外贸至暗时刻？30万出口型企业逆境求生 在这里转型内销

每一个变化都映照着时代的面相。

4月2日，1688全新升级源头产地复苏计划2.0，所有信号所有信息指向的是——外贸告急!外贸告急!外贸告急!

>> 海外退单潮重挫外贸企业：遍野哀鸿 活路何处?

当下，国际疫情防控形式日益严峻。

但西方国家的经济停摆，重创的却是我国的大中小外向型出口企业——欧美退单潮、砍单潮汹涌而至，厂家无处发货，大量现货库存积压。

还有更可怕的“至暗时刻”，眼看转瞬即至：不少国内工厂存量订单最多仅供勉力维持到五月，此后一旦订单告罄，机器关停，工人在家待业，车间产能空置，工厂虚耗运营成本，资金周转无门，企业随时可能卷入财务危机。

在1688，来自福建石狮的某服装外贸工厂负责人表示，往年三四月本是需求旺季，但今年长期合作的海外客户已经明确表示上半年不下单，年订单量预计至少减少七成，这家13年老厂恐将因此陷入泥潭;广东惠州某个年产值近2亿的顶级女鞋外贸商家，复工投产期间，遭海外客户临时紧急邮件通知“整单取消”，尔后对方再无音信……

(顶级女鞋外贸厂家订单被取消)

此前，外贸企业因国内疫情停工停产无法及时交付订单，已经导致一波客户流失;如今，因海外抗疫形势恶化和大批量砍单退单，他们又实实在在遭遇了二次“暴击”。

各个外贸供应链群里，随处可见那些正在遭遇灭顶之灾的商家，或惊诧，或愤怒，却最终剩下一声哀叹——“我们现在，只想活下去”，一家长期从事运动鞋出口的小企业主说。

(外贸工厂将于本月底被迫“放假”)

事实上，自近两年中美摩擦不断、国际贸易环境转恶以来，进出口事业忧患已现;全球疫情爆发之后，各疫情国家消费萎缩，外需疲软态势尽显，加之未来一段时间内国际抗疫局面不甚明朗，经济衰退风险集聚，很难出现乐观预期，传统外向型依赖路径恐将由此进一步加速失效，也迫使广大外贸企业将求生的目光投向国内市场，迫切谋求向内贸经营转型。

然而，广大外贸企业尤其中小商家想“活下去”、想转型内贸，也面临诸多棘手问题：长期不接触内需市场，不了解国内消费者偏好，压仓现货未必足以匹配需求，新产品又没有合适的投产方向;渠道几乎零基础起步，获客难，拓客慢，营销效果低迷，分销效率低下，企业经营视野更容易受到传统思维的局限，对于电商直播带货等热门玩法还有待重新建立认识;但严峻的外部贸易环境加上内生经营压力，客观上却已不容得他们求变时继续迟疑犹豫，也不容得他们转型内贸的步伐缓行慢停。

回应这些苦处与难处，无疑是阿里巴巴1688平台在特殊时期推出一系列“外贸转内销”定向扶持政策的契机，也成为了1688近日将助力外贸企业转型内贸作为“1688源头产地复苏计划”进行升级的重要发力点的核心缘由。

>> 1688上的30万外贸企业：标杆在前 转型在望

此前，已有不少深感国际贸易形势严峻的外贸厂商在1688提前试水布局转型内销，初步进展顺利。

譬如，在全球产地东莞，作为国际大牌代工厂的普莱雅女装，2018年中美贸易战伊始，便确定以1688作为公司转型国内市场的切入点，借平台数字化优势迅速实现内贸获客。这家15年的外贸大厂，原本外贸占高达95%以上的产能分配，如今已成功降至70%。在外贸出口环境日渐恶化的情况下，仍能实现快速增长，2019年突破亿元销售大关，如今也依然能够依靠内贸销售维持企业运转——在刚刚结束的1688商人节上，普莱雅女装一天的销售额堪比海外客户全年订单总量。

