欧普康视获46家机构调研：国内目前的眼视光仍属于眼科的亚专科，眼视光还没有成为一个单独的职业系列（附调研问答）

欧普康视（300595）12月8日发布投资者关系活动记录表，公司于2021年12月6日接受46家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

投资者关系活动主要内容介绍：

问：网上报道生长激素、种植牙虽没有进医保，但相关省份正在积极推动集采工作。公司如何看待这一事件？OK镜也没有进医保，是否也会被集采？公司有何应对策略？

答：进不进医保，会不会被集采不是企业说了算，而是由医保局掌控。有关医保集采的政策应向国家医保局咨询，我们只能和大家分享我们的逻辑分析和知道的信息。

第一，从逻辑上看，角膜塑形镜不在医保目录，甚至不在医疗收费名单中。

第二，医保主要是涉及基本保障性的医疗产品，让老百姓的一些保障性的医疗需求能得到满足，不因价格过高而影响基本的保障。角膜塑形镜应该不属于保障性产品，带有消费医疗的属性。从视力矫正看，框架镜可能是最基本的视力矫正的方法，现在尚未进入医保或医疗收费名单，隐形眼镜进入医保和被集采难以想象。

第三，国家医保局医保函〔2021〕146号说明：“眼镜不纳入基本医保支付范围，鼓励发挥商业保险作用。”

问：如果股价持续低迷，定增有无搁浅风险？在没有实施定增前，公司如何推进定增项目工作？

答：我们整个定增项目是两大块，一块是生产的扩产，一块是视光服务终端的拓展。

生产的扩展这一块我们已经在行动了，已取得毗邻的48亩地，前一家企业在该地块上建有一些生产药品的厂房，尚未验收和装修。我们已开始做设计和规划，预计春节后就会启动扩产项目。所以，生产扩产没有受到影响。

视光服务终端的扩展，不论有没有定增，我们始终是按照成熟一个拓展一个的原则在持续推进。没有受到定增进度的影响。

问：定增项目顺利实施后，公司如何确保1300多家视光中心能按计划实现盈利目标，有无闲置风险？

答：公司一直在做相关准备工作，其中最核心的内容是专业人才的培养。

在定增实施前，我们已在全国尤其是定增拟实施区域积极地进行人才培养工作，公司还专门成立了眼视光技术培训学校，培养相关视光技术人才和视光服务机构的管理人才。

上个月，国家卫生专业技术资格考试中增设眼视光技术（中初级），建立医学视光技术专业职称系列，并完善相关考核制度，这是眼视光学科发展的历史性的、标志性的、里程碑性的大事，对眼视光技术从业者来说是福音。

解决职称问题，化解了从业者的苦恼，让专业人员“有奔头”。

该举措将吸引更多的人才进入眼视光行业，他们拥有了更好的社会评价，可以名正言顺的在自己领域的平台施展抱负。

关于盈利目标，我们会尽一切努力，希望做到，甚至做的比我们计划的更好，但是谁也不能确保最终的结果。在可行性报告里面，有关于视光终端经营的一些预测，大家可以参考。

闲置风险几乎是没有的。我们选择的八个区域都是有一定基础的，而且这1300多家终端并非1年完成，而是5年完成，平均每年只有三百家不到的数量。

问：公司三季度受到疫情影响，净利润增幅有所减缓。四季度是否完全恢复？因去年四季度净利润基数高，今年四季度净利润增幅是否也会有所减缓？

答：如果发生疫情，眼视光、牙科等非急诊性的医疗服务都会受到影响。

为了阻隔阻断疫情的感染传播，各地都采用了非常严格的措施，所以只要有疫情发生的地方都会有影响。我们三季度的前段，即7月份是挺好的，7月以后一个重要销售区域江苏南京发生了比较严重的疫情，影响了三季度的业绩。如果想了解各个时间段疫情对我们的影响，可以去看国家官方发布的疫情分布图。疫情中高风险地区的视光服务一般都会受到限制。另有些区域，部分用户从小城区到大城市去配角膜塑形镜，如果城市和城市之间的交通往来受到影响，这部分业务也会受到影响。

四季度还没过完，现在不宜预测。公司计划在1月份中旬发布年度业绩预告。

问：公司发展未来是以医疗器械为主还是医疗器械+医疗服务双驱动为主？公司对未来发展愿景或规划是什么？如果将公司比喻成一个人，那么公司现在处于什么年龄（幼儿、少年、中年）？处于这个年龄阶段的理由是什么？

