史玉柱回归，巨人能否“翻盘”

史玉柱彻底回来了。

在2月27日的内部启动会上，史玉柱身穿白色羽绒服、红衣白裤，戴着墨镜出现在众人的视野中。而他的目的也很明确，为即将上线的移动端战略新品《原始征途》站台。

PC游戏时代，巨人网络（002558）有着一席之地。2006年，在那个玩游戏“点卡付费”的年代网游《征途》上线后，以“免费游玩+道具收费”的模式，迅速出圈，2007年便创下同时超百万在线玩家的成绩。

(资料图片仅供参考)

从第一次上线至今，近20年的岁月中，《征途》系列一直都在为巨人网络创造收益，征途系列全系产品累计收入超过了200亿元。可以说，“征途”一个IP撑起了整个巨人网络。

10年前，史玉柱告别江湖，也让江湖忘记他。本以为史玉柱会一直会退居二线，过着退休生活。但如今的巨人网络，不得不需要他站出来了。

自移动互联网时代到来后，腾讯、网易之外大力出奇迹，迅速占领国内市场。此外，米哈游、莉莉丝等新秀崛起，共同瓜分这移动游戏市场这块大蛋糕。反观巨人网络却在走“下坡路”。虽然史玉柱在此时走到台前，但江湖已不是那个江湖，史玉柱还能重铸巨人荣光吗？

营销大师重返江湖

史玉柱无疑是商界的传奇，他的人生经历也格外精彩。上个世纪90年代初，史玉柱已经身价几千万。但于1997年修建巨人大厦，资金链断裂，欠债2.5亿，巨人集团也宣布破产。仅仅一年后，史玉柱重新创业，这次他将目光瞄准在保健品行业，脑白金横空出世，广告霸屏，脑白金大获成功。史玉柱也因此被外界成为“营销大师”。

随后史玉柱涉足游戏，开发《征途》。史玉柱曾坦言，自己从2005年开始做《征途》。“因为2015年上半年陈天桥把我游戏账号给封了，我没得玩了，就自己投了2000万开发，后来又补了2000万，搞了100多人的团队，开发了两三年，做出来的一个产品。”

凭借“征途”IP，巨人网络在2007年便成功登陆纽交所，总市值一度达到42亿美元，其个人身家也达到几百亿元。

2013年4月，史玉柱在自己的微博宣布，已经辞去巨人网络CEO，不再担任实职，彻底退休，告别江湖。还希望江湖好汉，忘了“史玉柱”这厮吧。自从宣布退休后，史玉柱的微博成为了他最活跃的地方。他会晒出的退休生活，也会时不时为巨人网络站台。

在2月27日的内部会上，史玉柱坦言自己退休那些年不务正业，交了100多个男性朋友，经常给人借钱、帮朋友做担保，损失了好多钱。公司CEO刘伟看不下去，把他拉回来参与游戏业务。

在游戏产业分析师张书乐看来，“史玉柱从没离开过，只是这一次“自曝”，不过是给原始征途站台，本质上是营销大师的又一次营销。”

史玉柱的营销能力毋庸置疑，除了经典的脑白金营销外，《征途》当年的营销手段硬生生杀出重围。史玉柱在游戏营销上延续了下沉的策略。在游戏《征途》内测期间，宣传广告几乎贴满了二三线城市的网吧，早期的推广团队就达到两千人之多。这种疯狂营销下，巨人网络脱颖而出。成为了PC游戏时代有强劲实力的玩家。

如今这位营销大师回归后，要如何才能推动巨人再往前跨一步呢？

巨人老矣？

在史玉柱宣布退休的第二年，巨人网络宣布以30亿美元的价格完成私有化。

此后，巨人网络借壳世纪游轮回归A股，2年后其市值达到1500亿元。2017年2月，巨人网络股价最高涨至76.53元/股。

但自从2017年之后，巨人网络的表现差强人意。2017年前后，腾讯网易等游戏公司抓住了移动游戏浪潮，纷纷扩大市场规模，此后更是放眼全球，进行出海。而巨人网络则是将目光瞄准在其他业务上，通过收购和投资方式进军在互联网金融领域，但随着监管的趋严，互联网金融业务并未成为巨人的第二增长点。之后虽然巨人也涉足互联网医疗等领域，但并未溅起多大的水花。