再譬如，创建于1989年的广东金辉刀剪股份有限公司，作为中国五金行业唯一一家“出口免验企业”，主要给欧美企业如双立人，WMF等知名品牌做代工，之前每个月都有三、四千万的国外订单，每年销量都有10%至15%的增长;受到此次疫情影响，现在公司已经接不到新的订单，之前的存量订单仅供生产到四月份，后续增长显见乏力。抱着试试看的态度，他们加入了1688的“厂货通”计划。——这是1688深入制造企业源头工厂，通过提供平台运营服务商以及专业店铺托管服务，让工厂专心回归生产，从货源供应链前端制造爆款的专项计划。万万没想到，这家完全从0开始做国内销售的企业，在“厂货通”主推的6件套刀具一经上市便受到热烈追捧，在刚刚结束的1688商人节上销售额更有持续亮眼表现;目前金辉刀剪也正在与1688“厂货通”商谈后续的深度绑定事宜，签订年框，加速持续转型内贸。

据统计，自去年国际贸易环境转恶开始，国内至少已有20多个核心源头产地正在和1688开展深度合作，至少30万家外向型出口企业眼下正在1688谋求转型内贸。而1688也为此推出了全套“外转内”解决方案，从商家入驻到商品运营，提供了包括“实力商家”资质优先认证、厂货通试用、金融备货贷等在内的一揽子专项权益保障和价值服务。

“这段时间外贸不好做，1688帮我们分析了国内市场动态，帮助我们快速找准了优势定位。”来自东莞产业带的1688实力商家钟先生表示。

无疑，背靠阿里巴巴集团矩阵式势能的1688平台，其赋能商家搭建数字化渠道的能力、流通周转速率、产品营销经验以及对于内需市场、对于下游消费终端的大数据累积和趋势洞察力，都是广大希望“活下去”的外贸企业们在平稳过渡转型内贸过程中尤为青睐也极尽信任的理由。

4月2日，阿里巴巴1688正式将“源头产地复苏计划”升级为2.0版本，将受到疫情及欧美退单潮冲击最大的外贸工厂，和各类传统线下外经贸交流会展项目，重点纳入计划服务范围。

>> 不仅仅是“剪标转内销”：短时克难 长时谋变

此次阿里巴巴1688“源头产地复苏计划”2.0版本升级，围绕外贸厂商当下面临的首要痛点和发展隐患，从短线到中长线都规划部署了解决方案：

4月2日，1688将率先发起“外贸精品，剪标内销”营销活动，用平台流量帮助那些受海外退单砍单影响严重的外贸厂商，集中优先解决库存现货压仓问题，在强调中国质造、高端外贸的前提下，主张以“剪标内销”的合理变通方式，尽可能地卖货、出货，减轻外贸厂商仓储压力和现金流压力，尽快回款、“回血”，也借力平台强有力、强流量的数字化销路，拓开市场，增强外贸厂商持续经营信心。

(1688于4月2日正式上线“外贸精品剪标内销”)

接下来，1688厂货通也将建立“外贸大厂直销”专区，整合先期报名的各地外贸转内销优质厂商资源，进一步打通外贸厂货直销、供应链前端直供的渠道。既立足于短期内解决外贸现货压仓问题，也放眼于中长期建立“大厂品牌货，撕标转内销”的采购心智升级。未来，越来越多买家也将意识到，在1688“外贸大厂直销”专区，可以从源头制造厂商那里直接采购到品质符合欧美进口标准的上乘好货，且1688批发价格低至原本欧美出口批发价的三分之一。

同期，1688也将联合各个源头产地政府合作资源和阿里巴巴经济体，将地方外贸企业集中的区域做信息聚合和需求汇总，设置特色产地区域营销专场，为他们批量提供营销会场绿色通道报名、0门槛开通1688商+直播间、电商运营培训等权益，专项导流，专门曝光。

