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环球今热点:大力拓展优特长材市场!马钢武汉公司乘势而上开新局

来源:同花顺财经 时间:2023-05-11 11:54:20


(资料图)

今年以来,马钢(武汉)材料技术有限公司(以下简称“武汉公司”)依托区域优势,抢抓华中地区高端制造和工程项目市场机遇,通过调整产品结构,创新营销模式,全力拓市场、树品牌、向高端。今年前四个月,该公司累计销售钢材10.3万吨,各类产品营销数量同比均有提升,尤其是优特长材用户开发取得长足进步。

在长江经济带、中部崛起等国家战略的积极推动下,武汉区域高端制造蓬勃发展、重点项目加速推进,带动了钢材需求量的提升。同时,其优越的地理位置和极强的辐射能力,也吸引了众多钢材销售企业在此“安营扎寨”。“尽管拥有丰富的市场资源,但面对华中地区白热化的竞争格局,以及客户需求的迭代升级,我们必须持续调结构、拓渠道,以更优的产品和服务进军市场高端,才能站稳脚跟、向上生长!”武汉公司市场营销部副经理申江华介绍,今年以来,该公司以变应变、乘势而上,积极瞄准新赛道,全力抢抓新机遇。

承接马钢“两个定位”,武汉公司加速结构调整,在稳固提升板带产品市场份额的同时,大力推介马钢H型钢、特钢圆棒和工业线材产品。成立优特长材营销团队,积极走访华中地区用钢企业和工程客户,掌握新动向、了解新需求、开发新用户。同时,组建产品服务团队,提供点对点、一站式服务。一方面与技术中心、制造部、生产单位等进行沟通、协调,从产品设计、制造的源头,到用户现场运用的终端,全程为客户提供定制化解决方案;另一方面,在产品后期加工过程中,以客户需求为关注焦点,对产品的参数、包装进行细致识别和调整,对产品质量进行严格检测,确保产品各项性能满足客户个性化需求。凭借优质的产品和服务,助力马钢优特长材产品在武汉区域进终端、向高端。其中,H型钢产品顺利挺进多项重点工程,最高月供货量达8000吨;特钢圆棒产品成功供货湖北、湖南等地的高端客户;工业线材产品在宜昌、孝感等地的终端客户开发也取得了突破性进展。

在调整产品结构的同时,武汉公司还积极创新营销模式。针对特殊客户端项目供货的特点,采取对标网价定价模式,与客户锁定价格并完成批量供货,防范市场风险,确保当期效益。同时,加强销售人员的业绩考评和激励引导,充分调动其工作积极性、主动性,为加大重点产品的市场开拓力度注入了澎湃动力。

“未来,我们将持续加大产品结构调整步伐,提升各类产品的竞争力和市占率,努力让马钢产品的特色更特、优势更优!”在华中地区市场闯出一片新天地(301277),申江华信心十足。

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