聚焦打造民族品牌，东极定位受邀解析后疫情时代破局之道

作为中国本土定位咨询引领者，东极定位与其他战略定位咨询机构不同，多年来一直聚焦打造民族品牌，拒绝服务国外品牌，不断引领推动定位理论的本土化创新与升级。

8月12日，创业黑马·川渝专场私享会在重庆正式开讲，东极定位创始人滕苡含老师、合伙人东羽老师再次受邀解读后疫情时代民族品牌战略之道。

伴随着人口红利和流量红利的式微，中国本土消费品市场零售总额出现拐点，国内生产供给能力持续攀升，中国已逐渐进入了以存量博弈为中心的大竞争时代。在此背景之下，2020年以来反复叠加的疫情因素，以及国际环境变化带来的信心不足等种种因素，更加剧了国内市场的不确定性。值得欣慰的是，近年来中国消费品市场上不仅有新兴品牌不断迭起，亦有传统老品牌通过重新定位强势回归。为何这些企业能够实现逆势破局？东极定位认为中国企业打造品牌迫在眉睫，长期坚持方可实现逆势破局。

厘清战略战术，界定竞争对手

首先，何谓战术？何谓战略？正如杰克·特劳特所言，成功的战术即顾客心智中极具竞争力的切入点。战略则是围绕有效的心智战术，构建一系列配称打法组合。通俗地说，战术就是一颗极为犀利的心智之钉，而战略便是让这颗钉子打入广普心智的重锤。

成功需要朋友，巨大成功需要敌人。大竞争时代下，打造品牌的首要任务，即是明确自己的战术级对手和战略级对手，一旦忽略竞争必将带来巨大的伤害。

2015年，沃隆食品率先推出每日坚果产品，在坚果这个超级赛道中脱颖而出。混合坚果的创新方式，迅速使沃隆成为细分市场的王者。短短3年时间，每日坚果便打造出10亿级规模的大单品。然而好景不长，面对洽洽、三只松鼠等知名品牌的强势围攻，每日坚果的概念从沃隆手中不断被抽离，最终导致沃隆在单品上确实赚到了钱，却在品牌竞争中沦为炮灰，为他人做了嫁衣。沃隆的惜败就是忽略竞争所带来的伤害。包括金娃果冻错失一个喜之郎，同样也是忽略竞争的结果。

在竞争态势允许的情况下，企业要尽可能选择规模更大、竞争势能更高的战略级对手。一定程度上，竞争对手的选择，决定了企业的战略空间与远大未来，同时决定了品牌战略定位的核心诉求方向。

青花郎对标茅台，定位于中国两大高端酱酒，迅速和其余酱酒厂商拉开距离。王老吉挑战饮料巨头可口可乐，进入饮料赛道，销售规模从8000万干到250亿，这是传统凉茶赛道无法比拟的规模。东阿阿胶跳出补血赛道，对准主流滋补赛道，定位于滋补国宝，迅速攀升行业第一。飞鹤奶粉巧妙战略布局，定位于更适合中国宝宝体质的奶粉，调动国产厂商联合攻击洋奶粉，强势突围成为行业第一。不难发现，唯有巧妙顺应竞争、利用竞争，品牌才能在大竞争环境下逆势崛起，扶摇而上。

寻找竞争差异，进攻结构弱点

东极定位强调，找准竞争对手的结构性弱点，对手再大也是纸老虎。

面对洁柔、清风、心心相印等传统纸巾的寡头压制，斑布通过不漂白无荧光，打击行业潜规则，迅速异军突起。在可口、百事缠绵百年的饮料赛道，元气森林主打0糖0脂0卡，重击汽水品类痛点，成就行业超级黑马。天猫淘宝瞄准线下实体中间商，打击中间费用，成就数万亿市值；

同质化愈加严重的今天，让企业动辄陷入价格战等恶性竞争的泥潭，如何探寻战略级竞争对手的结构性弱点？这里的核心关键是进入交战区寻找答案。

交战区不在商品和货架，而在于用户的心智。飞鹤奶粉在大量销冠访谈中探测出切入心智的战略方向，在深度调研中把握中西方观念差异，探测出威力巨大的常识认知：一方水土养一方人，借此打出更适合中国宝宝体质的强力战略定位。

东极定位提炼出定位调研的四大方法：产业历史、终端调研、挖掘基因、分析黑马。通过研究产业历史，企业能够找到市场中已有的成功规律并进行放大；在终端调研中找到打开用户心智的钥匙；挖掘基因则能有效寻得企业生产运营中易被忽视亮点；分析行业黑马则能找到已被市场验证的有效战术；这些均是构建有效战略的重要基础。

发扬民族品牌力，代言中国向世界

东极定位王博老师一直强调，战略的本质是夺势。当下中国正处于中国梦时代，各大产业均在呼吁民族品牌，各大产业的竞争势能均在向民族品牌快速集中。所以，最有力量的战略定位，是代言中国，打造民族品牌。

2022后疫情时代，中国企业面临大竞争之下的风起云涌。让世界看见中国民族品牌的力量，乃中国企业家的时代责任。我们已经看到以华为代表的核心科技企业、以格力为代表的高端制造企业、以及以李宁为代表的国潮服饰企业，均在不同领域、用不同方式向世界展示中国力量，推动中国重回世界之巅。

打造民族品牌任重而道远，中国梦时代的大背景下，中国企业家有责任有义务扛起民族大旗奋然前行。多年来，东极定位始终以打造民族品牌为使命，呼吁企业家要抓住时代机遇，在各行各业打造出能够代言中国的世界级民族品牌。时代召唤，不忘初心，让我们一起见证中华民族的伟大复兴。

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