【独家】浙商证券总裁王青山：深耕浙江聚焦浙商 以注册制改革促业务转型

全面注册制改革，对券商而言既是机遇风口，也是转型关口。

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“浙商证券（601878）是浙江首家上市的国有券商，我们一直把浙江作为投行战略发展的核心地区。”浙商证券总裁王青山接受记者专访时表示，在全面注册制推动下，浙商证券将加速转型，结合浙江“凤凰行动”计划，做深做熟做透做细浙江市场，走出特色化发展道路。

作为经济强省，浙江境内上市公司数量超过650家，拟上市企业数量稳居全国前列，专精特新企业数量全国第一。“全面实施股票发行注册制，将为浙江企业对接资本市场提供新的更好的机遇。”王青山表示，浙商证券将继续贯彻“深耕+聚焦”的发展战略，加强综合服务能力，向第一梯队投行迈进。

深耕浙江紧抓“风口”

“浙江是全国名列前茅的经济大省和经济强省，已上市和拟上市企业数量稳居全国前列，专精特新企业数量全国第一，全面实施注册制将为浙江企业对接资本市场提供新的机遇。”王青山对记者说。

浙江省具有相当雄厚的产业基础，在城投企业融资规模全国排名靠前的同时，涌现了大量的优质民营企业。作为本土国有券商，浙商证券多年来注重深挖本土资源，以特色金融创新等多种方式解决民营企业“融资难”“融资贵”问题，并致力推动城投企业战略发展，成为未来区域经济高质量发展中不可或缺的重要推手。

“全面注册制改革背景下，我国已经初步形成了沪深主板、创业板、科创板、北交所的多层次资本市场体系，股票发行条件更加包容，上市门槛有所调整，不同发展阶段、不同行业属性、不同治理结构的省内中小企业都有了更加便捷的上市通道。”王青山认为，注册制改革将进一步加快浙江省内企业的上市速度，有利于提升省内企业直接融资比例。据了解，截至目前，浙江全省辅导备案登记受理企业200多家、在审企业100多家。

2017年，浙江省发布“凤凰行动”计划，大力推动企业上市和并购重组，取得了丰硕成果。根据2021年发布的“凤凰行动”计划2.0版目标，浙江力争到2025年末，全省境内外上市公司达到1000家，通过资本市场融资累计达到2.5万亿元。

王青山表示，浙商证券一直把浙江作为投行战略发展的核心地区，坚持以“立足浙江，服务浙商”为第一要务，坚定不移通过持续深耕浙江、服务浙商谋求更大发展，通过精耕细作浙江，走出特色化发展道路。比如，公司投行部门明确各团队深耕区域，建立以客户经理负责制为重点的项目承揽及客户服务机制，充分利用本土券商服务半径短、文化认同强、省内协调能力强等地域优势，“做深、做熟、做透、做细”浙江市场。

走差异化竞争之路

对券商业务体系而言，全面注册制改革意味着生态重塑。

“注册制包容性较高的发行条件、高效的审核速度、透明的监管环境、市场化的估值定价等特征，将催生出一大批拟上市公司，券商投行业务迎来了发展风口，但也带了更多的挑战与压力。”王青山认为，在券商行业格局方面，头部化集中趋势将愈加明显；在投行业务模式方面，由“流水线产品”转型为“量身定制服务”；在执业能力方面，更加考验中介机构综合金融服务能力；在执业质量方面，注册制对券商的执业质量提出了更高的要求。

对券商核心业务之一投行业务而言，转型迫在眉睫。王青山介绍，浙商证券将推进各业务条线协同作战，全力推动服务实体经济能力升级；持续提升执业能力，培养和打造专业、合规的投行人才队伍；不断强化内控建设，不断建立健全与注册制相匹配的内部控制体系；完善“奖优限劣”机制建设，优化投行业务发展生态；深化数字化转型，全面提效增质。

差异化竞争，是浙商证券的清晰定位。“浙商证券将深化细分行业领域研究，在特定行业做专做精。比如，化工、医药等行业是浙商投行股权团队的优势领域，服务过华海药业（600521）、巨化股份（600160）等企业。注册制以来，浙商投行不断开拓新行业领域，先后服务了金盘科技、伊戈尔（002922）、微导纳米等智能制造行业领头羊，专业领域不断突破，积累了电力设备制造、半导体行业的业务经验。”王青山介绍，浙商证券可转债品种的服务也深得市场认可，近年来服务了杭氧集团、杭锅集团、中国银河（601881）、宝信集团、浙文互联（600986）、华海药业等大型优质客户，融资规模大，服务效果好。

依托国资平台，浙商证券深度服务国资资产证券化，积极争取首发（分拆上市）及再融资业务。如宁波远洋（601022）分拆上市、镇洋发展（603213）IPO、数智交院IPO、浙江交工再融资、浙商中拓（000906）重组等业务。

“浙商证券以建设全国‘一流’投行为目标，着力打造新时期‘投资银行’头号工程。”王青山表示，公司将加大资源投入，加快专业人才和队伍的培育与引进，完善内部考核机制，提高人均产能。同时加快探索以投行业务为核心的机构业务发展体系，在总部成立战略投行部，进一步提升服务能力。业务模式方面，推进平台化投行建设，集中有效资源和力量，促进承揽、承做、承销的专业化运作和体系化服务。着力推动以承做为主的传统发展模式向承揽、承销驱动发展的模式转型，不断提升公司投行的核心竞争力。协同模式方面，浙商证券将进一步构建全面协同体系和网络。

“通过建立投行、研究、投资、资管、经纪等一体化的综合金融服务体系，实现全业务链协同和价值延伸，提升浙商证券综合服务能力，向综合性的现代投资（000900）银行迈进。”王青山说。

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