彩虹集团获1家机构调研：公司采用“经销为主，直销为辅”的销售模式（附调研问答）

彩虹集团（003023）11月15日发布投资者关系活动记录表，公司于2021年11月12日接受1家机构单位调研，机构类型为其他。

投资者关系活动主要内容介绍：

一、彩虹集团介绍公司基本情况、业务板块、主要产品以及2021年生产经营等情况。

二、提问交流。

问题汇总：

问：公司目前的业务和经营模式是什么？

答：公司主要业务为：以电热毯、暖手器为主的家用柔性取暖器具和以电热蚊香液、电热蚊香片为主的家用卫生杀虫用品两大产品体系。

公司集研发、采购、生产、销售于一体，形成了涵盖供产销的全业务链体系，坚持以市场为导向，自主采购、自主生产、自主销售。公司以研发创新为重要推动力，依托研究所、技术研发中心，积极响应市场反馈，以自主研发创新为主，联合高校和供应商，结合产品、技术攻关要求展开工作；坚持以产定购、适度储备，构建稳定的原材料供应渠道，建立合格供应商名录，保证同一物料有多家合格供应商。年度经营计划确定后，分解确定月度产品需求计划，据此提出原材料采购需求，确保原材料及时、高质量的供应；生产中心统筹全集团生产安排，确保生产资源协同利用。就销售而言，公司采用经销为主辅以直销，线上线下（300959）同时发展的销售模式。

问：公司两大主营产品的收入比例、毛利率情况怎么样？淡旺季如何界定？

答：从全年来看，家用柔性取暖器具、家用卫生杀虫用品两大主营板块销售收入总体上相对均衡，柔性取暖器具销售收入占比略高一些。

2020年，家用柔性取暖器具、家用卫生杀虫用品毛利率分别为50%、44%左右，家用柔性取暖器具产品略高于家用卫生杀虫用品。

销售的淡旺季要分产品来讲，针对家用柔性取暖器具，销售最好的月份一般在11月、12月、1月份；针对家用卫生杀虫用品，销售最好的月份通常在5月、6月、7月份。目前已经进入柔性取暖产品销售旺季，公司正协调组织全部力量加班加点生产，保障市场供应。

问：公司线上线下销售的比例以及各自毛利率是一个怎样的水平？电商平台销售中哪一平台销售比例最大?

答：近年来，随着电商的发展，其销售收入占比逐年增长。2020年线上销售占主营业务收入比例为28%，今年上半年为35%，半年占比提升和当期销售的产品结构有直接关系，总体上看，目前电商渠道销售以冬季电热柔性取暖产品为主；就毛利率而言，线上销售的毛利率高于线下销售；电商平台销售中，天猫销售占比最高，京东次之。

问：公司经销商的构成情况是怎样的？

答：公司采用“经销为主，直销为辅”的销售模式。产品主要通过全国性连锁零售超市、区域性连锁零售超市、地区性经销商和互联网经销商经销，通过线上互联网平台和线下渠道及门店直接销售。

经销商中，有地区性经销商1300家左右，全国或地区性连锁零售超市160家左右覆盖上万家门店，互联网经销商50家左右。强大而完善的营销网络，确保产品全国范围内线上线下、城镇乡村全覆盖。

问：今年公司生产经营是否受疫情的直接影响？成都近期的疫情对公司有何影响，双十一销售怎样？

答：整体看来，疫情对公司产品在卖场的销售存在一定影响，但销售渠道的多元化很好的抵消了不利因素的影响。近期成都疫情集中发生，在成都市委、政府的带领下，疫情控制得很好，对我们的生产经营没有实质性影响。今年双十一线上销售收入较去年同期大幅增长，这和我们产品提档升级、渠道维护、品牌重塑、前期准备充分以及较为有利的气候条件直接相关。

