“小镇姑娘”，要做 MCN 的 MCN

一、什么是 MCN?MCN 的怎么赚钱?

MCN(Multi-Channel Network)机构起源于美国,是具有内容创作与输出的泛短视频、直

播、图文的机构。MCN 广义上是指有能力服务和管理一定规模帐号的内容创作机构,内容形

式不限于视频,也包括直播、图文等多种形式。内容创作机构成为某平台 MCN 机构后,可获得该平台的专属资源和政策倾斜,并通过持续运营,不断提升旗下帐号矩阵规模和活跃度,

扩大自品牌影响力,提升其商业变现价值。简言之,MCN 就是签约网络达人、制作和输出网

络内容、运营网络平台帐号的机构,也可以理解为“艺人经纪公司网络版”。

MCN 盈利的方式主要有以下几种:广告变现、电商变现、代运营变现、商务活动变现、直

播打赏变现、平台补贴红利。

二、“小镇姑娘”和 MCN 的关系

“小镇姑娘”的全称是“中国最美小镇姑娘大赛”是由万国嘉年华国际文化交流(北京)

有限公司(后称“万国嘉年华”)策划推出的一个新的文化 IP,简称“小镇姑娘”。万国

嘉年华一直致力于国际经贸和文化交流活动的组织运营。曾运营“世界小姐中国区总决赛”

目前仍执有“世界先生”中国地区的运营权和“世界模特大赛”的联合运营权。2019 年万

国嘉年华凭借多年的行业运营经验和资源积累,策划打造了“小镇姑娘”活动,把“选美模

式”和“短视频”进行了深度融合,有人戏称为:网红界的世界小姐大赛。

“小镇姑娘”以“小镇姑娘,代言家乡”为主题,发动和组织网络达人关注家乡,热爱家

乡,为家乡站台代言,推广家乡旅游和特产,依靠家乡特色资源就业和创业。万国嘉年华提

供全套的平台资源、运营方案、工作人员培训和达人训练的支持。通过赛事活动开展,迅速

进行各地网络达人存量整合,并进行集中的专业培训和项目实操,最终帮助当地 MCN 公司完成达人的批量孵化。

MCN 是为达人和客户服务的,“小镇姑娘”就是为 MCN 服务的,是一个能够促进 MCN 机

构迅速发展的优质 IP。万国嘉年华不但是达人的 MCN,也可以说是 MCN 的 MCN 机构。

三、“小镇姑娘”的竞争哲学

“你求胜,我求合”:“小镇姑娘”做为一个新媒体领域的独创 IP,MCN 大联合是她的

主要目标,通过“小镇姑娘”向各省市地区输出落地,在每一座城市授权一个合作的 MCN

公司,最终将这些城市的合作伙伴连结起来,形成一个覆盖全国的 MCN 生态圈,共享资源、

平台和流量。

“你做龙头,我做凤尾”:新媒体、短视频的爆发式增长,各大资本蜂拥入局,头部 MCN

竞争因其达人的不可复制性所以在各有壁垒,

所在很多头部 MCN 主要在平台流量、IP 打造和帐号矩阵布局上进行投入,还有甚者已经开始在 AI 内容创作上进行尝试,也就是说未来你看到的某个主播就是智能机器人。“小镇姑娘”避开行业顶端竞争,面向更加广阔的市场,向三四线城市甚至县域城市进行市场下沉。

因为“小镇姑娘”相信:小城市的发展更需要新媒体的推动,小城市的企业更需要短视频加

持,小城市的 MCN 更缺技术、更缺内容、更缺人。所以在巨头们选择争上游的时候,我们

选择向下走。你过你的独木桥,我走我的阳关道。

“不求一夜暴富,稳稳的才是幸福”:在这股短视频的大潮中,让 MCN 如此疯狂的是那

些被不断刷新的成交纪录,让从业者心潮澎湃的是那些数不胜数的一夜暴富。但无论身处任何一个行业,都需要保持一个健康的心态,打下一个扎实的基础,才能创造一个长久的事业,

收获一份稳稳的幸福。“小镇姑娘”帮助每个城市的 MCN 合作伙伴整合优化当地达人资源、

建立本地化短视频运营机构、服务于本地政府和企业,获得稳定增长的收入。

“控制风险,轻资产才是王道”:对于很多 MCN 来讲,经营的风险往往来源于资金的投

入量,投入量越大,风险越来。很多文化公司、广告公司和 MCN 公司资金投入能力都相对有限,对于资金投入量巨大的项目往往不敢尝试。“小镇姑娘”的最大优势就是“轻资产”,

首先,“小镇姑娘”重在存量整合和批量孵化,然后才是重点打造,这样既缩短了时间,提

高了效益,还大大提高的资金的有效利用率。

其次,“小镇姑娘”总部为 MCN 伙伴提供全套活动运营指导,人员技能培训以及达人培训等支持。运营“小镇姑娘”不需要扩编团队和大量投入资金。第三,“小镇姑娘”联合全国

