众辰科技张建军：紧跟自动化浪潮 勇夺行业定价权

◎孙小程

【资料图】

“希望众辰科技（603275）能够成为一家有行业定价权的企业。”近日，众辰科技董事长、总经理张建军在接受上海证券报记者采访时道出了对公司的期许。

8月23日，众辰科技在上交所主板挂牌上市。公司是专业从事工业自动化领域产品研发、生产、销售及服务的高新技术企业，主要产品为低压变频器和伺服系统等。而几乎所有需要自动化的工业场景，都离不开变频器和伺服系统。

变频器和伺服系统相关市场曾长期被国际品牌占据，近年来在国家的大力支持下，本土品牌逐渐打破垄断，与国际品牌掰起了手腕。不过，海外品牌目前仍然占据着绝大部分市场。在浩浩荡荡的工业自动化浪潮下，张建军坚信，众辰科技大有可为、大可作为。

销冠、劳模、创业家

1997年，在国企里做了两年的设备管理后，张建军决意离开土生土长的甘肃，怀揣着朴素的梦想奔赴上海。

初来上海，工业自动化专业出身的张建军，转身做起了销售。好在销售的产品是他熟悉的，也是他未来会打几十年交道的——变频器和伺服系统。

变频器是一种电力控制设备，通过改变电机工作电源频率方式来控制交流电动机。伺服系统又称随地系统，是用来精确地跟随或复现某个过程的反馈控制系统。二者常常协同配合，应用于工业自动化的控制系统中。

在国企时安于一隅，做销售却要走南闯北。好在张建军很快适应了工作节奏的转变，还越干越有劲。他曾说：“像我这样一个普通人，要打拼出一个未来，就要像劳模一样努力工作。”

但一年过去，张建军为公司拉来了不菲的业绩，老板却抹掉了许诺的业绩提成，理由是“今年亏了，明年再说”。

张建军没有吃下这个“饼”，他心知老板明年还会用同样的理由来搪塞他，于是心一横：单干！

开始给自己打工之后，张建军的“劳模精神”有增无减，他曾获得过上海市五一劳动奖章。在“996”这个词还没有诞生前，张建军已经连续二十多年坚持每周六上班。他的家和公司间有40多分钟的车程，但他每天都在7点前到公司，他是每天第一个到公司的人，也几乎是每天最后一个离开公司的人。

技术为要、成本领先

创业前几年，张建军的公司还是以销售国际品牌为主，彼时变频器和伺服系统是一个被海外品牌垄断的领域，国产品牌还未诞生。

随着在工业自动化领域的持续深耕，张建军坚信，自动化的发展潜力不可限量。因此，他有了自己研发、生产产品的念头，这一想法在2005年开始落地，随即开始招兵买马、组建研发团队。

事后来看，张建军当时的选择极其正确，也为众辰科技后续发展找对了方向。目前，众辰科技自主研发和生产的“众辰”品牌低压变频器、伺服系统等产品的功率范围覆盖0.4kW至1200kW，广泛应用于空压机、塑料机械、工程机械、供水设备、冶金设备等行业。

自此构建起的技术优势，也被张建军视为众辰科技的底气所在。截至2022年12月31日，众辰科技拥有各类技术研发人员99人，研发团队稳定，对前沿技术的跟踪能力较强。在研发团队的努力下，公司在低压变频器和伺服系统等领域，均具有核心技术及自主知识产权。

“成本领先战略”也是众辰科技的制胜关键。张建军说，众辰科技的初心，就是制造性价比最高的产品。为此，众辰科技推行了全员质量成本控制和精益生产等方式，在日常管理中对内通过扁平化管理模式来降低管理费用、对外通过采取“工厂配套、行业专注”的经营理念来提升客户黏性。通过“多管齐下”，众辰科技有效控制了整体生产和管理成本。

成为有行业定价权的企业

近年来，人工智能、机器人、电子信息技术等前沿科技的发展加速了机械和电子系统的整合，制造业的智能化、柔性化、无人化成为发展趋势。工业自动化控制产品应用范围广泛，几乎遍及所有工业领域，在制造业转型升级的大背景下，我国传统工业技术改造、工厂自动化和企业信息化均需要大量工业自动化控制系统，市场潜力巨大。

实际上，我国低压变频器市场起步较晚。近年来，在国家的大力支持下，随着我国本土品牌在吸收国外变频技术的基础上通过不断创新，在低压变频器市场形成了以日系品牌、欧美品牌和本土品牌为主的三大品牌格局。不过目前，三菱、ABB、西门子施耐德等国外品牌的变频器和伺服系统，仍然占据着整个行业60%的市场，国产品牌大有可为。

张建军认为，基础性、重复性劳动的工作在未来有两种解决方案：一是提高生产自动化水平；二是加大机器人的使用。张建军透露，针对人形机器人无法用电缆的特性，低压伺服系统大有可为，众辰科技在伺服系统领域技术储备丰富，足以应对客户需求和市场变化。

展望未来，张建军希望众辰科技能够成为一家有行业定价权的企业。公司将继续秉持不断进取、努力奋斗的创业精神，持续进行变频器、伺服系统等工业自动化新技术研发，争取成为国内一流、国际知名的工业自动化设备供应商，从而为推动我国工业装备升级改造、重点装备国产化、智能制造、数字化工业转型等战略规划贡献“众辰”力量。

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