宝兰德：业绩护城河加快加深，身处蓝海未来发展可期

作为国内一家为数不多的中间件领域头部企业,北京宝兰德软件股份有限公司(以下简称“宝兰德”,688058.SH )有望站上信创风口,抓住政企、行业等信息技术创新国产化机会,实现飞跃式发展。

横向拓展提升业绩

在短短一年时间里,宝兰德业务领域得到拓宽,逐步实现从之前单一依靠电信行业向多元化发展。

北京宝兰德软件股份有限公司董事长、总经理易存道表示,上市之前,公司整体规模还相对较小,因此公司更侧重于将优势资源集中在一个行业中,集中打造标杆行业典范案例,也就是电信运营商行业,尤其是中国移动进行深耕。

历史数据也从侧面证实了这个说法。2016 年度、2017 年度和 2018 年度,公司最终用户来自中国移动的营业收入占公司当期营业收入的比例分别为 94.33%、81.63%和 84.56%。即便是2019年降到了80%以下,但也达到了78.14%。

中国移动作为电信领域的龙头,对宝兰德而言,虽然已经在中国移动北京、上海、广东(南方基地)、湖南等近二十个省的核心业务系统以及中国移动集团总部的集中大数据平台、集中 ERP 项目和 WLAN 认证计费平台项目等核心业务系统中替代了国外主流产品,但中国移动的中间件潜在市场空间依然很大。宝兰德集中优势深挖中国移动,已足以“养活”整个公司。

但是,宝兰德并未满足于此。易存道表示,在2020年下半年,宝兰德开展了一项非常重要的工作,就是完成了全覆盖目标。基本上全国30个省市和自治区,都出现了宝兰德的身影。

目前,宝兰德客户需求释放节奏基本是按照“政府与央企国企(金融、运营商、能源等)-大型企业-中小型企业”展开,政府客户已开始批量招标采购,包括国家信访局、公安部、北京公积金、北京市委及各区政府等已经实行应用,并为宝兰德带动政府客户收入同比增长接近7倍。2020年,来自政府客户收入的占比从2019年的13.47%,跃升至40%左右。这样的转变,也使得宝兰德成功从运营商单一大客户市场跨入政府及企业多行业市场,营收来源更加均衡。

宝兰德的产品除了立足于电信行业,在金融、保险、能源等其他行业逐渐得到了大规模的应用,比如在金融领域,包括与光大银行、民生银行、中国人寿、阳光保险等展开了业务合作。

研发发力后劲十足

业务拓展发力,产业研发稳步推进,产品服务不断精进,宝兰德不但两手都要抓,而且两手都要硬,为未来发展提升改善盈利质量打下了坚实的基础。

提到近年来在技术创新方面取得的成就,易存道如数家珍。他说:“公司在基础中间件领域保持持续优化,是国内最早推出了适应云计算、虚拟化和容器化的轻量中间件的厂家,公司在不断推出新的中间件产品,公司是中间件同行中第一个推出容器平台的厂家;此外公司还大力发展了智能运维产品线,真正落地了基于AI技术的智能化运维。”

易存道说:“作为中间件是核心产品的一家公司来讲,对于整个中间件在技术上的发展我们会一直跟踪,比如说我们有中间件的轻量级,我们有中间件的容器化版,有中间件云化版等。这个我们会永远在技术上投入,会持续,从全球这个角度上来看,对技术的发展方向,我们永远会放在首位、并保持持续领先。”

据了解,宝兰德为了保证紧跟技术发展,基本每年都会发布新的中间件版本,产品紧跟国际最新规范要求,同时一直保持对最新的国产环境做适配和优化。公司在分布式计算、AI技术、容器技术、服务网格技术、物联网相关的运维技术、网络数据采集和分析以及大数据相关技术等方面有比较多的积累和储备,因此公司有技术实力根据需要在后续进入到新的领域。

随着技术水平的不断提升,国内软件企业的技术短板已逐渐被填补,技术实力逐渐超越和领先,同时更能把握国内用户需求的特点、对行业的理解更为透彻的本土化优势开始显现,越来越多的用户开始选择国产中间件。在三大基础软件中,国产中间件率先发力,为我国在基础软件领域实现国产自主可控树立了一面旗帜。作为中间件领域的国产中坚力量,宝兰德紧跟前沿技术,顺应趋势,争做中间件领域的领头羊。

同时,宝兰德已经敏锐地向另外一个更大的市场前进,并为之做好了准备。2020年有越来越多的企业开始拥抱互联网,借助互联网开展“无接触”式办公,特别是在2020年初“新冠”疫情的影响下,大量的公司开启了企业在线办公的常态化,让更多的工作借助互联网的无接触办公方式完成,故此带来了IT运维的市场需求越来越大。智能运维是一个更具想象力的市场,也将成为宝兰德另一个发展重点。与中间件市场相比,智能运维发展空间要更大,那是几千亿级的一个市场。所以宝兰德未来将在基础软件中间件和智能运维双规驱动下,带来宝兰德更大的腾飞。

