经过三年多时间的布局，中国“盐改第一股”雪天盐业（600929）（证券代码：600929）基本完成从区域性公司向全国性公司的拓展，并在食用盐产品结构中，高端盐销量占比亦在逐年提升，呈现供不应求之态势。
雪天盐业在11月15日晚间发布的调研公告中透露，公司食用盐板块正加速由一家区域性公司向全国性公司发展。公司已在国内布局30家省外分公司，且全部配备自有专业团队开拓市场。今年盐产销量将由400万吨提升到500万吨，其中食用盐销量预计达到150万吨以上。目前，省外市场的食盐销量已经超过省内市场，其中省内中高端盐销量占比20%以上，省外中高端盐销量占比10%以上。长期来看，随着公司盐板块全国布局完成，中高端盐占比提升，相信能给公司贡献更多利润。此外，雪天盐业表示，公司也将尝试进入新型调味品赛道，未来不排除通过内生或外延式并购等方式快速切入调味品赛道。
据统计，当前全国盐业产能约为每年一亿吨，其中食用盐需求量约为一千万吨，直接供家庭及餐饮使用的小包食用盐需求量约为500万吨。目前公司各类盐产能约为400万吨，湘渝盐化并入后的产能可达到500万吨，其中小包食用盐销量约40万吨。目前公司中高端盐的批发端售价在4000元到10000元不等。目前公司整个中高端盐产能还在逐步释放过程中。
据业内人士介绍，“雪天”盐在行业内是纯度最高的。食盐产品纯度都在99.6%以上，高于国家优级品标准（99.1%）。而今年上市的高端盐副品牌“松態997”，精选深埋地下上亿年的盐卤资源，利用饮用水水源采卤，获绿色食品认证。
据悉，“松態997”使用独立生产线，创新性采用陶瓷膜过滤高效净化，蒸发育晶先进工艺，全过程零添加抗结剂、絮凝剂、阻垢剂，颗粒度达到0.5-0.85毫米，纯度高达99.7%，其高纯品质为中国井矿盐产品树立了新的标杆。
今年10月，公司在重庆推出“活水”盐产品，使用子公司附近的天然饮用水源采卤，保证了水源纯净，目前全国只有三家盐矿采用天然饮用水水源采卤，雪天盐业独占其二（湘澧盐化、湘渝盐化）。据勘探，公司其他盐矿还含有鍶、硒、钙等元素，公司表示将利用好这一优势，未来会推出天然微量元素的原生矿物质高端盐。
雪天盐业表示，2021年公司提出了高端盐战略，已经推出的高端盐产品主要是副品牌“松態997”。在研发和营销广宣费用上持续加大投入，在渠道建设上也增加了预算投入。从目前的情况来看，品牌美誉度和知名度均达预期，公司的中高端盐产品呈现供不应求的态势。尽管2021年原材料能源成本、渠道全国化扩张、市场费用和研发等成本加大投入，当前呈现出销量增长，利润整体平稳的特征。但是该部分投入是长期受益的，随着未来公司市场份额增加，高端盐产能释放销量逐步增长，公司食盐销售利润将会逐步增加。