普联软件（300996）11月16日发布投资者关系活动记录表，公司于2021年11月12日接受4家机构单位调研，机构类型为其他、证券公司。
投资者关系活动主要内容介绍：
简要介绍公司基本情况及公司2021年第三季度主要财务数据。公司2021年前三季度实现营业收入2.13亿元，同比增长49.94%，归母净利润4276万元，同比增长128.98%，业绩实现较快增长。
问：未来怎么看国家管网和中国海油这两家客户的增长体量？
答：国家管网、中国海油是公司的战略客户，公司配备专职团队提供长期服务。国家管网于2019年成立，信息化建设工作已陆续展开，中国海油也在进行数字化转型。未来一段时期，两大客户信息化需求明确，为公司业务拓展提供了良好机会。
问：建筑行业除了中国建筑还有其他建筑行业的客户吗？
答：除中国建筑外，公司在建筑行业的客户还有中国铁建（601186）、中国铁工等，与这些客户目前主要是在境外资金管理领域的合作，公司将努力争取在更多业务领域的合作，同时积极拓展新客户。
问：公司第三季度的毛利水平较过去两年有明显提升，主要是什么原因造成的？请解释下是否有可持续性,以及未来两年的毛利的展望？
答：公司的业务收入存在季节性特征。一般情况下第四季度收入占比较高，前三个季度公司确认收入项目较少、收入规模较低，易受高毛利率大项目影响，毛利率存在波动。未来几年，随着公司技术平台的持续提升和资源的优化协同，预计总体毛利率将保持稳中有增。
问：公司今年的人员扩张情况如何，未来规划如何？
答：今年公司人员规模较去年将有较大增长，主要是技术人员的增加。未来一段时间，公司人员规模仍将呈增长趋势，主要是建筑领域技术人员将有较大增长。
问：公司对于股权激励的制定有哪些考虑？是否有提升人效的考虑？
答：股权激励考核指标是根据公司业务特点和实际情况制定的。
将营业收入作为考核目标更为刚性。公司将通过资源优化、平台提升等措施，提高人均收入和人均创效水平，努力实现利润与收入的同步增长。
问：公司获取建筑行业项目的核心竞争力体现在哪里？
答：公司能够成功拓展中国建筑客户，获取建筑行业项目的主要因素：一是公司在中国石油、中国石化两大客户的示范效应显著；二是公司的技术平台、方案及产品具有较强的竞争优势；三是公司的经营战略、业务组织框架和技术服务模式与大型集团客户信息化建设的长期性、持续性的特点更加契合，能更好的满足客户的长期合作需要;
普联软件股份有限公司主营业务是为大型集团企业提供管理信息化方案及IT综合服务。公司的主要产品、方案和服务是于集团财务管控、集团资金管理、智能化共享服务、大数据应用以及信息系统集成等。
调研参与机构详情如下：
| 参与单位名称 | 参与单位类别 | 参与人员姓名 |
|---|---|---|
| 华创证券有限责任公司 | 证券公司 | 孟灿 |
| 汇丰前海证券有限责任公司 | 证券公司 | 刘逸然、马斯劼 |
| 嘉玉资本(Jade Capital Ltd) | -- | 邓嘉森 |
| 柏骏资本管理(香港)有限公司 | 其他 | 邓恩奇 |