答：我们努力做全面的眼视光科技企业，包括眼视光技术产品和眼视光服务，打造“眼视光产品+眼视光服务”双驱动。同时，我们也在向眼视光以外的方向进行一些探索，例如消费医疗方面的一些产品技术或服务。

如果将公司比喻成人，他处在什么年龄阶段呢？因为公司已成立20周年了，到下个月1月份就是21年了。那么我们比较像处于“青壮年”，为什么呢？因为我们该学习的学习了，该交学费的也交了不少，成长起来了，有了一定的经验和稳定成熟的团队，经历了很多挫折、磨难，具有较强的抗压能力等。

然而，就眼视光行业而言，与发达国家相比，它相对来说还处于“少年”阶段。我们知道，最近才出现了“眼视光技师”专业职称，说明在此之前，尚无一个独立的眼视光职业系列、序列。所以我们认为，眼视光专业职称的出现，标志着眼视光行业，它真正开始发展了。

问：这么多年来，我国OK镜渗透率提升不明显，阻碍渗透率提升的主要原因是什么？公司有无具体措施提升渗透率？公司对未来3-5年OK镜渗透率有无预测？

答：主要的原因有两方面，一方面是我们眼视光行业的政策。

为什么国外的眼视光行业比较发达？因为它有一整套的眼视光行业体系。例如其眼视光教育、眼视光执业机构、眼视光医师、眼视光诊所、眼视光医院等等，配套政策和体系比较完整。

国内目前的眼视光仍属于眼科的亚专科，眼视光还没有成为一个单独的职业系列。刚刚才出现有关的专业和职称等，所以我们目前的眼视光诊所、眼视光门诊部还没有得到发展，在国家层面上还未形成体系。这就影响了行业的发展。

第二个方面是行业的专业人才不够。以前没有专门的职业发展体系和专业的教育体系，现在已开始渐渐有眼视光医师专业人才毕业。我们认为既然出现了眼视光医师，那今后应该也会出现眼视光诊所、眼视光门诊、眼视光医院等，一些专业的、职业的系列配套，如此就会有更多的人有意愿进入到眼视光行业。如果塑形镜只是在大医院里，服务规模必然受到限制，例如学生在周末配镜的比较多，这恰巧是大医院周末休息的时间段，周末医生、工作人员相对少，很多潜在用户也会因为时间成本等放弃。

如果眼视光终端能实现社区化多覆盖发展，那么渗透率有望大幅提高。

因为眼视光的后续服务非常重要，是否能够成功主要是在后续的这种服务。

服务的专业水平要求、服务频率都非常高。

中国学生学业比较紧，目前，观察到高三、初三使用塑形镜的人数明显会减少，为什么呢？因为如果需要学生频繁地到大的医疗机构复查，他们就不愿花那么多时间了，有些就放弃了。但如果家门口就能有专业的、个性化的、品牌化的服务，情况可能就不同了。

因此，未来几年怎么提高渗透力？我们认为主要还是在于人才培育。

我们会进一步呼吁主管部门加速扶持眼视光行业，这个进展还是很明显的。现在已经有二十来家大学在培养眼视光医学人才，这些人才毕业后必然形成新的行业新生力量。最近我们也看到出现了眼视光技师的职称系列，这些都是信号，说明国家开始对眼视光行业更加地支持和关注。

问：

公司盈利的主要产品相对单一，如何改善这一现象？

答：公司的产品几乎涉及眼视光的所有产品，比如其它硬性接触镜、视功能训练等产品，只是因为角膜塑形镜非常受欢迎，是目前视光产品中的一枝独秀，看起来好像相对单一，其实不是。除了眼视光产品，我们把眼视光服务作为另一个主要的发展方向，同时也在探索其他的健康类产品和服务，还投了很多新技术，新产品，等等。

问：

某同行企业积极宣传研发和专利等，贵公司在研发、技术和专利等方面与其相比具体有何明显优势？国产角塑品牌间，为何选梦戴维、Dream Vision而不选其它？

答：

我们不会去评价同行。同行好的方面，我们会积极学习。

在硬镜这一领域，欧普康视无可争议的是先行者也是各方面实力最强的。

我们从硬镜起家，2005年开始进入市场，现在已经坚持近16年。如果是上学上了16年，已经大学毕业成为研究生了。我们学了这么多年，成长了这么多年，整个产业学习和经验的累积，是极其宝贵的，我们15年前生产的产品、技术水平、服务水平，和现在是无法比拟的。

