锦好医疗董事长王敏： 提升国内市占率 推进自主芯片应用

● 本报记者傅苏颖

5月10日，锦好医疗2022年业绩说明会在.中证网举行。锦好医疗董事长王敏表示，未来随着老年人口数量增加、人均收入以及佩戴意识提高，我国助听器渗透率有很大的提升空间。公司将在稳步发展海外市场的基础上，重点发展国内市场、建设国内渠道，提升国内市占率。同时，公司产品积极应用快充、蓝牙等智能穿戴技术，主打性价比优势，在OTC市场形成较强的竞争力，与国外品牌进行差异化竞争。

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拥有300+全球合作伙伴

锦好医疗于2011年成立，聚焦助听器业务的研发、生产与销售。2020年，公司开始自主品牌建设。2021年，公司在北交所上市，并获得工信部第三批专精特新“小巨人”企业称号。2022年，公司自主芯片成功量产并投入使用。

锦好医疗董秘段皓龄在业绩说明会上表示，公司主要产品为各类助听器，拥有的款式有经典款、充电款、蓝牙款、TWS款、隐藏款和APP自主验配等。

2022年，公司实现营收1.95亿元，同比增长1.66%；归属于上市公司股东的净利润为4030.15万元，同比增长76.13%；公司毛利率达46.38%，同比增长8.79%。

助听器为公司最主要的产品。2022年，助听器营收占公司全部营收的比例为91.65%。2022年，公司继续加大研发投入，研发费用为1561.12万元，同比增长28.63%，研发投入占比为8%，创历史新高。同时，公司科研成果转化进一步提速，授权专利数量2021年为115项，2022年为140项，净新增25项；发明专利2021年为4项，2022年为5项，净新增1项。

锦好医疗以海外销售为主。段皓龄介绍，目前公司在全球拥有300+合作伙伴，业务遍布90多个国家和地区，海外收入占比超过90%。2022年，公司助听器出口数量占全国出口数量的12.85%。

锦好医疗日前也交出了一份亮丽的一季度“成绩单”。一季度实现营业收入5936.68万元，同比增长57.49%；实现归属于母公司所有者的净利润1121.53万元，同比增长100.74%。

将重点发展国内市场

段皓龄介绍，根据中国产业研究院预测，到2025年，全球助听器市场规模将达到83亿美元，我国助听器市场规模约为人民币81亿元，约占全球市场的15%(以即时汇率计算)。

根据世界卫生组织数据统计，目前全球有超过15亿人存在一定程度的听力损失(即听力损失超过25分贝)，预测到2050年，全球将有近25亿人面临不同程度的听力损失，其中至少有7亿人将会达到残疾性听力损失。如果达到残疾性听力损失，就需要采取康复干预措施，如佩戴助听器、植入人工耳蜗等手段。

世界卫生组织数据显示，目前全球助听器平均渗透率约为17%。EuroTrak数据显示，2018年，大部分欧洲国家助听器使用的渗透率超过了20%。其中，英国、法国、瑞士等地均超过了40%，日本也达到了14.4%。而目前我国助听器使用的渗透率仅为5%，远低于发达国家。

“目前，国内由于助听器佩戴意识不强，助听器销售价格较高，渗透率较低。未来，随着老年人口数量增加、人均收入以及佩戴意识提高，助听器渗透率有很大的提升空间。公司将在稳步发展海外市场的基础上，重点发展国内市场、建设国内渠道，提升国内市占率。”王敏称。

段皓龄表示，2021年10月19日，美国食品和药物管理局(简称FDA)发布了一项具有里程碑意义的提案，即非处方OTC助听器提案，该法案旨在改善数百万美国人获得助听器的机会并降低其使用成本。2022年8月，美国FDA完成OTC助听器类目的最终规范，2022年10月0TC助听器法案正式生效。这项举措有望改变未来美国乃至全球助听器市场的走向，将给助听器行业带来新的增量市场，提升全球助听器使用的渗透率。

产能正逐步爬坡

段皓龄介绍，2023年，公司经营主要从三方面入手。一是加大市场开拓，提升销售规模。海外市场方面，进一步提升美国OTC市场份额；国内市场方面，通过开设直营门店或其他方式，提升线下市场销售规模。二是提高生产效率，保证产品质量。结合产业园的投入使用，全面推进制造自动化、信息化、智能化升级，保证产品品质的稳定性、可靠性。三是推动产业协同，提升创新能力。与产业链上下游核心环节的优秀企业加强协作，提升公司综合竞争实力；引进高端人才，增强核心竞争力。

在C端销售方面，段皓龄介绍，公司目前已成立了国内和海外的C端销售团队。海外C端主要从电商平台、独立站等方面发力；国内C端以线下市场为主，正在稳步推进中。

王敏称，国内消费者可以通过公司在京东、天猫的旗舰店，线上购买非验配助听器或APP调试助听器；也可以去公司线下门店进行验配，由验配师选配助听器。线下验配市场主要由国外大厂占据，公司将通过不断提升自主芯片和算法的性能，拉近与国外厂家的距离，同时公司产品积极应用快充、蓝牙等智能穿戴技术，主打性价比优势，在OTC市场形成较强的竞争力，与国外品牌进行差异化竞争。

近年来，公司也在积极加大研发和扩大产能。研发方面，公司在全力推进自主芯片应用和迭代。段皓龄介绍，公司第一代芯片正逐步应用于产品中，高端芯片将在第一代芯片应用的基础上，进行优化，目前正在按计划推进。

在产能方面，段皓龄介绍，2021年公司在北交所上市，募集资金总额为2.1亿元，扣除发行相关费用后，募集资金净额为1.9亿元，主要投向智慧医疗产品生产基地建设项目、智能助听器设计研究中心项目和补充流动资金。其中，智慧医疗产品生产基地建设项目募集资金调整后投资总额达9967.2万元，累计投入募集资金金额1.04亿元。

王敏称，公司已于今年4月初完成搬迁工作，募投项目目前已进入运营状态，产能正在逐步爬坡，新建产能主要用于生产数字助听器。助听器行业未来将会朝智能化、专业化、个性化及OTC化的方向发展，AI、智能穿戴、远程验配等技术将会逐步应用于助听器产品中。公司不断引入高端人才，加大研发投入强度，布局助听器核心关键技术。

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