天天日报丨To C的安全公司做不了To B？周鸿祎表示不服

“看不见”危险已经成为数字安全时代最大的痛点。

记者白杨 北京报道

(资料图片仅供参考)

7月30日，在第十届互联网安全大会上，360公司创始人周鸿祎表示，现在人类正处于历史上最智能的时代，大数据成为重要的战略资源，商业的规则、社会的运转都面临重构。

“数字化给我们带来了太多的可能性，但也是一个双刃剑，同时带来了前所未有的风险”，周鸿祎称，“现在已形成一个共识，即安全必须成为数字化的底座，所以，数字安全时代已经来临”。

To C的价值

此前，经常有人问周鸿祎，360是一家面向消费者安全服务起家的公司，到底具不具备做企业级服务的基因？

而现在，周鸿祎能够很自信的回答，目前全球最伟大的安全公司都是To C出身。

就此，周鸿祎在大会上还“炮轰”了一个同行——微软。他说，现在美国最牛的安全公司已经变成了微软，是因为微软抄袭了360的模式。“微软学360做免费安全，最近甚至还要做安全管家，通过免费安全把全球终端的安全大数据拿到手里，从而获得了全球全网安全态势感知能力”。

“现在很多部门都在做态势感知，大家把大屏做的非常漂亮，功能也做的非常整齐，但是，态势感知的核心是在于有没有全网全维度的大数据，如果没有，那做得再好看也是看不见风险的”。

周鸿祎称，过去我国安全行业很多模式都是借鉴美国同行，觉得他们比较领先，但现在，至少微软在全面借鉴360免费安全和大数据分析模式，这说明360探索的这套中国方案能够代表未来的方向。

不过，在接受记者采访时，周鸿祎称，说微软的例子，是想说明做To C的安全公司也能做To B，甚至能比只做To B的安全公司拥有更多的大数据能力。

会后，周鸿祎在社交媒体上也发文称，“我今天不是炮轰微软，本质上是惺惺相惜。老有人说toC 的公司做不了toB，今天360和微软在安全能力和安全市场上的成功都证明，数字化时代只有C端出身的公司才能做好安全。”

“看见”是安全的分水岭

在数字安全时代，安全风险发生了一些变化：一方面是数字化技术内在的脆弱性导致安全风险更大，一个网络攻击就可能让全世界发生共振；另一方面是外部威胁不断升级，专业化网络犯罪组织的技术能力已经不亚于安全公司。

周鸿祎表示，“国家背景的APT攻击已经成为大国对抗的主流，网络攻击目标、手法、产生的破坏，都突破常规”。所以，在内外部双重安全挑战之下，风险遍布数字化的所有场景，这也倒逼网络安全必须升级为数字安全。

周鸿祎说，“面对强大的对手，‘看不见’已经成为数字安全时代最大的痛点，‘看不见’就要挨打。因此‘看见’是安全的分水岭，回避‘看见’谈安全都是假把式。”

360为何能“看见”攻击？“这是因为360以免费杀毒起家，服务全球225个国家和地区的用户，覆盖全球15亿终端。这使得360拥有了海量终端用户，以及全网云端数据和大数据分析能力”。周鸿祎说道。

360从To C起步，率先转向To N（面向国家服务）。现在，360正将服务ToC到ToN的能力体系提炼成数字安全大脑框架，进入ToB市场。“这套框架的核心不是卖产品给客户，而是帮客户搭建一套以‘看见’为核心的安全运营体系，本质是服务”。

安全营收占比今年或达20%

周鸿祎在多个场合都曾直言360的商业模式很奇葩，“我们做免费安全起家，但安全业务一直不挣钱，每年靠互联网收入才能反哺安全投入”。

在转向To B后，安全业务也承担起了营收重任，甚至未来可能要扛起360的业绩大旗。

7月中旬，360发布了2022年上半年业绩预亏公告，预计2022年上半年将净亏损5.18亿元至3.48亿元，同比转亏。而亏损的主要原因，是互联网商业化及增值服务业务的收入下滑。

上半年，360只有安全业务的营收同比小幅增长。周鸿祎向表示，过去几年，360的安全收入从零开始，今年预计将占到营收的约20%。去年这一比例约为12.7%。

“原来做To C以及做To N，都是免费的，现在转型到To B，也需要一个投入的过程，所以目前仍然有一些亏损，但对于未来数字安全的前景，我们还是非常有信心的”，周鸿祎称。

“如果做安全还仅仅是卖产品，那市场不会很大，而数字安全时代，安全公司提供的是服务，所以数字安全市场规模将比网络安全市场大十倍以上”。

面向未来，周鸿祎认为有几个空白市场具有很大的潜力：一是面向国家的服务，360把很多数据赋能给监管机构，未来政府也会有偿使用，这将给360带来新的收入模式。

另外就是城市将是数字安全的重要客户。过去，城市不是网络安全的客户，城市里的政企单位都各自为战，而现在，一个重要的趋势是以城市为核心建立统一的城市数字安全大脑，然后再赋能给城市里的各单位，目前这个领域的发展速度很快。

最后则是中小微企业。周鸿祎今年给360定了一个目标，就是让上百万的中小微企业免费使用上国家级数据安全服务。而庞大的中小微企业群体，未来也将成为360安全业务的重要客户群体。

(作者：白杨 编辑：张伟贤）

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