茅台市场价回升，这“四大原因”不得不看

近期，贵州茅台酒市场的价格波动引起了广泛关注。随后，微酒记者通过线下走访调查以及电话咨询等多种方式对北京、河南、江苏、广东、湖北等省份的终端烟酒店进行调查发现，目前53度飞天茅台散瓶装成交价格普遍保持在2300元—2380元之间。

值得一提的是，在走访的过程中，终端烟酒店与茅台的经销都反应一个现象，本周开始茅台在终端实际动销在加快，流速明显高于五月份。

首先，有部分终端老板表示，茅台在月初价格回落的信息已传递到消费者端，消费者选择在这个时间节点买茅台。因此，市场需求一下打开了，茅台的市场价格也开始稳步有升。

其次，招商证券首席分析师于佳琪认为，茅台近期价格缓步上涨的另一个原因是618线上电商平台补贴大战的结束，618期间各行业头部品牌价格都被补贴拉低。茅台作为自带流量的产品，618期间被各大电商平台争相选为补贴对象，成交价一度被拉低，618结束后，茅台价格开始回归市场正常水平。

第三，谏策咨询总经理刘圣松指出，茅台价格的回涨是市场信心的回归。经销商与终端烟酒店看到茅台长期的价值不会发生变化，对茅台价格波动的反应由紧张变为放松。有终端烟酒店老板告诉微酒记者，商务宴请与商务活动茅台还是首选，茅台价格的涨跌对实际需求的消费者影响不大，因此我们不惧茅台价格的波动。

第四，经销商透露12瓶装飞天茅台即将取消投放，飞天茅台开箱政策也将取消的政策调整对茅台价格回涨也起了一定的作用。

贵州茅台方面取消拆箱这一措施将增加原箱的供应，对应的散飞的供应将减少，市场价格将在原箱和原来的散飞价格之前寻求再平衡。

这意味着茅台在顺应形势变化，改变了执行多年的以控涨价为目标的价格管理策略。

对于茅台价格问题，茅台集团党委书记、董事长张德芹近期在走访市场中也给出了他的看法，他认为品牌的价值与其所服务的消费群体之间并非固定不变的一一对应关系，而是动态且相互影响的。

品牌的价值主要体现在其能否有效满足特定消费群体的需求。这种满足并非一成不变，而是随着社会、经济环境的变动而不断演变。在不同的时间节点和地域背景下，品牌所处的市场位置会有所不同，因此对应的消费群体和所体现的价值也会有所差异。

同样，品牌的价格也会受到这些因素的影响，随着市场供需关系、消费者购买力以及品牌自身定位的变化而波动。品牌的价值与消费群体之间的关系是动态的、相互依存的，需要根据市场环境和消费者需求的变化进行不断调整和优化。

有人说，张德芹的这番讲话也为市场传递出正向的信息，行业对茅台的价格波动有着更加务实、客观、科学的认识。

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