办中式台球国际大师赛，吸引数十个国家球员加入中式台球阵营。2022年再次战略深化与升级，强势提升冠军奖金规模至500万，一举超越斯诺克成为全球冠军奖金最高的台球赛事，掀开中式台球职业化元年，带动企业实现高速发展。

精准的战略定位，必须能够调动消费者的常识性认知。东极定位创始人王博老师一直坚持，必须前往市场一线中寻找有效战术，在调研中升级战略，坚持从群众中来到群众中去的基本方针。只有通过下沉到一线市场，访谈销售冠军与代表性消费者，调研产业历史与行业黑马等方式，才能以不同角度归结消费者常识，准确把握各个赛道的特殊心智规律，借此找到竞争对手的结构性弱点，高效抢占消费者心智制高点。

肩负时代重任，民族品牌向世界

当下中国，正处于中国梦时代，各大产业均在呼吁民族品牌崛起。

飞鹤奶粉以更适合中国宝宝体质领跑市场，强势突围国际品牌；中国李宁掀起国潮大浪，拍岸纽约时装周，成为不可撼动的中国运动品牌；乔氏设立全球最高冠军奖金震撼全球台球行业，开启中式台球职业化元年；劲仔小鱼通过包装零食形式，将传承千年的中华卤味，推广至全球数十个国家，热销70亿包，向世界播撒湖湘美味 ……

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