太湖雪：弘扬中华丝绸文化，打响新国货丝绸品牌

5月5日，北交所上市公司苏州太湖雪丝绸股份有限公司（简称“太湖雪”）2022年度网上业绩说明会在·中证网举行。

2022年，太湖雪实现营业收入3.4亿元，归母净利润3154.98万元。今年一季度，公司实现营业收入8720.9万元，同比大增72.01%。

公开信息显示，公司以“太湖雪”品牌为核心，专业从事丝绸相关产品的研发设计、生产加工、品牌推广、渠道建设和销售服务。经过十多年的深耕发展，公司形成了蚕丝被、床品套件、丝绸饰品、丝绸服饰四大产品系列，“太湖雪”也成为市场上具备一定行业知名度的丝绸代表品牌。

(资料图片仅供参考)

路演嘉宾

太湖雪董事长、总经理 胡毓芳

太湖雪董事、董事会秘书 代艳

太湖雪财务总监 严建新

东吴证券保荐代表人 邓红军

东吴证券保荐代表人 叶本顺

问答集锦

问：公司的业务模式相较于传统丝绸生产企业存在哪些创新？

答：太湖雪作为市场上具备一定行业知名度的丝绸代表品牌，聚焦“微笑曲线”两端的业务发展模式，即专注产品研发设计、品牌推广、渠道建设和销售服务等附加值较高的业务链上游的核心环节，辅之柔性供应链管理及数字化运营，提高整体运营效率。

问：请介绍一下公司在热门景区、网红打卡点等区域开设的线下门店销售情况。

答：伴随着旅游业快速回暖，伴手礼需求将同步增加，丝绸产品作为苏州的代表，具有很强的地域文化特色。“太湖雪”品牌在苏州具有一定知名度、美誉度，公司在热门景区，网红打卡点等区域开设的线下门店销售额不断增长。后期公司将进一步在古镇、园林等热门景区、五星级酒店开设线下门店，消费者在线下店铺直观体验公司产品和品牌包含的文化属性，在价值共鸣状中达成促销，进一步推动线下门店的发展。

问：目前太湖雪也在拓展海外市场，请问公司品牌在海外是如何营销推广的？

答：在海外市场，公司采用“中国制造+品牌出海”战略，通过全球性社媒平台触达海外消费者，全面发布太湖雪品牌形象，提升品牌知名度及品牌美誉度。再通过与区域性传统联盟客及网盟、国外社媒网红、品牌大使等有机配合做好本地化营销，实现传播效果倍增，克服太湖雪品牌“水土不服”的难题。

问：请介绍一下公司的产品研发情况。

答：公司打造包含产品研发、平面视觉设计、门店商业空间构建的一体化研发价值链，主要方向包括创新设计和技术研发两个方面。

创新设计包括花型设计、款式开发、工艺升级以及定制化产品设计，技术研发包括原材料品质提升、生产工艺改进和产品功能开发。公司基于市场需求变化不断优化产品结构，产品创新设计上注重丝绸文化挖掘、时尚颜值表现；技术研发上结合“黑科技”，提升功能及舒适性，从而持续提升公司产品的核心竞争力。

2022年度公司新增实用新型专利18件，著作版权97件。截至2022年12月31日，累计发明专利3件，实用新型专利80件，著作版权2177件，申请已受理发明专利5件，实用新型专利7件。

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