张家港行获5家机构调研：公司条线已经在四季度为“开门红”提前进行了信贷需求的排模 项目储备较为充足（附调研问答）

张家港行（002839）11月12日发布投资者关系活动记录表，公司于2021年11月11日接受5家机构单位调研，机构类型为基金公司、证券公司。

投资者关系活动主要内容介绍：

主要就张家港行经营情况进行了交流，以下为投资者问询及简要回复情况记录：

问：贵行明年资产增长和摆布规划？

答：以下主要从公司金融总部、普惠金融总部两个条线来介绍：

公司金融总部：公司条线已经在四季度为“开门红”提前进行了信贷需求的排模，项目储备较为充足，预计明年投放规模仍会根据全行任务确定，同时受政策影响，会减少政府平台类投放，加深以做小做散、支持实体经济发展为投放主线，并根据经济形势和市场信贷需求，合理配置信贷资源，有序投放。

普惠金融总部：小微贷款方面明年主要以苏州、无锡、南通三大分行及下设异地支行所在地作为重点投放区域。普惠条线按揭贷款方面明年总体增速仍不高于今年，非按揭消费贷款仍为投放重点，围绕装修、建材等消费场景进行重点投放。

问：如何优化负债结构，加快存款增长的措施？

答：从公司金融条线方面来看，一是加大对基础存款客户的拓展，提升基础存款资金；二是对高成本存款进行科学合理的规划，降低高成本存款占比；三是基于交易银行，做大企业的结算资金规模，提升资金沉淀；四是加大对纯存款户的维护和营销工作，制定营销指引，提升分支机构营销能力。从普惠金融条线方面来看，一是优化储蓄存款产品分层类别，通过调研市场储蓄存款产品结构及优势，迭代目前我行储蓄存款产品，突出差异化分层产品竞争优势；同时积极推进存款产品分层，根据存款客户所在区域、存款金额起点、存款办理渠道等要素设定存款利率，合理降低部分存款利率，通过产品分层及客户引导优化存款成本；此外，还将加强大额存单发行管控，坚决执行分支机构定期配额制度，同时减少非旺季期间的额度投放，尤其是严控三、五年期大额存单的发行，进一步压降付息成本。二是加强事件营销推广，结合客户管理系统，对于存款到期数据提示清晰，深度了解客户资金流动需求，守住存量到期存款留存；三是结合优质厅堂服务，配套物资发放，营造产品宣传氛围，提高我行储蓄存款品牌影响力；四是结合旺季代发及不同客群定位，提高储蓄存款客户覆盖度；五是提高储蓄存款市场、客群、成本、结构、趋势、绩效考核的分析及措施落实能力，精细化应对揽储压力，在储蓄存款高质量发展的同时，优化存款产品结构，降低揽储成本;

江苏张家港农村商业银行股份有限公司主营业务主要包括公司业务、个人业务、金融市场业务等业务，各业务之间互为补充，密切配合，构成本行的业务体系。本行向公司客户提供全面的产品和服务，主要包括公司存款、公司贷款、中间业务等。本行入选英国《银行家》杂志2020年全球1000强银行榜单，位列第618名；入选福布斯2020年全球企业2000强榜单，位列第1306名。

调研参与机构详情如下：