衣邦人2020春季发布会：从0-1的跨越，从1-100的挑战

2020年4月20日，国内领先的服装定制平台衣邦人率先打破服装定制行业后疫情时代的僵局，成功举办2020线上春季发布会。除众多嘉宾、媒体受邀全程观看参与了线上发布会，现场嘉宾都严格做好防疫相关工作，落实“健康码”管理规定的前提下，受邀来到杭州海塘遗址博物馆，共同见证衣邦人2020春季发布会，与衣邦人衣启2020。

2020年的开端绝不平凡，困境笼罩整个市场乃至全世界，衣邦人此次春季发布会主题为“潮起钱塘，衣启2020”，寓意着衣邦人立足行业的潮流发展，不畏行业困境，挑战不凡，开启属于衣邦人的2020年。

2014-2019，从0-1的跨越

2014年衣邦人从0开始，首创以“互联网+上门量体+工业4.0”的C2M模式切入行业起就注定不凡。因为衣邦人是以互联网的思维，尝试前人没有走过的服装定制道路，每一步都需经过市场检验，每一步都需要供应链伙伴、行业协会和消费者的支持。而如今，衣邦人在全国已布局49个直营网点，服务范围超过142个城市。据衣邦人官网显示，截至2020年3月，衣邦人预约客户数突破120万，衣邦人APP注册用户超250万，已然成长为服装定制行业的标杆企业。

衣邦人创始人兼CEO 方琴

在发布会上，衣邦人创始人兼CEO方琴向行业展示了2019年衣邦人取得的成绩：预约客户达到120万，次季度复购50%？，经杭州市人民政府认定，入选“准独角兽”榜单。这代表衣邦人在服装定制市场得到了广泛的认可。

“在过去的5年衣邦人的用户完成了在市场方面从0-1的过程，这里面的基础是过去5年有120万中国的消费者选择了衣邦人。这其中，早期客户在很大程度上帮助了公司的成长。从产品设计、服务规范到供应链把握，其实我们在整个链条上都是非常感谢早期客户对我们的信任和理解，包括不断给我们提改进的建议。”方琴说。

在供应链端，衣邦人坚持单人单版定制，并率先推动供应链整合与数据赋能。建立供应链标准，推动西服定制生产线普及，推动休闲品类定制行业演进，这是衣邦人在供应链端的从0-1。

2020，从1-100的挑战

2020年初，疫情的问题出现，也是行业遇到的危机，面对疫情困境，衣邦人作为这个行业内拥有较大存量、较高质量的老客户基数的公司，积极应对，紧急采取有效措施，不仅没有被困境击垮，还实现了逆势增长。

挖掘老客需求：2月3-9号推出预售，单天预售额最高达420万，相当于2019年日均成交值两倍；

新客户拓展：置衣卡项目从零开始立项到产品正式上线，整个开发周期压缩至不到5个工作日，从2月14号推出到3月31号下线贡献2500余万销售业绩；

积极复工复产和产能布局：2月3号就有三家供应商开始安排发货并全员远程办公，大部分供应商在2月9号前后也陆续实现复工。

全员涨薪股权激励：在国内相当大部分企业在疫情期间阶段性调整员工薪酬情况下，衣邦人在自身能力范围内对全体员工薪酬进行提升，而在涨薪政策公布后不久，衣邦人人力资源团队又紧锣密鼓地开展针对一年期以上及突出贡献员工的股权激励。种种举措，不仅是保障员工收入稳定，让员工工作无虞，更是犒赏长期忠实于企业和在疫情期间相伴相守的同事，稳住军心增强团队凝聚力。

采取措施后，3月16号衣邦人的总业绩现了同比增长。4月上旬，首周业绩环比增长110%。衣邦人的抗疫举措得到业内广泛认可，多次受到中国服装协会赞扬。

随后方琴表示，接下来的5年，希望公司的发展速度可以再加快，“在中国，我们有1.2个亿目标客户，服务好现有的120万客户，再去争取更多客户的青睐，将是一个从1到100的过程。”而衣邦人的脚步也不会放慢，衣邦人将开展更积极的市场策略。