七大核心力构建东鹏护城河 行业龙头股保持业绩与口碑双赢

作为全球增速最快的能量饮料龙头，东鹏饮料（605499）近年来营业收入保持高增长，从2017年的28.44亿元上升至2022年的85.05亿元，年复合增长率达24.48%。在2022年中国功能饮料销售量、销售额同比双降的情形下，东鹏饮料却双双实现逆势上涨，销售量占比上涨了5个百分点，稳居市场第一；销售额占比上涨了3.22个百分点，保持市场第二。

5月26日，东鹏饮料召开2022年度业绩说明会，解码其能在过去两年实现业绩逆势增长、保持强劲发展势头的关键。

尼尔森数据显示，2022年东鹏特饮销售量市占率为36.70%，行业排名第一。同时，东鹏特饮也首次进入凯度最具价值中国品牌百强榜，排名第83名；权威机构Chnbrand发布的中国品牌力指数显示，东鹏特饮进入功能饮料前三名。

(资料图)

2022年东鹏饮料实现营业总收入85.05亿元，同比增长21.89%；归属于上市公司股东的净利润14.41亿元，同比增长20.75%。2023年一季度实现归母净利润4.97亿元，同比增长44.28%，销售净利率也由17.18%增长到19.96%，盈利能力强劲。

行业龙头股如何保持业绩与口碑双赢？

在东鹏饮料董事会董事、集团副总裁、董事会秘书刘丽华看来，增长来源于七个力：产品力、品牌力、渠道力、组织力、数字力、供应力和文化力。

王牌单品势不可挡，加码第二增长曲线

从产品力来看，东鹏饮料王牌单品――500ml的瓶装东鹏特饮从2021年的尼尔森单品排名第11位跃升到2022年度第4位。在巩固大单品市场份额的同时，东鹏饮料持续产品矩阵的构建，积极培育第二增长曲线，陆续推出东鹏大咖、东鹏补水啦、生榨油柑汁、常温油柑汁等系列产品，持续推进多元化产品矩阵建设。

公司推出的330ml及500ml的东鹏大咖，市场零售价分别为5元和7元每瓶，自然动销良好。该产品经试销后在全国20多个一二线城市进行售卖，2023年东鹏大咖在销售费用、广告投放等方面加大了市场投放力度，截至目前，累计净新增扫码用户超320万。

彰显品牌温度，打造爱国民族品牌

在品牌方面，公司已晋升为中国瓶装能量饮料第一品牌，占据累困时刻的第一联想。公司在发展的同时，不忘践行社会责任，打造有温度的民族品牌：2022年我们出资人民币800万元设立“东鹏饮料公益基金会”，以便更好地践行企业社会责任；对外捐赠及公益项目的总投入达4，550万元，携手北京韩红爱心慈善基金会、姚基金，进行了援助西部医疗、支持乡村体育教育，建设篮球场等公益活动。

此外，在近期刚刚结束的姚基金第二届理事会战略发布暨2023年度公益计划启动仪式上，东鹏饮料与姚基金签署2023-2025三年战略合作协议，将在体育公益领域展开更密切、更广泛的合作，共同促进乡村体育教育事业发展。东鹏饮料作为中国能量饮料领军品牌，一直在公益路上前行。

夯实渠道力，坚持“陈列是最好的广告”

渠道方面，东鹏饮料打造了立体化的销售网络遍布全国。截至目前，该公司经销商超2700家，拥有活跃的邮差商及二批商数量体系，活跃终端数量突破300万家。

东鹏饮料一直坚信“陈列是最好的广告”，持续加强渠道体系建设，产品遍布全国各地的城乡便利店、连锁超市、加油站、自动贩卖机、网吧、餐厅等传统和新兴渠道，并通过夯实基础、精进管理等方式促进单点卖力提升，区域营收结构持续优化，全国化发展加速推进。

