浙农股份获12家机构调研：2022年前三季度，公司经营活动产生的现金流量净额同比增长较快，主要原因系农业综合服务业务销售回款增加所致（附调研问答）

浙农股份（002758）11月17日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年11月16日接受12家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司。

(资料图片)

投资者关系活动主要内容介绍：

问：在农业社会化服务方面，公司近两年做了哪些工作，未来有什么规划？

答：2021年，公司成立浙农现代农业有限公司，按照“省级服务平台+区域服务中心+基层服务网点”模式构建全程化、集成化、一站式的农业社会化服务体系。2022年8月，公司首个现代农业社会化服务标志性品牌“浙农耘”正式发布，进一步明确了社会化服务体系的内涵和管理模式。目前，公司计划到2024年底构建形成“1个省级服务平台，50个区域综合服务中心，100个基层服务网点”。

问：从三季报来看，公司经营活动现金流量净额增幅较大，明年是否有新的投资计划？

答：2022年前三季度，公司经营活动产生的现金流量净额同比增长较快，主要原因系农业综合服务业务销售回款增加所致。公司关注行业内优质的现代农服公司和区域网络公司并购机会，围绕涉农产业链上下游，关注化肥、农药类上游生产企业尤其是精细化工类企业并购机会，加快提升行业市场地位。

公司一直在积极对接相关投资事项，后续也将持续跟进，加快利用资本市场工具推动战略布局。

问：在融资方面，公司是否存在成本优势？

答：公司长期以来非常注重自身资信体系建设，构建多元化的融资渠道，降低企业融资成本，并着力推动主营业务和金融业的联动。2021年，联合信用评级有限公司出具了关于公司的可转换债券跟踪评级报告，将公司主体长期信用等级由A+上调为AA。在完成重大资产重组后，公司融资渠道更为多元化，未来将充分利用定向增发、可转债等资本市场工具，进一步发挥产融结合优势。

问：公司如何拓展农业综合服务省外业务？

答：公司是一家“深耕省内、拓展省外”的全国性企业。农资流通行业充分市场竞争，公司在省外开展业务并不存在市场进入障碍，与当地供销社实现优势互补，合作共赢。按照深耕浙江、拓展华东、面向全国的战略布局，公司在全国十余省份建立了较为完善的农资商品销售体系。未来公司将继续深化省外市场的拓展，通过与上游农资生产企业或当地供销社合作建设、收购兼并等多种方式，在西南、东北等农业生产主要区域新建区域公司，进一步拓展市场。

问：在国家消费政策刺激下，公司汽车业务有什么安排？

答：受宏观经济和疫情影响，汽车市场整体消费景气度有所调整，针对国家出台的刺激消费政策，公司积极开展清库和创新营销活动，提升新车和二手车销量。公司目前已建成标准化的汽车4S店32家，综合营运能力在宝马经销商集团中排名前列，多次受到宝马汽车厂商的表彰，在宝马经销商体系内树立了标杆。

未来公司将继续坚持深耕浙江，并将成功经验拓展至江苏等地，在提升现有市场占有率的基础上，通过开设新店、整合收购的方式进一步扩大规模，逐步向其他经济较发达省市扩张渗透。同时公司将加大二手车、汽车金融等汽车后市场培育力度，结合主机厂发展战略不断提升新能源车型占比，提升在区域市场的核心竞争力。

问：当前化肥市场价格走势是否会对公司的销售毛利率产生影响？

答：公司通过“员工持股”的利益共享机制，组建了经验丰富、能力突出的经营管理团队，建立了高效的行情研判机制。日常经营中，公司密切关注主营业务产品的价格波动情况，开展专项研究，保持业务的平稳发展，把握行情波动下的市场机会。

为了平抑价格剧烈波动，公司积极运用商品套期保值工具，防范经营风险。

此外，公司还积极通过构建现代农业社会化服务体系方式，提升农业综合服务能力，整合拓展经营服务网点，提升市场份额；通过提高水溶肥、缓释肥、生物肥等新小品种的产品比例，提升产品毛利率。

问：公司可转债后续是否有计划实施强赎？

答：2022年上半年，公司股票曾触发过触发过《可转债募集说明书》中约定的有条件赎回条款。结合公司和市场综合情况，公司决定暂不行使“华通转债”的提前赎回权利。同时根据深圳证券交易所要求，2022年3月11日至2022年12月31日期间，如“华通转债”再触发赎回条款时，公司均不行使该权利，不提前赎回“华通转债”。后期，若再次触发有条件赎回条款，公司董事会将召开会议，决定是否行使“华通转债”的提前赎回权利;

浙农集团股份有限公司主营业务涵盖农资、汽车，同时经营医药的城乡一体化商贸流通与综合服务。公司是浙江省商贸流通业诚信示范企业，浙江省医药商业十强企业，公司的批发和零售的主营业务收入在商务部的统计排名中均列入全国百强。

调研参与机构详情如下：

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