舍得酒业 老酒重启新篇章 享受头部酒企红利

舍得酒业（600702）拥有优质老酒资产，650万平方米生态酿酒园区，产品体系完备，全面覆盖高端、次高端与光瓶市场。结合与老窖2005-2012年高增阶段的对比，我们认为，“舍得焕新，沱牌归来”，公司量利增长中枢有望保持40%，迈入百亿俱乐部的节奏或超市场预期。

复星入主后涅槃重生

舍得是川酒六朵金花之一，新世纪推出舍得品牌，但机制桎梏、理念老旧影响高端化进程，发展停滞。2020年复星入主开启新篇章，公司进入良性高增长轨道。2020、2021年分别实现营收27.04、49.69亿元，同增2.02%、83.80%，归母净利润分别为5.81、12.46亿元，同增14.42%、113.35%。

公司以老酒为核心战略，产品以次高端为核心向上下延展。我们认为，白酒次高端市场未来有望量价齐升，增速保持20%以上;从集中度来看也仍有提升空间，具备品牌优势和渠道营销能力的企业有望脱颖而出。近年来，老酒需求逐渐由收藏转化为自饮，市场空间进一步打开;从消费视角观察，老酒体现了白酒消费的结构化趋向，真年份是核心诉求，头部酒企得以充分享受红利。

老酒战略下的极致产品主义

品牌方面：公司全面落实老酒战略，通过“资质认定书”、“双年份标识”、“动态酒龄”等方式推动老酒战略落地。同时进行跨界、联名、IP等多样化创新营销，丰富品牌文化内涵，提升品牌价值。

产品方面：舍得、沱牌分别卡位次高端、中低端核心价格带。中高档酒(舍得、超高端天子呼、吞之乎等)未来以结构化为主要驱动，着力提升品牌高度，低档酒(沱牌)未来量增为主，注重占领大众市场，扩大品牌广度。

渠道方面：由简单的“深度分销”向“深度分销+大客户运营”转型：多措并举，经销商与销售队伍共同成长。大单品批价回升，渠道利润领先，全国化战略有序推进。

盈利预测

我们预测公司2022-2023年营收分别为69.51、94.51亿元(前值62.55、81.50亿元)，同比+39.87%/35.97%，归母净利润分别为17.83、25.58亿元(前值18.02、24.15亿元)，同比+43.14%/43.45%,并引入2024年预测：营收125.06亿元，同比+32.33%，归母净利润35.18亿元，同比+37.55%。2022-2024年归母净利润CAGR41.34%。参照可比公司估值，结合FCFF法计算得到的每股价值，给予公司目标价231元，维持买入评级。

标签：