汇川技术获392家机构调研：公司深圳总部，配合政府的防疫措施，安排员工居家办公（附调研问答）

汇川技术（300124）3月21日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年3月18日接受392家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

投资者关系活动主要内容介绍：

问：近期国内多地疫情反复，对公司有什么影响？

答：近期各地疫情确实有反复。公司深圳总部，配合政府的防疫措施，安排员工居家办公；公司IT部门远程提供居家办公保障；需要支撑公司生产交付的少部分员工在达到政府防疫要求前提下，努力保障业务推进。苏州工厂方面，在生产经营工作照常推进的同时，对于防疫工作持不松懈态度，针对生产场所持续加强卫生防疫，对人员进出进行严格管控，为生产经营保驾护航。

问：通用自动化板块，整体上还是跟宏观经济关联，公司对于今年行业本身的需求是什么样的判断？公司通用自动化业务下游近期的景气度如何？

答：公司通用自动化板块在2021年实现较快增速，尤其在2021年上半年，在行业本身需求呈景气情形下，公司的这个业务也实现了高速增长。不过，行业的高速增长不是常态。

2021年Q3以来，行业增速开始放缓，行业增速回归到正常状态。这种回归，在目前看来是延续态势。对于2022年通用自动化下游市场本身的发展，公司认为依然能够保持10%左右的增速。

从公司自身角度，下游拓展情况整体呈现比较好的局面。

除了在个别传统行业表现稍弱，公司在下游大部分行业的拓展情况是较好的，比如：能源板块、先进制造板块相关的行业，包括锂电、光伏、风电、手机、汽车装备、半导体等行业，我们仍保持较好的增长态势；在高端制造板块的空调制冷和车用空调等行业，相关数据也表现较好。

问：今年供应链形势依旧紧张，公司是否会对伺服、变频等主要产品进行涨价？

答：公司产品价格整体上受两个因素影响：市场需求和原材料供给形势。对于公司来说，目前主要还是受原材料供应形势的影响。

公司对客户供应的产品不是完全统一的标准品，产品价格策略整体上会比较灵活。公司会根据不同客户和不同竞争情况进行梳理。同时，在目前供应端趋紧的背景下，公司依旧要保持交付优势，发挥“有货可交付、快速交付”的竞争力，我们正在努力。

问：公司伺服和变频器的份额已经做好较高的份额，未来是否会面临空间瓶颈？

答：从市占率角度，虽然伺服和变频器等产品的份额已经做到在中国市场领先，但我们认为还没有到达天花板。对于如何持续提升这几个主要产品的市占率，仍是作为我们重要的经营指标的。以下从可行性来说：

①公司产品和方案竞争力的持续提升，使之能匹配更多的高速、高精应用场景。

②国产品牌竞争力和份额持续提升。在整体国产化红利下，汇川作为国产品牌领先企业，仍是受益的；

③这两年关键器件的供应形势也比较紧张，再加上疫情等外部环境的综合影响，企业保供保交付的压力非常大。汇川在过去2年紧抓市场变化，在保供保交付上做到比同行更好的状态，未来我们有信心继续发挥这个优势。

④海外市场是公司重点拓展方向。随着出海策略的逐步落地，会逐渐带动公司产品在全球市场的份额提升。

问：PLC产品拓展情况如何？去年8月以来增速很高，有没有特别的原因？

答：公司通用自动化业务在2021年Q3以来呈现放缓趋势，但从产品角度来看，PLC表现较好。自去年八、九月份以来，PLC产品每月呈现较高增长，有几个方面的因素驱动：

①公司在2021年针对PLC拓展，提出“应编尽编”的市场策略，即通过帮助客户编程，实现客户工艺在公司PLC产品上的实现，大大解决了客户端工程师在使用公司PLC产品过程中面临的易用性和熟悉度问题。通过编程策略的有效落地，帮助客户工程师加深对我司PLC产品的使用习惯以及降低使用难度。

②去年八、九月份以来，市场不时面临外资品牌PLC产品缺货情形，尤其是在中高端应用领域，这种情形给了我们较好的替代机会。

③随着国产品牌PLC产品能力的逐渐提升，市场对国产化PLC的接受程度也逐渐提升。

基于以上几个因素叠加，使得公司PLC产品增长较快，同时这也符合公司这两年对于控制类产品的战略要求定位。

问：公司对于定制化和通用化平台的策略是如何去平衡的？

答：行业深度的定制化解决方案，是汇川跟外资品牌竞争时的有力武器。这个能力，也是我们赶超国际品牌和拉开与国内对手的抓手。未来，“行业深度定制化”这个优势，我们是要持续发挥的。

在做到有定制化竞争力的同时，我们要考虑既要满足客户需求又要做到高效满足，那么就需要在平台上去下工夫，要做到在标准化、模块化的平台上去做定制化开发，因此，公司近几年也十分注重提升产品平台化的能力。通过IPD流程的重新打造，最终通过IT流程去支撑。

另外，平台化的能力提升，也会给公司带来较好的竞争力提升，体现在：

①公司的下游客户都有自己的差异化需求。公司在满足客户定制化需求的时候要考虑投入产出比。内部平台化做好了，研发效率才会得到较大提升，最终也才能满足更多客户的不同类型、不同层次定制化要求。

②通过平台的拉通，特别是技术平台的拉通，使得产品性能得到提升。以控制类产品为例，公司控制类产品包括PLC、CNC、工业机器人控制器等，我们通过将这些同类产品的底层平台进行拉通，将这些产品在不同行业、不同客户上应用的具有竞争力的技术点融合到统一平台上，最大化突出优点、减少缺点，这是公司产品力提升的一个重要表现。③以平台拉通带来综合成本降低。研发低成本是降本中的一环，但我们开发产品不能只看研发低成本，要从产品整个生命周期去追求低成本，这个成本包括采购成本、研发成本、制造成本、交付成本等方面。最终通过平台化打造综合低成本这个竞争力。

问：公司计划在在南京投资建设新的生产基地，这块是怎么个规划？

答：公司工业机器人业务近几年成长较快，目前主要依托苏州工厂进行产能落地，从现在状态来看，现有产能无法满足工业机器人业务较快速发展的需求。基于公司自身对工业机器人、丝杠等业务的未来发展规划，公司计划在南京投资建厂。

在工业机器人业务方面，公司需要继续推进以下工作：

①继续完善机器人产品系列：SCARA产品目前已经比较完善，竞争力已经有较好的提升；接下来，围绕六关节20KG以上的产品，要继续进行产品的开发和产业化落地。

②搭建新的工业机器人产线。公司要以规模化生产、生产效率提升和关键部件自制等措施去推动成本持续降低，从而持续提升盈利能力。

总体上，南京拟投新厂的规划落地，将对公司实现工业机器人业务的战略目标提供较好的支撑;

深圳市汇川技术股份有限公司主营业务是工业自动化和新能源相关产品研发、生产和销售，公司的主要产品包括①服务于智能装备&工业机器人领域的工业自动化产品，包括各种变频器、伺服系统、控制系统、工业视觉系统、传感器等核心部件及电气解决方案，②服务于新能源汽车领域动力总成核心部件，包括各种电机控制器、辅助动力系统等，③服务于轨道交通领域牵引与控制系统，包括牵引变流器、辅助变流器、高压箱、牵引电机和TCMS等，④服务于设备后服务市场的工业互联网解决方案，包括智能硬件、信息化管理平台等。

调研参与机构详情如下：

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