从任职特劳特到超越里斯，东极创始人的定位之路

伴随中国经济逐步复苏，中国各大产业优秀企业都在寻求品牌突围方向。作为能够有效协助企业厘清发展方向的战略定位理论，无疑受到企业界广泛追捧。

2002年，战略定位咨询正式进入中国市场，经过整整二十年的实践打磨，获得中国企业界的广泛认可。定位就是定方向，定位就是定海神针，是企业发展的指路明灯，已经成为越来越多中国企业的品牌打造共识。

二十年来，王老吉、飞鹤奶粉、东阿阿胶、唯品会、瓜子二手车、燕之屋、青花郎、玲珑轮胎等众多经典案例，已经充分证明了特劳特定位理论在中国市场的有效性。特劳特、东极定位等专业的战略定位咨询机构，也因此在中国市场蓬勃发展，帮助越来越多中国企业厘清核心竞争优势，看清未来发展方向。

2022年中国十大战略咨询公司排行榜，陆家嘴头部战略定位机构如特劳特、里斯、东极等全部入选。引发业界热议的是在本年度排名中，后起之秀东极定位超越了老牌定位机构里斯咨询。

作为老牌定位机构，里斯咨询在战略定位咨询行业一直具有很高的知名度和行业地位，近年来并在品类创新与品类战略方面获得众多企业界赞誉。后起之秀东极之所以能够超越里斯，一定是因为具备其他机构所不具备的专业优势。

定位方向专家，因为飞鹤一战成名

提到东极，一定会讲到飞鹤奶粉案例。东极定位创始人王博早年在特劳特中国公司任职多年，期间服务过众多经典定位案例，包括唯品会、赶集网、方太厨电、安徽宣酒、绝味鸭脖、小厨娘淮扬菜、LILY商务时装、全聚德等等。

而真正让王博一战成名的，是“飞鹤奶粉，更适合中国宝宝体质”这一经典之作。这一经典定位几年时间助力飞鹤奶粉营收从30几亿突破200亿，超越所有进口品牌，重振中国奶粉雄风。也因此，飞鹤奶粉更适合中国宝宝体质，成为战略定位咨询2002年正式进入中国市场以来，最为经典的两大黄金案例之一，另一个案例则是怕上火喝王老吉。

飞鹤奶粉与王老吉凉茶，两大黄金定位案例，也是为数不多的百亿级战略定位。何为百亿级战略定位？百亿级战略定位，是指企业连续数年围绕这一定位方向展开投入的资源量级，总计达到百亿量级，包括广告投放、公关造势、营销推广、技术研发等等。

资源量级，是评估战略定位方向实践有效性的核心指标。因为如果资源投入的实际效果不佳，不能有效抢夺市场份额，提升销售规模与竞争力，企业绝对不会围绕一个定位方向连续数年展开大量投入。

也正是因为“飞鹤奶粉，更适合中国宝宝体质”这一百亿级战略定位案例，东极自创办以来便赢得众多企业的关注与认可。创办5年，东极助力25家企业正确定位，是业内公认的行业黑马。战略定位定得准，也成为企业家对东极定位的典型评价。

定位定得准，背后是王博对定位方向探寻与界定的专注与执着。自从2008年接触特劳特战略定位理论以来，王博16年专注研究定位方向，极为擅长定位方向的探寻与界定。

早年在特劳特公司任职期间，王博不仅译著了杰克·特劳特先生1969年的首篇定位论文《定位：同质化时代的竞争之道》，更研读英文原版《定位》超过100遍以上，并总结复盘特劳特公司100多个定位实践案例，著有《中国梦时代的战略定位》、《如何开创新品类》、《读毛选学定位》等多部战略定位专著。

讲授定位16年，北大定位中心创始人

东极另一位创始人滕苡含，也是定位界响当当的知名专家，16年来一直专注讲授特劳特战略定位理论，推动特劳特战略定位课程走进北大讲堂，成立北京大学·汇丰商学院·定位中心，对特劳特定位理论在中国市场的普及做出巨大贡献。

十几年来，滕老师所讲授辅导过的企业家及高管学员超过一万多位，包括众多行业的知名大咖，例如飞鹤乳业冷友斌、雅迪控股董经贵、分众传媒江南春、瓜子二手车杨浩涌、唯品会沈亚等等。

2018年，东极两位创始人王博、滕苡含，两个均在定位行业实践多年的资深定位专家，决定联合创办东极，致力运用正宗特劳特定位理论，助力中国企业打造民族品牌。

短短几年时间，东极打造出众多经典定位案例，包括玲珑轮胎、燕之屋、猫人内衣、好人家、劲仔食品、松伟灯饰、一然益生菌、范德安泳装、乔府大院、乔氏台球、乐乐趣童书、比心陪练等等。定位定得准，正确定位就找东极，是企业家对东极的一致评价。

随着战略定位咨询在中国市场的影响力越来越大，众多不同行业、不同品类的企业，纷纷期望拥有正确战略定位。针对竞争，确立优势位置，成为各行各业不同企业的发展共识。如何将定位知识注入一个个不同的行业、注入一个个不同的企业，成为战略定位行业新的专业挑战。这也要求定位机构与定位专家，应更加专注、更加聚焦，围绕正确界定战略定位，不断迭代升级。

犹如高科技领域的美国硅谷，上海陆家嘴聚集着中国市场最为头部的战略定位机构，他们在咨询实践与理论创新方面，一直处于行业领先地位，不断推动定位理论深入中国企业实践。在新定位时代，我们也希望特劳特、东极定位等头部定位机构能够继续引领专业创新，让更多中国企业拥有正确定位，以定位引领战略，打造出更多世界级中国品牌。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

标签：