打造全链路营销服务模式，助力传统品牌重获新生

打造全链路营销服务

助力传统品牌重获新生

纵览当今社会，娱乐泛化、广告行业竞争激烈，各行业品牌营销手段层出不穷，但套路化，没有精准消费者洞察的内容传播已经无法引起消费者共鸣。而对于Z世代消费者来说，他们的需求和想法时刻发生着变化，这也让营销的边界不断拓展，新的营销模式正在不断地快速更迭。当内容成为Z世代沟通的核心要素，面对瞬息万变的市场、口味不断颠覆的消费者，品牌如何借助整合营销势力打破次元壁成为重要课题。

若羽臣（003010）基于公司品牌营销全链路服务模型，深入洞察消费者需求，挖掘品牌产品消费情感的链接及场景，制定精准的整合营销策略，输出从品牌定位、传播策略、创意内容营销及精准投放等内容的全套服务方案，助力品牌实现“品效合一”。

以今年服务的Free飞品牌为例，若羽臣作为其重要的生态合作伙伴，深挖品牌痛点，基于深刻的市场洞察和人群分析，为该品牌定制品牌升级的全链路方案，从项目开始到落地执行，短短的一个半月的时间，若羽臣高效地完成了品牌升级的相关工作，助力品牌销售的二次爆发。

#01.

诠释品牌

年轻化新主张

Free飞虽然是国内较早成立的个人卫生护理品牌，但需要得到年轻的Z时代人群共鸣及喜爱还是需要作出一定的改变。我国卫生巾行业也正面临着激烈的市场竞争，呈现美系日系及本土品牌三足鼎立的局面。据观研天下数据显示，2021年我国卫生巾排行榜前十品牌中日系和美系各占两家。国内本土品牌占据六家，但排进前五的本土品牌只有两家。如何在市场中持续突围，是Free飞最为关注的问题。

通过对Free飞品牌的市场调研，若羽臣团队洞察到Free飞品牌现阶段主要存在两个问题：第一，品牌形象不够年轻，“以女生的第一片卫生巾”的品牌定位已经超过十年，品牌主张和形象不够年轻，在一定程度上局限了品牌发展；第二，审美有些许脱节，品牌用户虽然定位为年轻女性消费者，但品牌审美不够年轻现代化，与当前Z世代彰显个性及态度的审美潮流不够匹配。

若羽臣结合对Z世代人群的调研数据，分析出品牌现状和目标人群之间缺乏共鸣，提炼出追求自由的态度共鸣点――“由我肆放”，为品牌制定了新的品牌主张，向消费者展现Free飞品牌全新态度形象。

本次品牌整合营销方案结合Free飞“由我肆放”这一品牌内核，以及品牌方已确认合作的形象代言人张子枫个人特点，进行品牌新形象的完美诠释。

#02.

态度潮牌革新

两步走

1、肆放感观：

品牌形象升级首先是品牌logo升级，若羽臣基于全新的品牌主张升级品牌Logo打造品牌超级符号，升级品牌视觉规范以及强化视觉元素的延伸，形成品牌新的记忆点，获得了客户高度认可。

2、肆放态度：

在新代言人官宣传播上，若羽臣更是倾心尽力，完成了一场目标人群精准、覆盖范围广、互动性强的高品质营销活动。在仔细分析张子枫个人形象后，若羽臣认为，不同于偶像团体的粉丝属性，张子枫本身很有亲和力以及很强的路人缘，粉丝年龄基本各个阶段的都有，因此，突出张子枫自由、随性的真实生活状态，更容易引起粉丝的关注。

在制作TVC时，若羽臣以张子枫日常生活爱好为核心，以多实景的拍摄手法，结合生活故事去还原真实的张子枫，展现其自由随性的一面，再次呼应了Free飞的品牌内核“由我肆放”。

全新品牌态度TVC

官宣当天更是直接冲到微博热搜榜单第六位，微博话题阅读量高达3.8亿，引发超9.7万讨论。

#03.

出击多元营销

组合拳

此外，通过一系列营销组合拳的连番出击，更是再次引爆关注。

特别是抖音全民挑战赛，既要考虑到互动性，又需要兼顾品宣需求，若羽臣在短视频形式上的创意挖掘、音效节奏及模板设计把控上反复打磨，经过日以继夜的赶工和多方沟通后，最终制作而成的视频模板，一经发布，立刻掀起了Z世代互动浪潮，播放量高达3.8亿。

同时，还通过发售明星限定礼盒周边和线下明星店中店等形式，进一步稳固传播效果，深化品牌在消费者心中印象。值得一提的是，在设计周边产品时，若羽臣也考虑周密，基于代言人粉丝覆盖面广，且更加理性，追求真实等特点，因此常规周边产品改为了张子枫TVC同款推出电商渠道助力销售。

此次策划的品牌整合营销方案执行后，Free飞双十一纯棉系列销售同比上涨238%，年度新品超薄裤丫告罄，整体产品销售额取得了明显的增长。