联合三全食品渠道品牌全面发力，天马食品高端布局再下一城

近日,天马科技(603668)旗下全资子公司福建天马食品有限公司(以下简称“天马食品”)与三全食品股份有限公司(以下简称“三全食品”)达成合作,双方将在原料供应等方面进行深度的业务合作。这是天马食品继与国内团餐品牌健力源签署《战略合作协议》后又一下游渠道的重大拓展,将进一步完善天马科技全产业链业务布局。

据了解,天马食品是天马科技集团旗下子公司,依托于集团构建了成熟食品产业链,开发了“鳗鲡堂”等多个食品品牌,产品涉及鳗鱼全系列食品、鲭鱼全系列食品、鸡鸭禽类等全系列食品。天马食品表示,基于多年来在食品产业链方面的丰富经验及发展成果,此番合作将与三全食品的产销链、供应链等优势资源相融合,将有利于双方在高端产品的生产研发、产品结构优化,完善优质中高端食品品牌建设,扩大双方产品的市场覆盖。

根据公开资料,三全食品是国内速冻食品龙头企业,是国内生产速冻食品早、规模大、市场网络广的企业之一。三全食品在郑州、成都、天津、太仓、佛山等地建布局有生产基地,速冻产品合计产能75万吨,其销售渠道和网络遍布全国各省、市、县,在品牌、产能布局和供应链上具有明显优势。

华泰证券研报显示,三全食品具有明显的品牌/产品优势,零售市场经销渠道持续扩张,2018年零售市场-经销商渠道营收30亿,净利润3.4亿,利润率12%。预计未来利润率有望维持,公司积极推进零售市场营销渠道下沉,经销商扩张有望带动19-21年零售市场-经销商渠道收入和利润均有望实现8%的复合增速。

除了零售市场,三全食品的绿标业务(To B业务)的知名合作伙伴包括海底捞、巴奴、呷哺呷哺、永和大王、肯德基等。此外,绿标业务还覆盖了社会餐饮,为众多餐饮小店提供标准化的产品。

近年来,天马科技发力食品板块,目前主推的产品与公司鳗鱼和畜禽全产业链相结合,推出了鳗鱼生食及熟食制品,如烤鳗(蒲烧、白烧、寿司鳗鱼等)、活鳗鲜切等与鳗鱼相关的产品,同时也在着力开发盐烤鲭鱼、鱿鱼等日料熟食;畜禽产品主要是侧重于具有福建特色的姜母鸭熟食及鸡鸭鲜品;公司食品板块的销售渠道将从电商、新零售渠道、商超、中央厨房及餐饮渠道等目前主流销售渠道切入进行布局。此次与三全食品达成深度合作,是天马食品今年继与国内团餐品牌健力源签署《战略合作协议》后又一下游渠道的重大拓展,天马科技全产业链战略布局也将再下一城。

今年的疫情之下,速冻鱼丸、速冻鱼豆腐、速冻水饺等速冻食品,凭借其“超长待机”的特性成为众多消费者商超抢购名单中的重要食品。据电商大数据服务机构ECdataway数据显示,今年1月24日到2月20日期间,天猫平台上的速冻水饺、馄饨类总销量同比增78%,即食火锅总销量同比增144%,肉制品总销量同比增264%。疫情的发生促进了家庭消费者对速冻食品的消费习惯的形成,消费者对于速冻食品的便利性和食品本身的营养价值也有了一个新的认识,中国人均速冻食品消费量还有翻倍空间。借助三全食品在速冻食品行业的优势,天马科技将进一步扩大产品市场覆盖率。

今年2月以来,国内速冻食品行业中为数不多的上市企业备受资本市场青睐。从2月初低点至今,安井食品股价上涨超90%,海欣食品和三全食品同期股价涨幅均超70%。天马科技自2月以来,股价涨幅也超过了60%。

天马科技近期还迎来险资大鳄姚振华旗下前海人寿保险、安信证券等知名机构的调研,在回答关于食品板块业务布局提问时,天马科技表示,公司将以鳗鱼,鸡鸭及其他水产品全产业链可持续运营模式为样本,打造鳗鱼及鸡鸭及其他水产品从饲料生产到养殖到食品终端的全产业链业务布局,促进公司相关产业做大做强,达成公司多元化业务发展的战略部署。