全球微资讯！阳谷华泰获10家机构调研：公司以直销为主，公司对客户直接销售（附调研问答）

阳谷华泰（300121）7月13日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年7月12日接受10家机构单位调研，机构类型为其他、证券公司、阳光私募机构。

投资者关系活动主要内容介绍：

问：请对公司基本情况进行简单介绍？

(资料图片仅供参考)

答：公司属于橡胶助剂行业，主要从事橡胶助剂的生产、研发、销售，产品主要应用在轮胎及橡胶制品，目前有两个生产厂区，东营厂区主要品种有防焦剂、促进剂，阳谷厂区主要的品种有防焦剂、不溶性硫磺、微晶石蜡、胶母粒、均匀剂等。有国研中心与上海橡实两个研发基地，在欧洲和美国有两个海外销售子公司。

问：年报中加工助剂体系、硫化助剂体系分别包括哪种助剂？

答：加工助剂体系包括防焦剂、均匀剂及其他加工助剂品种，硫化助剂体系包括不溶性硫磺、促进剂NS、CBS。

问：公司未来客户结构如何？

答：客户结构比较稳定。轮胎企业每家配方有差异，不会轻易换原材料和供应商。全球前十强目前与公司均有合作。

问：公司产品季节性是否明显？

答：公司产品季节性不明显，一般情况下一季度受春节影响略低。

问：公司主要销售模式是什么？

答：公司以直销为主，公司对客户直接销售。

问：公司国外销售情况如何，主要出口地区有哪些？

答：为适应海外市场渠道扁平化趋势的需要及客户要求供应链延伸服务，公司先后成立了华泰化学（美国）公司和华泰化学（欧洲）公司，既降低了渠道成本、提高了供应效率，同时可以为客户提供安全库存及门到门等物流服务，提升了公司在当地市场的综合竞争力。受益于公司对国际市场的长期开拓，海外销售持续增长，主要出口地包括欧洲、美国、日韩、印度、东南亚等。

问：连续法生产不溶性硫磺有什么优势？

答：公司自成立以来一直坚持科技发展、绿色发展战略，是全球第三家、国内第一家掌握连续法不溶性硫磺工艺技术的公司，连续法生产不溶性硫磺硫含量高、高热稳定性好、分散性好。

问：公司应收账款较高的原因是什么？

答：受到行业特性的影响，公司向客户销售产品后，通常会给与客户一定时间的信用账期，国内的结算周期约在60-90天，出口业务账期从提单日30-60天不等，公司应收账款比重随销售收入的增长而增加。公司采用“大客户战略”，主要客户为国内外大中型轮胎企业，客户关系紧密，信用较好，坏账比重较小。

问：公司针对客户是如何定价的？

答：一般是参考成本进行定价，同时依据市场竞争情况。

问：公司未来产品布局方面如何？

答：公司未来会以橡胶助剂为主业，同时在新品种、新方向方面做好探索。在橡胶助剂领域，继续完善和丰富公司产品结构，根据市场需求做好新型防老剂、硅烷偶联剂、有机过氧化物、氨基树脂的布局。公司2021年成立了一家全资子公司阳谷华泰健康科技有限公司，用于布局大健康领域，目前硫辛酸已完成实验室研究，正在开中试生产线建设。除此之外，公司目前开展了锂电池添加剂的研究工作，主要是氟代碳酸乙烯酯（FEC）和碳酸亚乙烯酯（VC）。

问：本次再融资拟投资的防焦剂CTP产能如何消化？

答：公司现有防焦剂CTP年产能2万吨，其中，阳谷厂区1万吨，东营厂区1万吨，阳谷厂区防焦剂的生产目前位于阳谷县清河西路217号，不属于山东省认定的化工园区和化工重点监控点，东营厂区在化工园区范围内，附属设施完善，产业链配套齐全，交通运输便利，本次再融资的防焦剂生产项目为阳谷厂区防焦剂产能向东营转移，项目建成后，公司将逐步停止在阳谷厂区防焦剂的生产，保持公司年产2万吨防焦剂的总产能不变。

问：本次再融资项目能评是否取得？

答：东营厂区防焦剂生产项目已取得固定资产投资项目节能审查意见，智能工厂建设及改造项目无需取得固定资产投资项目节能审查意见;

山东阳谷华泰化工股份有限公司是一家主要从事橡胶助剂的研发、生产、销售的公司；公司产品主要包括防焦剂CTP、不溶性硫磺、胶母粒、促进剂NS、促进剂CBS、微晶石蜡。公司的主要客户为国内外大中型轮胎企业，公司产品在橡胶制品行业销售比重占比不高，公司采用“大客户战略”，持续关注大客户需求的变化，加强有关客户合作的深度和广度。公司主导产品防焦剂CTP产销量约占全球60%以上的市场份额，同时公司是中国橡胶助剂产品序列最齐全的供应商之一，公司实验室获得中国合格评定国家认可委员会（CNAS）认可证书。

调研参与机构详情如下：

标签： 直接销售 阳谷华泰