王老吉：提前布局、坚持创新是业绩增长的“密码”

炎炎夏日，凉茶行业也跟着“热”起来了。

最近，广药集团旗下的上市公司白云山“晒”出2023年上半年业绩报告(以下简称“财报”) 。财报显示，上半年，大健康板块核心成员王老吉大健康公司实现营业收入约64亿元，同比增长8.1%，净利润约12.56亿元。

2023年上半年，王老吉业绩良好

上半年，这个以高质量发展助力母公司连续三年进入世界500强的企业，可谓交出了一份亮眼的“成绩单”。

管理层自然交替，销售架构进行主动、有力调整

稳抓消费复苏机遇，市场表现优异，新品成绩亮眼

巩固凉茶行业销量第一品牌地位，创新产品与品牌营销，实现凉茶可持续发展

产能布局加快，南沙、兰州生产基地加速建设; 生产管理更精细化

海外市场的增长可圈可点

可持续发展是第一要义，积极融入乡村振兴战略

近几年，凉茶品类的销额规模持续增长，显现出凉茶市场的发展韧性。王老吉在这时候展现出如此强劲的发展势头，势必会为行业、市场带来更大的信心。

营收利润双提升，百亿凉茶产业迎利好

中商产业研究院发布的《中国饮料行业经济运行月度报告》指出，2023年1-6月，我国饮料制造业营业收入达到7958.6亿元，同比增长6.9%。上半年，随着国内经济回暖，饮料市场持续升温。良好的外部环境，为王老吉带来了更大的增长空间。

但打铁还需自身硬。想要营收增长，预判市场、提前布局便是王老吉面对时代机遇所做出的努力。

众所周知，“餐”与“饮”密不可分，有餐桌的地方，就有饮料的存在。王老吉也深知，餐饮渠道是饮料销售的重要阵地，因此它在上半年持续建设餐饮渠道，发力即饮市场，重点跟进礼品及宴席市场等渠道，提升市场占有率。

随着消费复苏，春节、五一等假期消费旺盛，饮料品牌纷纷抢抓节点布局市场。其中，王老吉在春节推出新春吉言罐、姓氏吉言罐、吉祥兔罐等定制罐，拉动其春节档业绩增长。

王老吉2023春节推出姓氏罐

继今年春节后，“五一”消费市场持续火爆，全国多地出现“人从众”现象，“淄博烧烤”更是红遍大江南北，各大饮料品牌也想方设法抓住这一现象级流量。比如，好望水提出“吃烧烤喝望山楂”、康师傅在淄博车站送面和水，而王老吉通过“淄博烧烤+王老吉”等标签绑定，带动餐饮市场、即饮市场销量增长。

可见，王老吉开拓市场的模式，为行业提供了新思路。

面对消费者日益旺盛的需求，王老吉不仅开发凉茶，还进行多元化产品布局。在“王老吉”、“刺柠吉”、“荔小吉”的联合推广下，新品在今年上半年取得了亮眼成绩，其中荔小吉海盐荔枝动销率良好，刺柠吉更是开辟了天然高维C饮料新赛道，为品牌注入新活力。

“王老吉”“刺柠吉”“荔小吉”产品组合

在全球经济逐步复苏的当下，国际市场仍蕴藏着巨大的发展潜力。饮料市场调研报告显示，全球饮料市场规模在2021年超过13455亿元（人民币），预测至2027年将超过29871亿元，在此期间将实现14.22%的年均复合增长率。可见，全球饮料市场前景广阔。

上半年，王老吉进一步布局国际市场，通过启用英文商标，打入了海外本土市场，并加快建设全球凉茶博物馆，让世界更懂凉茶文化。目前，王老吉销售网络覆盖全球，做到了“有华人的地方就有王老吉”，让更多海外消费者品尝到健康植物饮料。

这可圈可点的市场表现背后，是一个年轻、锐意进取的管理团队。上半年，王老吉将一批更年轻、实干的管理者提拔至管理层，并形成更垂直、高效的管理模式，促进市场业绩增长。

释放创新力，推动品牌与社会可持续发展

创新，是企业保持竞争力，实现持续增长的核心。

近年来，可口可乐、农夫山泉、康师傅等传统饮料品牌接连推出新品，凭借对市场喜好的敏锐度、爆款的制造能力，以及研发、生产、渠道的优势，让饮料创新跑出“加速度”。在凉茶赛道，和其正、黄振龙、徐其修等凉茶品牌不断加码，新品不断涌现，吸睛的品牌营销也层出不穷。

今年以来，王老吉也通过产品创新与创意营销，不仅巩固了自身凉茶第一品牌地位，凉茶市场的热度也再次飙升。

山茶花风味凉茶、王小吉mini罐、刺柠吉电解质水……上半年，王老吉用日益多元化的产品布局，满足了消费者追求健康、喜欢尝鲜等需求。

事实证明，王老吉这样的创新，打破了年轻人对凉茶的固有印象，也为品牌带来了更多年轻用户。数据显示，王老吉的消费群体中，年龄在30岁以下的年轻消费者占70%。

随着Z世代成为消费主力，各大品牌不约而同地选择跨界合作，以吸引年轻消费者的关注。王老吉也在今年选择与国民手游王者荣耀合作，推出夏日定制罐、举办雷霆王老吉杯，并通过明星营销、登上热门影视剧与综艺IP等，以多种“年轻”的方式，连接新一代消费群体，实现品牌强曝光。

王老吉与国民手游王者荣耀合作

“可持续发展是第一要义”，王老吉深谙此道。现在的王老吉不仅和年轻人打成一片，而且还在寻找让品牌一树长青的办法。

上半年，王老吉深化产能布局，加快建设饮料生产基地，延伸罐装凉茶供应链，同时优化生产管理，克服了原材料价格上涨的问题。

如今，许多品牌都积极融入乡村振兴战略，发挥企业力量反哺社会。王老吉也是其中之一，以产业帮扶为核心，建立长效富民的机制，真正做到“授人以渔”。王老吉所打造的刺柠吉、荔小吉，已经成为了贵州刺梨产业、广东荔枝产业蓬勃发展的“代表性品牌”。

夏日即将过去，我们仍然可以期待，在头部品牌王老吉的前瞻布局与创新力的驱动下，未来将有更多激活消费市场的健康饮品涌现，助推凉茶行业高质量发展。

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