东极定位超越里斯咨询，与特劳特跻身定位行业前两强

近日，CampaignBriefAsia权威发布2022中国十大战略营销咨询机构排行榜，中国三大专注于战略定位咨询的咨询机构入选，分别是特劳特、东极定位、里斯咨询。

值得关注得是，作为中国本土定位咨询的引领者，东极定位在口碑评价、媒体舆值、资源整合、创新能力等多维度综合排名上，第一次超越里斯咨询，与特劳特共同跻身中国战略定位咨询行业前两强。

在商业界，定位可谓家喻户晓，被誉为对美国营销影响最大的观念。二十年前，战略定位咨询正式从美国市场引入中国，多年来里斯公司一直是该领域的引领者之一。作为定位理论的创始人之一，里斯咨询一直以其正宗的专业优势与扎实的服务体系，在中国市场打造出众多成功案例，例如长城汽车、老板电器、今麦郎、王老吉等，实力不容小觑。

作为中国本土定位咨询领域的引领者，东极定位为何能够在战略定位咨询领域强势崛起，成功超越里斯咨询，与特劳特共同跻身中国定位咨询行业前两强，接下来我们分析一下背后的几个原因。

聚焦中小企业，成长型客户数量行业第一

在中国战略定位咨询市场，潜在企业客户数量众多，客户类型也有很大差异，既有王老吉、青花郎、长城汽车、君乐宝、茅台、习酒这样的大型企业，也有大量几亿到十几亿的成长型企业。

东极定位自创立以来，不仅一直专注于战略定位咨询领域，高度强调定位策略的精准性，而且没有与特劳特、里斯硬碰硬，并没有重点选择中大型企业，而是主攻几亿到十几亿的中小型企业。可以说是，把中国革命的农村包围城市策略，运用在了战略定位咨询市场，先从成长型企业切入。

可以看到，东极定位早期的客户以成长型企业为主，例如乔氏台球、松伟灯饰、范德安泳装、比心陪练等。伴随这些中小型客户的成长，东极定位在业内的口碑逐渐提升，逐渐吸引到燕之屋、好人家、劲仔、猫人等全国知名品牌。包括年营收近200亿的玲珑轮胎，2020年选择与东极定位达成战略合作，成为当年定位咨询行业最大客户之一。

策略更接地气，打破传统的海量广告打法

战略定位咨询行业虽然有众多知名案例，打造出众多经典的广告语，但是也正是因为经常要求客户投放动辄几个亿的品牌广告，经常被企业界所诟病。尤其中小型企业，往往传播预算有限，很难接受这样的定位策略。

与特劳特、里斯不同，东极定位在定位理论基础上做出大胆创新，引入毛泽东思想，呼吁打造民族品牌，而且强调事实求是、定制策略，不能盲目照搬海量广告、高举高打的定位方式，强调一定要契合企业的实际情况。

东极定位认为，中国企业往往不仅品牌力弱，营销体系也往往较弱，尤其中小企业。这意味着，打造民族品牌不仅要在广告、公关等传播端发力，也要在渠道、动销等营销端发力，才能有效抢占用户心智，成功创建战略定位。也就是说，笔杆子与枪杆子，两个都要抓，两个都要硬。

尤其对于中小型企业来说，很多时候提炼出一个核心的战术动作，就可以让企业大幅提升抢占心智定位的效率，实现强势增长。

创始团队实战经验丰富，营销与专业兼备

中国本土的营销策略公司普遍是由一位创始人创办，而且往往由于聚焦专业研究，营销获客能力较弱，影响公司发展。但东极定位有所不同，是由两位创始人创办，而且分工明确，一个负责商务与管理，一个负责专业研究，可以说是营销与专业两大能力兼备。

东极定位创始人王博，曾在特劳特公司任职多年，是近十年服务案例最多的定位专家之一，早年因为“飞鹤奶粉，更适合中国宝宝体质”这一经典案例，而在战略定位咨询行业一战成名，是为数不多的能够写出百亿级广告语的战略定位专家。

而且，王博对定位理论做出了重大理论突破，早年不仅译著了特劳特先生首篇定位论文《定位：同质化时代的竞争之道》，更率先鲜明提出“毛派定位”这一概念，强调定位理论与毛泽东思想的结合，发表多篇定位理论本土化的代表性著作，如《读毛选学定位》、《中国梦时代的战略定位》、《东极定位调研方法》、《如何开创新品类》等等，不断深化定位理论的本土化创新与实践。

东极定位另一位创始人滕苡含，曾为北京大学汇丰商学院定位中心的创始人，是中国首批定位教育的推动者，推动特劳特战略定位理论升级为一门系统的战略课程，搬到北大讲台上，影响了上万名企业家学员，包括雅迪控股集团董经贵、分众传媒江南春、瓜子杨浩涌、飞鹤乳业冷友斌、唯品会沈亚等。

多年来与众多企业家打交道，滕苡含不仅积累了大量的客户资源与丰富的商业管理经验，而且能够深刻理解企业家的咨询需求与实际经营问题，推动东极不断升级迭代自身的定位咨询服务体系。

过去的十年，是中国本土品牌快速崛起的十年，注定催生大量的品牌战略咨询需求，注定催生大量的战略咨询公司出现，东极定位无疑是其中的佼佼者与受益者。

随着中国进入大竞争时代，同质化竞争、价格血战，成为每个行业的新常态。强调在消费者心智端打造竞争差异化的战略定位咨询公司，已经成为中国咨询市场的主流。我们也期待以特劳特、东极定位、里斯等为代表的战略定位咨询机构，助力中国企业打造更多强势品牌，推动中国经济升级转型。

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