巨人网络在业绩方面下滑明显。其财务数据显示，2017年至2021年，巨人网络营业收入分别为29.07亿元、37.80亿元、25.71亿元、22.17亿元和21.24亿元，净利润分别为12.90亿元、10.78亿元、8.20亿元、10.29亿元和9.95亿元。

营收和净利润一降再降，到了2022年，前三季度财报显示，巨人网络公司主营收入15.73亿元，同比上升1.97%；实现的净利润为7.76亿元，下降11.28%。现如今，巨人网络的股价已较历史顶点跌去近九成。

游戏依然是巨人的主业，但自从掉队移动游戏时代后，巨人网络在游戏产品上虽然时有新款出现，但并不能成为《原神》这种现象级产品。

此外，巨人在发展的过程中，还经历了换帅的阵痛。

去年6月13日，巨人网络发公告称，联席CEO吴萌因个人原因，辞去公司联席总经理职务。而吴萌，则是巨人网络新款游戏背后的推动者。2012年，受史玉柱邀请，吴萌加入巨人网络。三年之后，吴萌担任制作人的《球球大作战》正式上线，这款游戏成为了巨人网络《征途》之后的一大爆款。

2017年之后，吴萌陆续牵线，主导巨人投资了《月圆之夜》滴答工作室与《帕斯卡契约》TipsWorks。

2020年1月2日，巨人网络正式宣布，任命吴萌出任公司联席CEO，全面负责巨人网络业务。在此期间，巨人网络推出包括《胡桃日记》等产品。

吴萌的离职，对于巨人网络来说，是一个损失。吴萌的离去，也让巨人网络暂时变得无人可以依赖。

巨人网络如今处在关键的转折阶段，史玉柱作为巨人网络的创始人和领航者，此时再不到前台站台，则势必对军心士气带来极大负面影响。

从发展来看，巨人网络业绩下滑、爆款缺失，也到了史玉柱不得不站出来的时候了。

史玉柱能力挽狂澜？

巨人网络“掉队”已经是不争的事实。

吴萌也在任职期间提到巨人网络没人带队做产品的问题。2021年5月，吴萌也指出了自从董事长史玉柱退休后，公司没人会做产品，也没人可以承担起老板带队做产品的职责。这或许也是史玉柱从幕后走向台前的重要原因之一。

2022年7月，三年未在公开正式场合露面的史玉柱，出席了巨人集团最重要的IP盛典——“第五届征途嘉年华”，并宣布公司两大核心业务板块征途IP、黄金酱酒达成全方面战略合作。

此外，当时的会上还宣布，由史玉柱监制的新手游《原始征途》也启动iOS预约、将于下半年推向市场。

对于《原始征途》，史玉柱非常重视。史玉柱在微博中明确表示，《原始征途》要"大幅减少RMB的作用，把RMB购买的东西一多半让给游戏里产出。让非RMB玩得开心"。此外，他还提出了对于《原始征途》游戏一些建议。

他在内部讲话中也谈到这个问题：“关于正确处理好人民币玩家和非人民币玩家的关系问题。人民币玩家不能太强，像我们老征途这个只是因为历史原因、数值上的问题，所以超级人民币玩家有的过强，某个阶段游戏里一个国家打不死一个玩家，这个是有问题的。但这个问题将在即将上线的《原始征途》得到解决。”

征途作为PC时代的IP，在移动游戏时代的存在感较低。对于00后来说，并不熟悉。如何解决这一问题，也将会成为摆在史玉柱的第一道难关。

在2月27日的大会上，史玉柱也坦言，现在的90后尤其是00后没玩过《征途》、《传奇》这类游戏的人，他们怎么上手即将发布的新游戏《原始征途》，是一个很大的问题。

“我们不能未来只是靠(现在)40多岁、以前20多岁的那批玩家，一定要让新生代能进来，逐渐他们能成为我们以后这个游戏里面的主力军。”史玉柱说。但《原始征途》能否让00后去买单，还需要时间去检验。

对于史玉柱来说，如今已经年过60岁，PC时代已然成为历史，在体验了退休生活后重新出山，难题必然不少。爆款游戏已经成为企业“翻盘”的关键，而他能否依靠《原始征途》力挽狂澜，带领巨人网络重铸辉煌，还需要交给时间。

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