MCN 伙伴形成的产业联盟, MCN 伙伴可以获得更好的平台政策、更多的行业资源、更低的商品价格、更快的流量变现。

四、“小镇姑娘”能力 MCN 解决哪些问题

问题一:招人的问题

达人招募和签约是所有 MCN 公司都面临的一大难题,要么招不到,要么留不住。小镇姑

娘以活动的形式切入,不分职业均能参与,好玩有趣,有奖品能赚钱,没有了直接商业签约

的紧张与排斥,人们更乐于尝试。

问题二:培训的问题

达人的专业化需要经过系统的培训,“小镇姑娘”的“达人训练营”做为活动基础板块之

一,将培训内容和活动内容相结合,并通过赛事内容创作、直播、带货等环节给参与者提供

了边学习边实操作机会,让参与者快乐体验到学习成果,从技术层面完成达人从业余到专业

的批量转化。

问题三:直播和带货的障碍问题

新达人直播变现和电商带货通常会面临两个方面的问题,一个是技术技巧的障碍,一个是

心理障碍。技术技巧的问题可以通过活动中的“达人训练营”进行一个有效的解决。关于心

理障碍的问题主要是:“不好意思,觉得不体面”和“担心带货怕伤粉儿”,针对这个问题

,“小镇姑娘”也能有效的解决。“小镇姑娘”的活动主题是“小镇姑娘,代言家乡”,为

家乡的旅游和特产代言是每位小镇姑娘的光荣使命,赋予达人荣誉感,让他们推广家乡、电

商带货更体面更有底气。同时,结合赛制评分设计“成果即成绩”,让参赛达人会更加积极

主动的投入直播和带货的比拼环节。最后,参赛达人在获得丰厚奖品的同时还可以分享带货

的收益,给了她们在赛后继续从事这项工作的信心。

问题四:招商的问题

谈到举办活动,很多合作伙伴首先关心的是招商落地的问题。特别是最近几年,受到经

济环境和企业广告预算越来越偏重新媒体线上投放的影响,各类活动的招商困难越来越大。

尤其是传统的线下活动常常面临零招商的窘境。“小镇姑娘”从活动定位和组织模式上有效

的解决了招商难的问题。

1、紧贴政策,瞄准需求。

2020 年是扶贫收关之年,各地方政府对文旅和特色农产品推广非常重视,都在大力推动

电商扶贫,积极寻求与 MCN 开展线上推广和电商带货合作。“小镇姑娘”以“代言和推广家乡旅游和特产”为主题,为当地政府提供了优质的线上推广合作资源。不单能够在当地成功打造旅游和特产推广的大型活动事件。同时,“小镇姑娘”还可以帮助当地政府带动年青人依托当地旅游和特产资源,通过新媒体和短视频进行就业和创业。这样具有积极意义又一举多得的活动一旦举办,必然会得到当地政府的大力支持,甚至获得财政补贴。

2、变现金投入为产品投入,企业合作更主动。

“小镇姑娘”与其它文化活动相比具有更强的商品销售与变现能力。改变了过去以现金赞

助为主的合作方式,变成了以产品合作为主以现金合作为辅的合作方式,也把与企业的合作

期限从短期的阶段性合作变成为长期的战略型合作。企业提供的赞助产品将主要作为“小镇

姑娘”活动过程中的嘉宾伴手礼品,观众互动奖品及参赛选手奖品。企业提供的现金赞助,

除了支付活动执行成本以外,将主要用于有关于企业产品推广的线上流量投入,最终将线上

流量直接引入企业的电商平台,MCN 机构最终将和赞助企业一起,通过产品销售获得收入。

企业不单可以通过活动的获客的不断复购获得持续收益,同时可以和 MCN 建立长期的战略

合作,由 MCN 机构培养电商带货达人长期大量的对企业产品进行线上推广和销售,以获得

更持续和稳定的收益。综上所述,与“小镇姑娘”合作,企业即省了钱,看到了效果,得到

了好处,招商合作会非常容易。

问题五:线上线下的问题

“小镇姑娘”结合借鉴了“世界小姐”选美的操作模式,采用线上线下结合的方式进行,

在保证线上流量的同时着力打造现场的气氛营造和舞台呈现效果,不但能够通过新媒体平台

产生巨大的线上流量,精彩的舞台展示环节,也能在现场营造隆重热烈的氛围。做到了“线

上有流量,线下有热闹,”能够全面满足政府和合作企宣传需求。

五、结语

“小镇姑娘”专注于全面解决 MCN 在达人拓展、商务合作和市场深耕等一系列问题,通过

平台资源共享,全面的技术支持和系统的培训服务保证 MCN 合作伙伴或者正准备转型的传统文化广告公司能够以最小的投入,用最短的时间快迅成长。万国嘉年华用“小镇姑娘”与各地的 MCN 联姻的方式,将在全国打造一个巨大的 MCN 联盟。这个联盟一但形成,对于每一个“小镇姑娘”的合作伙伴来说都是一个值得期待的未来。

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