从现在起，到将来的一段时间，在全球抗疫形势走向不清晰、国际贸易大环境不稳定的情况下，1688“诚信通”可为广大“外转内”企业提供商品在线展示、贷款、物流等一系列转型内贸必需的定制服务;1688“厂货通”计划也将长期持续为那些短时间内尚不具备内贸运营能力、但生产资质和技术实力过硬的优质外贸厂商，提供平台运营服务以及专业店铺托管服务，给予一手厂货多元流通渠道，为货源供应链前端铺平后路。

此外，值得一提的是，1688此前推出的内容IP“1688情报局”，已于今年3月全新升级，接入淘宝“全网热榜”功能，将下游零售终端C端消费市场的趋势与供应链产销各端全面对接打通，不仅能够为供应链前端厂商打造更专业的商情资讯指南，更进一步强化了1688 推动C2M反向定制能力，借力大数据对消费者需求动向进行精准描摹，洞察市场，发现商机，并倒推至产业带供应链前端指导产品开发，智慧生产，精准营销，还能优化厂房设备和资金的使用效率，盘活资源，事半功倍。

>> 1688持续引领复苏进行时：时代之先 使命之上

每一个变化都映照着时代的面相，同时也在积极回应时代。

在浙江、广东等东南出口制造业大省，中小外贸企业云集，在欧美退单砍单潮中损失最剧，1688长期深耕这些源头产地和核心产业带的决心和实践，使得这回平台倾力襄助“外贸转内销”之举，在黑天鹅的偶然面前成为了一种必然，也由此为这个特殊时代留下了隽永印记。

回望两个月前，国内抗疫最为紧要的关头，阿里巴巴1688紧急开通“防疫直采全球寻源平台”，呼吁全球中小企业共同抗疫，全球范围寻找医疗物资货源。尔后，1688陆续推出共克时艰五大保障、推出“产地同城必采榜”、“安全无接触采购”倡导、开放全国批发市场档口商家、全国工厂0成本入驻1688商+直播的绿色通道等一系列扶持举措。直至2月22日，1688发布1688“源头产地复苏计划”1.0版，以全面数字化的能力，整合平台数字化经营形态、市场洞察、金融支撑、分销通路、原料采购、疫情支援和暖春营销7大要素，同时发力，助力全国各大源头产地中小企业生产经营复苏。

(知名产地市长为1688源头产地复苏计划代言)

近期，如火如荼的1688商人节，主打“春夏焕新，现货在线”，带来百万款2020年春夏新品一手价格厂货，更是以核弹级的商业爆发力和超强的品牌孵化能力，帮助企业尤其是广大中小商家在后疫情时代有效提振了生产经营信心。

过去的两个月，1688始终关注疫情一线动向，也始终站在广大企业商家立场上殚精竭虑提供全方位帮助。1688当然最明白，疫情阴霾笼罩之下，包括那些遭受海外市场重创、苦苦谋求内贸转型的外贸企业在内，所有想“活下去”的企业商家们痛点在哪儿，因此也才能依托1688平台的全面数字化能力，在数字化通路搭建、调度供需、保障现货实价、稳定供应链供给、提供专属贷款额度等各个方面，早早做足准备，动员供给侧上下有序应对，共渡难关。

“让天下没有难做的生意”，是阿里巴巴1688始终不变的使命。

此次响应国家号召，聚焦“外贸转型内贸”时代背景，围绕外贸厂商痛点难点着重发力，自然也是阿里巴巴1688坚守使命的又一次例证。

如今，包括广大“外转内”企业在内，正在全力帮助全国各地中小企业复工复产的1688，还将坚持继续深耕全国核心产业带及全国大型专业市场，围绕加速助力产业带数字化转型升级进程，赋能全国各产业带上下的中小企业，助力全国各大产地人财物有序流动、产供销有机衔接、内外贸有效贯通，为全国各大源头产地经济尽快复苏创造有利条件。

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