金橙子获6家机构调研：公司所从事的调阻设备定制化程度比较高，每个订单都是根据客户的特定需求定制的，单价可能比较高，产量不会特别大（附调研问答）

金橙子6月30日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年6月30日接受6家机构调研，机构类型为其他、基金公司、海外机构、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

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问：公司调阻设备战略定位是什么？未来是否会推出其它设备产品？

答：公司目前没有推出其他设备产品的规划。公司的调阻设备主要侧重于功能调阻，属于尖端技术的定制化产品，客户群体整体十分稳定。 调阻设备业务也是公司未来长期发展规划的重要一环。随着新能源汽车的快速普及，涉及到一种低阻或者超低阻的加工需求，公司在激光调阻方面技术领先比较明显，也在这方面做了相关布局。

问：对调阻业务未来发展及占比趋势怎么看？

答：公司所从事的调阻设备定制化程度比较高，每个订单都是根据客户的特定需求定制的，单价可能比较高，产量不会特别大。如果未来产量能够释放，对子公司北京锋速的业绩提升可能比较明显，但占整个公司的销售收入比例变化不会太大。

问：公司对伺服控制系统的未来发展规划如何？

答：公司做伺服控制系统主要出于市场需求，很多合作伙伴在沟通中提出希望公司去做伺服控制系统。经过在市场上的调研，整个切割市场还处在快速发展的阶段，未来市场空间可观。哪怕只做很小一部分市场份额，可以给公司带来一定收入。如果往高端领域延伸，也可能做到更多。这对公司现阶段的收入规模来说，是很好的补充。此外公司本身也有这方面的技术积累。公司目标计划在3-5年内做到10%-20%左右的市场占有率。

问：伺服控制系统今年以来的销售情况如何？

答：一季度以来开始逐渐扩大伺服控制系统试用客户的范围和数量，目前主要是小批量试用采购。需要经过一段时间验证后，产品性能稳定使用情况良好，客户才会进行大批量采购。

问：募投项目中销售网络建设的进展如何？

答：公司销售主要人员分布在技术服务支持、配合调试、问题解决等。公司在华南、华东、华北包括武汉周边等地区，销售网络已经有较多的覆盖。新的销售网络建设目前主要在深圳和济南周边地区开展，未来还会进一步推进相关区域的销售人员配置。

问：公司控制系统产品在下游各应用领域的分布结构如何？

答：公司的激光加工控制系统应用行业及领域非常广泛，公司产品直接销售客户基本为设备制造商，数量众多，且部分客户涉及保密等因素，因此公司产品在设备终端应用的行业领域无法一一明确。仅通过部分客户可确认的行业应用数据进行分析，公司2022年国内市场产品应用领域分布如下：大消费、广告、包装等占比约31.60%；3C消费电子占比约31.32%；精密五金加工等占比约12.86%；新能源、电池、光伏等占比约10.37%；汽车、轨道交通占比约6.32%；PCB、半导体占比约5.73%；其他脆性材料加工、航空航天、科研教育等占比约1.80%。

问：公司对3C消费电子领域的展望和未来定位如何？

答：3C消费电子短期受行业周期及宏观经济周期影响，但经过低迷期后肯定会有回升周期。现阶段公司会将更多精力投入到新能源等精密制造领域；但长期来看，公司会对3C消费电子领域持续进行技术储备，待其行业景气度恢复后依旧可以保持技术领先。

问：控制系统产品在设备中的价值占比情况？

答：控制系统产品在整套设备的成本占比大约是5-10%左右。

问：公司目前在飞行焊和大幅面振镜加工等前沿技术的研发进展如何？

答：目前这两方面是公司重点攻关的技术方向，研发进展基本都在稳步推进中。飞行焊产品方面，从软件和控制层面的内部测试情况来看，已基本达到国外竞品的水平；大幅面振镜加工方面，目前处于和部分合作伙伴进行现场验证阶段。

问：大幅面振镜控制系统是新领域的拓展还是对原有工艺的替换？

答：更多是原有工艺在新领域的拓展，为了满足市场对大幅面加工的需求，公司把振镜控制系统和机械运动结合起来实现较大幅面的振镜加工。

问：公司高精密振镜产品研发进展如何？

答：公司高精密振镜产品目前分为两种类型。一种是计划用于一些中高端领域的标准化高精密振镜，目前逐步进入量产的阶段；另一种是针对新能源领域高功率焊接应用的振镜产品，从测试结果来看已经达到国外同类竞品水平，目前尚未量产，仅有测试样机。

问：振镜产品中哪些部分是比较核心的？

答：振镜的核心部件主要是振镜电机、驱动板以及镜片。公司与日本合作伙伴的合资公司苏州市捷恩泰，主要做高精密振镜电机。公司武汉实验室主要研发驱动板。镜片这部分目前公司不会自己生产。

问：目前公司产品的研发主要是在哪些应用领域？

答：公司产品在下游各领域的应用都在持续进行研发。目前从下游提出的新增研发需求来看，主要聚焦在新能源、光伏、半导体、脆性材料加工等领域。

问：伺服控制系统和振镜控制系统有哪些区别？

答：振镜控制系统和伺服控制系统底层是有一些共性，在软件层面，主要分为CAD和CAM。CAD的差别不大，主要是图形和参数设计；CAM要把图形转换成运动轨迹和数据，这方面两种技术路线差别是较大的。在应用层面，控制的精度、速度以及运动方式都有很大的差异。振镜控制系统最大的优点是速度，也就是效率的提升，所以一般在追求高效高精度的应用方面一定会用振镜来做。伺服控制系统的运用场景主要是和传统CNC机床相匹配的，负载惯性比较大、速度相对较慢。两种系统的运行速度区间是完全不一样的，在半导体、光伏、3C消费电子等领域中，只要能够使用振镜控制系统的一定会优先使用振镜控制系统。

问：公司十年前的产品与现在的产品差异程度如何？为何十年前盗版产品还能使用？

答：市场有一部分应用需求对技术要求不高，公司十年前的产品就已经可以满足这类加工需求。对于这类应用需求的加工厂商来说，盗版产品成本低，又能满足生产要求，大多都会选择盗版产品。 发现上述问题后，公司对新产品的加密方式进行升级，硬件层面重新处理，目前新产品盗版很少。

问：公司在光伏、新能源、半导体等下游领域的主要切入产品有哪些？

答：对于不同的下游应用领域，公司提供的都是一整套控制系统产品，部分客户也会适配高精密振镜。客户针对不同的应用领域会有不同的工艺需求，公司根据客户要求配合进行工艺调整、功能修改升级等来满足具体加工应用的需求;

调研参与机构详情如下：

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