刘丽华表示：“一直希望东鹏特饮能够覆盖到每个渠道，覆盖到每个区域，这是所有快消品牌的一个梦想。未来，公司仍会把终端网点的开拓、单点产出的增加，作为重点工作。”

提升数字力，全面赋能企业经营

数字化运营能力也是东鹏饮料的核心竞争力之一，通过“内、外箱码；内、外瓶码；批次码”五码关联，对公司产品进行全生命周期的管理，实现渠道数据透明化。

刘丽华表示：“简单来说，我们的数字化平台就是运营好商户，管理好业务员。这两块就是我们的数字化，我们关注的，不再仅仅是PI的出货量，我们还关注产品的终端动销。

在营销数字化方面，我们还将继续努力下去。”

强大供应力，规模化效应显现

东鹏饮料还拥有全球最大、最具成本优势的瓶装能量饮料供应链体系，并已建成投产七大生产基地，2022年设计产能达280万吨，全年生产饮品为206.98万吨，平均产能利用率超过70%。浙江衢州和湖南长沙两个生产基地也在积极的推进建设中。

高效组织力，目标明确、快速反应

刘丽华提及“公司上下思想统一、目标明确，通过经营环境研讨会、营销战略研讨会、年度经营计划研讨会等多次研讨论证，达成共识，确定未来“全国全面发展，布局第二曲线”的战略目标。

我们将积极培育和发展第二产品曲线，持续推进全国化发展战略，坚持全国全面发展，培育第二曲线。这里全国全面发展的意思，就是把东鹏从区域品牌变成全国品牌，我们弱势的市场包括北方市场、西北市场乃至东北市场，必须全面发展，全面开发。第二个我们一定要培育第二曲线，今年我们的研发能力和培育新品的能力已经有很大的提高。”

激活文化力：高度认同、全员践行

在2022年度业绩说明会上，东鹏饮料刘丽华提到：“‘简单、诚信、协作、拼搏’这8个字，是东鹏饮料的行为办事准则，是公司的核心价值观，也是公司多年发展、沉淀的精神财富，是保持快速发展的法宝，也是公司直面市场和未来的最大底气。

我们一直以‘为消费者提供健康功效饮品，为员工搭建事业平台，为股东创造合理回报’的企业使命，促进全员奋力拼搏，强调没有任何理由不增长，坚守创业精神，不断增强组织的凝聚力、战斗力，在我们东鹏饮料内部，是拒绝任何形式的‘躺平’行为的。”

现金流强劲，增长稳健

公司七大核心竞争力的有效运转反映到财务数据上，则体现为东鹏饮料的经营性现金流强劲，增长稳健。

2022年该公司销售商品、提供劳务收到的现金为101.41亿元，首次实现营收回款破百亿元，同比增长21.31%。据介绍，对于饮料企业来讲，营收破百亿是一个重要门槛，这是东鹏饮料发展历程中的重要里程碑事件。

2023年一季度，公司销售商品、提供劳务收到的现金为29.44亿元，同比增长27.17%；经营活动产生的现金流量净额为7.24亿元，同比增长148.49%，继续保持了强劲且稳定的经营性现金流，整体盈利能力依然较强。

对于未来期望，刘丽华表示：“公司2023年计划实现营业收入不低于15%的增长，利润不低于20%的增长。”

同时，东鹏饮料还将积极培育和发展第二产品曲线，并持续探索海外发展机会。目前，东鹏饮料已通过贸易商将产品出口到新加坡、香港、澳门、越南、马来西亚、老挝、美国、澳大利亚等16个国家和地区。

“累了困了喝东鹏特饮”的广告语已家喻户晓，东鹏特饮也在2021年将销售量做到了中国能量饮料行业第一的位置。东鹏饮料在5月27日迎来上市两周年，作为中国功能饮料第一股，东鹏饮料已然实现了品牌力和市占率双赢。随着消费场景恢复、出行人数增加，以及高温到来饮料消费需求强劲，东鹏饮料全年高增势头明朗。

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