力合微获14家机构调研：公司的电力线通信芯片目前主要在中芯国际流片（附调研问答）

力合微11月15日发布投资者关系活动记录表，公司于2021年11月12日接受14家机构单位调研，机构类型为其他、基金公司、阳光私募机构。

投资者关系活动主要内容介绍：

一、公司总经理LIU KUN先生、董事会秘书吴颖女士介绍公司的基本情况和最新经营进展：

公司作为一家物联网通信芯片设计企业，是国内电力线物联网技术和电力线通信芯片领先企业。公司芯片产品除大规模应用于国家智能电网/智能电表外，利用电力线无处不在的特点，也广泛应用于非电网物联网市场，包括智能家居控制/智能家电、高铁综合能效管理、智慧光伏，智能照明/智慧路灯，数据采集，状态监测，智能控制等，是解决物联网通信连接痛点的有效手段。

2021年1-9月，公司的各项市场开拓工作积极推进，卓有成效，并有效实现了供应链保障。对比上年同期，公司智能电网市场及物联网市场订单均有较大增幅，2021年前三季度收入和利润有较大幅度增长。2021年1-9月，公司实现营业收入19,964.49万元，同比增长36.53%。实现归属于母公司所有者的净利润1,735.17万元，同比增长116.61%。

二、解答投资者提问，主要提问及解答如下：

问：PLC技术应用于智能电网的市场容量多大？招标模式是怎么样的？

答：根据公司对市场情况的了解，在智能电网领域，南方电网约1亿只电表，国家电网约5亿只电表，以5年-6年为一个更替周期，每年改造约1亿只电表。目前国家电网每年电力线通信模块的招标采购规模在1亿个模块左右，通信模块由省公司单独招标。

问：请介绍下公司供应链的情况，产品价格今年有没有涨价？

答：公司的电力线通信芯片目前主要在中芯国际流片。公司通过及时了解市场供应状况，及时向芯片合作厂商提供预计订量，提前预留产能，有效地保证了公司芯片的供应，能够满足市场的需求。目前核心芯片的价格波动不大，模块产品中所需要的一些外围元器件的价格有所上涨。

问：公司目前电力物联网和非电力物联网的业务占比情况如何？

答：过去智能电网领域在公司主营业务占比中高达90%以上。随着今年公司非电力物联网领域业务的不断发展，非电力物联网业务的营收逐步增加。截至今年三季度，电力物联网领域的业务占比已降至90%以下。

问：公司产品在光伏领域的市场空间有多大？

答：在广泛发电领域，用技术的手段进行发电监测、提高发电效率以及建立广泛发电物联网和大数据也已提上日程。中国是全球公认的世界光伏产业领导者,占据全球70%以上市场份额，预计到2025年全球光伏装机总量超过400GW。根据CPIA预测，“十四五”期间国内光伏新增装机量有望达70-90GW/年。每GW配套约200万片光伏板，每年的新增光伏板数量将达到为1.4亿到1.8亿个。如果采用电力线通信技术对每块光伏板进行监测，市场空间将非常巨大。

问：PLC技术如何应用在光伏发电的场景上？

答：在双碳大背景下，以及配合十四五规划的新要求，光伏发电厂对光伏板发电情况的监测与管理需求非常迫切，更加关注光伏发电的效率、运维、管理，光伏能源系统全面数字化。通过采用物联网、机器学习、人工智能、数据算力等技术来实现光伏电站的全数字化优化和升级，这些都会对相关通信技术、数据处理技术和芯片产生巨大需求。在此市场机遇下，公司研发的内置PLC芯片的光伏监测模块，可以实现对每一片光伏板的监测，支持发电企业实时监测光伏板情况，实现各类数据的及时传输及统计分析，助力光伏能源系统数字化升级。

