坚朗五金获12家机构调研：目前原材料情况较最高点来看，价格还是有下行的空间（附调研问答）

坚朗五金（002791）11月12日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年11月10日接受12家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司。

投资者关系活动主要内容介绍：

(相关资料图)

问：如何看待公司的毛利率？

答：公司毛利率受到多方面的综合影响。公司主要原材料为锌合金、铝合金及不锈钢，在7-8月呈不同程度下降趋势，9月起有一定反弹，较最高点来看，价格还是有下行的空间，原材料价格处于相对波动状态。毛利率走势仍需持续关注材料的变动情况，其次结合改善生产端产量及产能利用率，持续发挥摊薄费用效应等因素而定。另一方面，随着我们的新场景、新业务的拓展，产品结构在不断调整，新导入的产品线在期初毛利率相对较低，也会影响毛利率。

问：对原材料价格的预期？

答：目前原材料情况较最高点来看，价格还是有下行的空间。若从去年到现在整个周期来看，原材料价格还处在相对波动的过程中，且会持续一段时间。

问：公司是否保持前三季度的投入力度？

答：目前整个行业压力较大，上下游企业都在经受着严峻地挑战。

近年来公司战略布局采用渠道下沉和产品线扩充的策略，处于持续投入状态，还没有达到长远规划目标。公司今年的销售网点和人员布局已基本达到原定计划，产品线扩充还在有节奏进行。公司接下来适当调整节奏，更多关注在夯实基础，挖掘现有市场潜能，关注和开发新的业务场景。

问：对当前行业面临的问题看法以及未来展望？

答：近两年房地产企业经营出现了问题，尤其是几个大地产暴雷，导致整个行业链受到冲击，流动性降低，资金较为紧张，市场上有了一些悲观情绪。对于单一品类且与大地产深度合作的企业受影响较大，对于产品线布局广，可以适应多市场的企业会有更多机会。房地产资管新规的出台对行业来说也是一次整合的机会，当下的困难会持续一顿时间，长期来看行业能得到更良好的发展。

问：在当前行业状态下市场竞争是否加剧？

答：市场的竞争一直都是存在和变化的，无论是我们的传统品类还是导入的新品类，绝大多数都是充分竞争的产品，但还没有达到足够高的集成度。竞争到一定程度，也确实倒了一批小企业，那么生存下来的企业又构建了一个新的平衡。从我们的角度看，主要原因是我们现在走的直销渠道，可能下沉的更深一些，我们是直接去面对客户。这些头部企业可能更多的是在一线市场或者大项目当中，我们更多的是关注离散的长尾市场。

问：公司对智能化项目的规划？

答：公司与塘厦镇人民政府签订了项目投资协议，拟投资建设的智能家居及智慧安防产品制造项目，是对当前智能化类产品的整合与扩充。目前此大类的产品分散在各地，从内部管理运营和生产销售各个环节都需要更多的投入。该项目计划将相关品类集中建设产业园，与公司总部同在塘厦镇内。从管理层面各个新品类作为一个整体来培育，可以充分发挥总部运营职能优势，降低管理成本，有利于人员稳定，在投入产出的角度也利于提高人均效能。

同时，塘厦镇周边供应链配套完善、交通条件与物流资源优越。

随着这些产业规模的扩大也减少了未来不断搬迁等不定因素，有利于智能化产品集成和长期共同发展。

问：公司海外市场的拓展情况？

答：海外市场一直是公司长期关注和布局的市场。尤其是近几年陆续在东南亚等地成立了一些销售子公司，加大本土化运营和设立备货仓快速交付，持续进行投入。海外多地疫情逐步放开，海外市场触底反弹后开始复苏，三季度增长超35%，预计全年增长较为平稳，海外市场业绩虽然占比较小，但是在当前国内增长压力情况下，海外市场对整体业绩带来正向驱动作用。

公司海外市场开拓时间年限较长，人员本地化逐渐形成规模，备货仓也发挥出一定效能，客户交付可以得到快速响应。海外疫情影响到现在已经逐步复苏，综合看目前仍呈现出良好的增长势头。未来海外市场仍是我们一个重要的增长板块;

广东坚朗五金制品股份有限公司有限主要从事中高端建筑门窗幕墙五金系统及金属构配件等相关产品的研发、生产和销售。主要产品是建筑门窗幕墙五金、门控五金系统、不锈钢护栏构配件、智能锁等智能家居、卫浴、精装房五金产品、安防、地下综合管廊、自然消防排烟与智能通风窗、劳动安全防护类产品、防火防水材料、机电设备与精密仪器。2020年荣获2020年度中国房地产供应商竞争力评选竞争力十强。子公司坚朗海贝斯A10智能锁荣获“AT世界建筑设计与技术北极星奖”。子公司坚宜佳荣获“2020年度华夏建设科学技术奖”。

调研参与机构详情如下：

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