身处蓝海潜力巨大

为了解决基础软件领域“卡脖子”的问题,我国提出了信息技术创新国产化三年规划(2020-2022年),中间件作为基础软件的重要组成部分,将迎来信息技术创新国产化窗口期,未来市场发展空间巨大。

在国产化替代方面,宝兰德已经成功开拓了一条道路。由于国外的公司品牌知名度高,影响力大,有完善的IT以及行业业务解决方案,且很早进入这个市场,培养了很多行业渠道,基本上国内金融行业等具有一定规模的市场都是由IBM、Oracle两家国外公司垄断。但是在电信行业,特别是中国移动,宝兰德产品经过多年的发展,已在多地实现了对IBM、Oracle产品的替代。在中国移动这个大客户上,宝兰德业务占比超过了50%,与国外品牌已经有了“掰手腕”的资本。

但对中间件行业影响最大的还是“新基建”的提出。2020年3月,中共中央政治局常务委员会召开会议提出,加快5G网络、数据中心等新型基础设施建设进度。易存道相信,其中很重要的一点就是信创,他认为对于所有处在该新型基础设施建设中的软硬件公司而言都是一个非常大的一个风口和机遇。

从宏观层面来看,信创是IT行业非常大的发展契机。受益于“十三五”规划,云计算、大数据、人工智能和数字经济相关的政策规划,中间件的市场需求随着多行业信息化发展进程的推进逐渐增大,近年来保持持续增长。

随着云计算、大数据、物联网等数字化技术普及以及政务大数据、智慧城市、企业上云等行业数字化热点项目的推进,催生出大量新的市场需求,促进了市场规模持续增长。预计随着新一代信息技术的进一步发展以及传统行业在数字经济的催生下的升级转型,中间件市场规模将保持稳定增长,增速保持稳定。

随着国家政策大力支持和“新基建”在全国范围内的快速铺开,2020年,在复工复产、“新基建”全面启动的背景下,信创产业高速发展,各地信创项目开始大面积铺开,信创企业集中签约、信创产业联盟相继成立。北京、上海、广州、广西、浙江、福建等省市在地区数字经济发展规划、新型基础设施建设计划、电子信息产业发展计划中明确了当地信创产业的发展办法及具体目标。易存道看到,信创产业也随之出现了一个现象级的风口,全产业迎来了大踏步发展的机遇期。

在易存道看来,2021年是“十四五”开局之年、全面建设社会主义现代化国家新征程的开启之年。中央经济工作会议指出,要实现重要产业、基础设施、战略资源、重大科技等关键领域安全可控,增强产业链供应链自主可控能力,信创产业将成为重塑中国IT产业基础、加快发展现代产业体系、推动经济体系优化升级的重要力量,意味着信创产业也将迎来一个现象级的新蓝海。

资本加持助力腾飞

成功上市,让宝兰德插上了资本的翅膀,并有望飞得更高。

宝兰德上市以来,借助资本市场的资金优势和品牌效应,通过招聘多名有经验的营销人员并配备相应的技术支持人员等在政府行业、金融行业进行布局,打通销售渠道,积极开拓新行业客户,为公司实现新的业绩增长点奠定扎实的基础。

资本的加持,为宝兰德的腾飞插上了翅膀。易存道坦诚,在上市之前,宝兰德主要的行业就是主要集中在电信行业,来自政府及其他行业的收入并不多。但是现在上市以后,宝兰德在品牌知名度、资金实力等方面有了很大的提升,并在行业拓展上快速推进,这得益于上市公司的影响力。

目前,国内基础软件中间件市场主要供应厂商有Oracle、IBM、宝兰德、东方通等,据鲲鹏产业白皮书显示,2023年中国中间件市场空间预计为13.6亿美元,5年复合增长率15.7%。宝兰德2020年预披露营业收入为1.82亿元,同比增长27.22%,超过行业复合增速。

宝兰德的出现,可谓是应运而生。由于信息技术的不断进步和新经济形态的不断涌现,对政府的信息化管理能力提出了更高要求,使政府工作高效化、政府管理无缝隙化、政府运作透明化,建立统一高效的政府信息平台成为我国政府信息化建设的一大命题。

国内从事政务平台建设的上市公司,主营业务主要为软件开发及系统集成。而宝兰德除具备相关产品开发能力外,自身的中间件及智能运维产品能很大程度上解决政府信息化系统建设的痛点。

易存道指出,未来中间件行业还有非常广阔的发展空间。包括中间件“上云”,中间件走向微服务,伴随着大数据、云计算、物联网等炙手可热的行业的发展,对中间件也会提出更高的要求,从而进一步促进中间件行业的发展。

易存道总结到,宝兰德将持续聚焦基础软件,在做强、做优中间件的基础上,大力推进智能运维等产品的布局。为中国基础软件的发展贡献宝兰德的力量,同时加强宝兰德技术研发、市场开拓、内部管理等综合实力,以更好的未来回馈股东,造福社会。

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