问：公司产品应用在光伏发电领域，是否有实际落地的项目，预计何时能产生收入？

答：公司针对光伏发电行业在应用技术方面的需求持续开展研发工作，面向新能源光伏电站建设，目前已形成一套完整的解决方案，正与一些大型的光伏板厂、光伏发电厂联合进行PLC技术应用试验及试点，积极推动光伏领域技术及产品产业化。

问：逆变器能否实现光伏发电的监测？

答：公司PLC产品在逆变器上已有实际应用，在逆变器中的应用与光伏板的监测是相互结合的。

问：公司对光伏发电这一块市场如何规划布局？

答：公司将基于电力线载波通信的技术，凭借技术竞争优势，结合光伏板厂、光伏发电厂的实际痛点，积极投入研发及产业化工作，并推动相关标准化工作，以推动光伏行业智能化管理的全面展开。

问：公司技术应用在充电桩上的优势是什么？这一领域的业务是否有进展？

答：截至2020年底，我国充电桩总量约为168.1万个，根据佐思咨询预测，随着新能源汽车的持续高速发展，2025年我国充电桩总量有望达到939.1万个。工信部发布的《新能源汽车产业发展规划（2021-2035）》显示，预计到2030年，我国新能源汽车保有量将达6420万辆；根据车桩比1∶1的建设目标，未来十年，我国充电桩建设存在约6300万的缺口。目前市场上很多充电桩安装在无线信号较弱的地下室，其他通信方式存在成本高、信号不稳定的情况，而PLC通信技术应用以电力线传输，具备无布线成本、通信稳定可靠的优点。公司面向新能源汽车充电桩技术应用已与一些企业客户开展合作并开始供货。

问：请问在智能家居领域，现有的家电怎么实现PLC技术的应用？

答：智能家居/家电领域，PLC技术的应用，一方面，可以在家用电器设备中内置PLC芯片，另一方面，公司还提供了包括在适配器/变压器或插座、接线板等设备上内置PLC芯片的解决方案。

问：公司第三季度整体毛利率呈现下降趋势的原因是什么？

答：上市以来，公司借助资本市场提供的资金支撑，加大产品研发力度，丰富产品品类，不同产品的毛利率有一定差异。随着公司销售的产品越来越多元化，整体毛利率有所降低，但总体上比较稳定。

问：公司今年营收的增长主要来源于国产替代的市场增量、行业增量、还是市场占有率的增加？

答：公司电力线载波功放芯片LME3820是第一颗实现国产替代的芯片。公司今年营收的增长主要来源于市场占有率的提升以及行业增量。随着物联网市场PLC技术应用的推广，公司在电力物联网及非电力物联网的市场占有率不断提升。由于非电力物联网市场的营收增速加快，智能电网领域的营收在公司总营收的占比呈现降低趋势。随着国家电网针对智能电网的进一步规划，包含配电网改造、用电侧更广泛的能源物联网，即建立更广泛的智能连接以及智能设备的远程控制管理、以及各种电网质量的检测、保障、运维等，以促进智能电网的建设更加可靠、智能化。将来包含配电网的规划，用电末端新的一些规划，以及在能源物联网的规划下，需要连接的节点数会更多，比如智能断路器、智能开关。相较于原来只是智能电表的控制，未来通过电力线技术来连接的节点会更广泛，智能电网领域的市场总量将大幅提升;

深圳市力合微电子股份有限公司主营业务为物联网通信技术及专用芯片设计开发。公司的核心产品为电力线载波通信芯片及相关模块产品，其他产品包括载波/微功率无线双模通信芯片、电能计量芯片、数字电视芯片等及基于芯片的应用模块产品。公司拥有国家高新技术企业证书、集成电路设计企业认定证书、国家规划布局内集成电路设计企业证书、软件企业认定证书、ISO三体系认证证书、中国AAA级信用企业证书。公司共参与制定国家及团体标准12项，其中国家标准10项、团体标准2项，主导制定国家标准3项。

调研参与机构详情如下：