问：公司的优势与劣势分别是什么？

答：公司具备品牌、质量、营销、研发、管理团队等优势，经过多年精心培育，彩虹及系列品牌已深入人心，突出的品牌优势、核心技术成为公司核心竞争力。在两大行业，公司形成了自己独有的核心技术，以专利、技术秘密等方式进行保护，尤其是全线路控温保护技术确保产品绝对安全，完善稳定的营销渠道、经销商队伍，是公司的一大财富。公司产品低碳节能，健康环保，符合国家产业政策，在减排双控方面还有很大的提升和发展空间。

另一方面，家用柔性取暖器具产品的销售容易受极端气候不利影响，但夏季产品又会形成支撑。公司也将加大开发力度，赋予柔性取暖产品更多的功能，丰富相关产品阵容，同时关注物理驱蚊产品，引领消费，推动行业发展。

问：为应对原材料价格上涨，产品会涨价吗？市场反馈怎样？

答：出于成本及产品升级各方面因素综合考量，冬季产品价格整体上已经做了适度调增，目前看来，此次涨价市场是接受的，没有产生不利影响。

问：公司来年的业绩目标和业务发展方向？

答：公司将在深耕家用电热柔性取暖和家用卫生杀虫用品行业基础上，积极开发和完善现有相关产品体系，进一步丰富产品阵容。如抗菌除螨、睡眠监测等功能性产品，护腰、护膝、肩颈部适用的小型柔性取暖产品，赋予健康理疗等功能，关注清洁取暖项目、户外以及物理方式驱（捕）蚊产品带来的机遇，同时积极拓展相关业务领域，充分整合利用已经具备的医疗器械方面的条件，寻求发展机会，努力争取良好的业绩回报投资者。

问：子公司彩虹环保的主要产品、作用以及享有哪些税收优惠？

答：子公司成都彩虹环保科技有限公司主要生产再生化纤、无纺布、电热毯面料等。公司化纤产品由子公司成都彩虹环保科技有限公司生产，在满足公司电热毯所用面料的化纤供应外，还利用富余产能生产化纤对外销售。

该公司所处的资源再生利用行业，国家政策给予鼓励，享受资源综合利用产品和劳务的增值税税收优惠。公司电热毯化纤面料由该子公司提供，具有成本上的优势。

问：请介绍下公司产品出口有关情况？

答：很长一段时期，公司的主要目标市场定位于国内，主要精力也放在国内市场。近来，我们准备打开出口市场，公司也设立了相应的业务部门，出口欧盟相关认证工作正在进行中。我们将加快进度，争取尽快实现产品出口。

问：公司的股权结构是怎样的？控股股东与公司是否存在业务往来？

答：公司控股股东成都彩虹实业股份有限公司持有彩虹集团40,561,879股的股份，占比为50.06%，公司董事长刘荣富先生持有彩虹实业5,738,221股股份，占彩虹实业总股本的30.17%。另外，通过一致行动协议刘荣富先生控制了彩虹实业50.34%的表决权，为彩虹集团的实际控制人。成都彩虹实业股份有限公司主要业务为对外投资与自有房产租赁，和公司之间不存在同业竞争、主营业务往来以及资金占用的情况;

成都彩虹电器(集团)股份有限公司的主营业务是家用柔性取暖器具和家用卫生杀虫用品的研发、生产和销售。主要产品有家用柔性取暖器具、家用卫生杀虫用品，荣获全国“五一”劳动奖状、全国模范劳动关系和谐企业、全国轻工业卓越绩效管理先进企业、全国用户满意企业、中国轻工业电子商务先进企业、中国轻工业专项能力百强企业、中国轻工业日用杂品行业十强企业、全国助残先进集体、全国厂务公开民主管理示范单位、四川省政府质量管理奖、成都市政府质量奖、四川省优秀民营企业、四川制造业企业100强、中共四川省委组织部授予的“四川省先进基层党组织”等众多荣誉。

调研参与机构详情如下：