后疫情时代民族品牌如何战略突围，东极定位尊品私董会专题演讲

2022年9月16日，尊品私董会在湖南张家界举行。东极定位创始人王博老师与滕苡含老师受邀出席，为二十余位湖湘企业家系统分享《后疫情时代民族品牌如何战略突围》。

尊品，是专门针对头等舱商旅精英创办的专属杂志。尊品私董会自成立以来，致力帮助企业实现发展共赢为目标，协同顶级企业家智囊团队，为核心会员提供深度学习交流的机会，专注成长型企业的智力整合与投融资服务。

本次私董会就品牌如何赋能企业，给予企业可持续向上生长的力量为主题展开。毛派定位第一人、东极定位创始人王博老师，从战略定位角度分享了后疫情时代中国企业战略破局之道。

王博老师指出，后疫情时代，中国企业面临两大挑战、一大机遇：1）当下挑战：经济出现衰退；2）长期挑战：竞争严重同质；3）历史机遇：中国强势崛起。如何应对挑战、抓住机遇，王博老师结合东极定位服务众多中国企业的实战经验，给出系统解读与分享。

聚焦于主航道，寒冬应对之道

近期，任正非的寒气论刷屏企业界朋友圈。在讲话中，任正非指出全球衰退，寒气逼人，此时企业经营的关键是聚焦战略核心，收缩边缘业务。也就是说，一定要把边缘业务从战略核心里抽出来，边缘业务全线收缩和关闭，把人力物力集中到主航道来，从而大幅提升企业经营效率与市场竞争力。

从战略定位的角度看，如何应对经济寒冬？王博老师指出，首先我们应对中国消费市场充满信心，坚定的中国自信、浓厚的家国情怀，是中国企业穿越任何寒冬的关键之关键。其次针对当下的寒冬挑战，王博老师给出三大战略建议：1）正确的战略方向；2）高效的战术打法；3）精炼的组织团队。简而言之，越是经济寒冬，越需战略定位，越需效率提升。

企业只有明确精准的战略定位，方可实现如任正非所言的聚焦于主航道，企业整体经营资源才能有一个着力点、聚焦点。也只有拥有清晰的战略定位，企业才能明确更为高效的战术打法体系，并针对性优化组织团队。这也是为何东极定位代表客户，如松伟灯饰、一然益生菌、范德安泳装、劲仔食品等企业，2022年上半年依然能够取得逆势增长的重要原因。

一词占领心智，打破同质竞争

2022寒气逼人，但经济周期是暂时的，同质化竞争是长期不可逆的大趋势。王博老师指出，中国各大产业均已进入大竞争时代，每个赛道都有数百上千家企业争夺。然而，用户心智有限，每个品类赛道往往只需两到三个品牌。这导致竞争同质、价格血战、线上线下流量枯竭，成为各行各业的普遍现状。

如何打破同质化竞争？定位之父杰克·特劳特给出答案：商战本质乃认知之战，实现品牌差异化的关键在于一词占领心智。正如提到高端手机，用户会率先想到华为、苹果；提到烟酒送礼，用户会率先想到中华、茅台；提到出门打车，用户会率先想到滴滴。

从这些日常的消费现象可以看出，商业竞争的终极战场，在用户心智之中。正所谓，得民心者得天下，欲动天下者，当动天下之心。面对愈发激烈的同质化竞争，中国企业必须在用户心智端，确立自身清晰的差异化战略定位，以此引领企业经营，打破残酷的价格血战。

中国强势崛起，打造民族品牌

针对战略定位，王博老师进一步强调，运用定位理论打造品牌，必须高度重视中国市场的特殊性。这其中最大的一个特殊性在于，当下中国正处于中国梦时代，各大产业均在呼吁民族品牌。可以说，中国强势崛起，是中国企业最大的历史性发展机遇。各大产业的市场竞争格局，均会被这一历史大趋势所彻底改变。

纵观战略定位咨询在中国市场20年的发展史，王老吉凉茶、飞鹤奶粉之所以能够成为定位行业最为经典的、最为神奇的两大案例，以及华为之所以能够成为当下中国最为成功的民族品牌，背后的根本性原因是因为他们均在其所在领域，超越了欧美企业，推动中国重回世界之巅，成为国人为之骄傲的民族品牌。王老吉超越可口可乐，成为中国饮料市场第一罐；飞鹤逆转进口，重夺中国奶粉市场主导权；华为超越美国，5G技术全球第一。

王博老师强调，打造民族品牌，要勇于挑战、借力进口品牌。瑞幸强势挑战星巴克，创业三年登陆资本市场；王老吉凉茶鲜明挑战可口可乐，营收从1亿暴涨超过200亿；任正非笑谈，应感谢特朗普，让华为5G闻名世界。

所以，如果所在赛道拥有强势进口品牌，则意味着重大战略机遇，中国企业要擅于战略布局，借力进口品牌。比亚迪放弃燃油车，鲜明对标特斯拉，迅速甩开蔚小理长吉。而拥有雷布斯之称的雷军，未能持续对标攻击苹果，成为小米手机发展历程中最为重大的战略失误，将最大机会拱手让给华为Mate。

中国梦时代，最有力量的定位是代言中国。对中国企业而言，战略突围的关键在于打造民族品牌，助力中国在一个个细分领域，重回世界之巅。

东极定位，以打造民族品牌为使命

与其他战略定位公司不同，东极定位以打造民族品牌为使命，多年来聚焦打造民族品牌，拒绝服务国外品牌，坚信未来商业是民族品牌的天下。

围绕打造民族品牌，东极定位在传统定位理论基础上，开创性引入毛泽东思想，强调在毛泽东思想指导下运用定位理论，才能让定位理论这一源自美国的舶来品，变得真正适合于中国企业，真正适合于民族品牌打造。

演讲最后，王博老师再次强调，企业家拥有坚定的中国自信、浓厚的家国情怀，是一种巨大的竞争力，是穿越经济寒冬、打造民族品牌的底层力量之源。百年未有大变局之下，期待更多中国企业重视民族品牌打造，用一个个品牌代言中国走向世界，助力中国梦时代的伟大复兴。

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