角膜塑形技术是一项个性化很强的产品和服务，公司综合性的优势很多，产品研发、生产质量控制和规模、产品的丰富性和个性化、技术支持和培训、品牌影响力、累计的用户人数和口碑效应等等方面都是领先的。

我们虽然是先行者，但还在继续学习，与同行一起把行业事业做好。

问：虽然国家积极支持近视防控，但具体政策方面哪些能与公司挂钩，有利于公司发展？

答：国家的宏观政策有2018年教育部等八部门关于印发《综合防控儿童青少年近视实施方案》《2020年儿童青少年近视防控工作要点》（国卫办疾控函〔2020〕431号）、《儿童青少年近视防控适宜技术试点工作方案》《儿童青少年近视防控适宜技术指南》等，这些政策跟企业的微观联系是不明显的、间接的，但因为国家越来越重视近视防控，而欧普康视做的正是眼视光、近视防控事业，所以国家对眼视光、近视防控行业的企业当然也理应会促进发展。比如，国家增加了对眼视光医师的培养，增加了眼视光技师职业系列，这些都会促进眼视光行业的发展。

问：公司是否在积极推进塑形镜验配方面政策更新？二级以上医疗结构的“紧箍咒”何时可以去除？有哪些可以和我们分享的这方面进展？

答：当然积极推进。不只是从我们公司自己的发展来看，而是从更好地服务于民众，更好地有利于整个近视防控工作的推进来看，积极推进行业政策更新是符合多方共同期盼的。

我们认为，为了保障验配的安全规范性，可以设置验配角膜塑形镜必备的条件，比如人员配备、设备、流程等，但是否以“二级医院”来一刀切值得商榷。二级医院的60张床位和手术室等要求，对验配塑形镜是不需要的。

经过二十年的进步，在国家鼓励发展多层次医疗服务政策的推动下，很多主要从事非手术类诊疗业务的眼科门诊部和诊所相继设立，其专业性不低于普通的二级医院眼科或五官科。2021年10月国家卫生健康委印发的关于《儿童青少年近视防控适宜技术指南（更新版）》第七条提出：“近视儿童青少年，在使用低浓度阿托品或者佩戴角膜塑形镜（OK镜）减缓近视进展时，建议到正规医疗机构，在医生指导下，按照医嘱进行。”现在卫健委已允许有条件的眼科门诊部从事屈光手术，允许牙科诊所从事各类牙科手术，验配角膜塑形镜的安全风险和技术难度远远低于手术，可以预期政府会适时对2001年原卫生部下发的通知的进行更新，公司也向很多各级卫生管理部门进行过汇报。

问：听说今年又有两三个新进入的OK镜品牌，如何处理新品牌对公司的竞争压力？公司如何保持竞争优势？

答：公司二十年一路走来，不断有新的品牌进入，我们始终都是一样的，就是做好自己。

首先，我们认为整个眼视光行业的空间都非常大，大家应共同努力促进行业发展。然后，主要是我们做好自己。我们是最早的先行者，具有综合优势，会在以往基础上，继续向前，把自己发展的更好，全面巩固并发展自我。

问：公司对一线城市的产品营销策略是怎样的？

答：一线城市人群可能比较偏爱进口产品。我们虽是国产品牌，但产品和技术已然是国际一流，要通过有效渠道了解我们，比如，邀请专家们来公司参观考察，亲身体验我们的研发、生产、教育等等。同时，公司将不断加强学术推广。

问：请问董事长的身体如何？个人未来规划？您如何考虑接班人问题？

答：可以很自豪的告诉大家，回国21年我没有请过病假。虽不属强壮，但也没有疾病。我一直在正常工作，与上市前相比，工作的形式和内容侧重有所改变，对日常工作参与的不多，各板块已可规范化自主运转。目前我主要围绕公司的战略发展和高管的协调、指导方面开展工作。

眼视光行业正在蓬勃发展，大家一起来继续努力，促进企业和行业更好地发展。至于接班人的问题，公司有德才兼备的干部不少，将不断增加他们的职责，加强培养。

问：公司是如何看待OK镜、阿托品和减少远视离焦框架镜的？现在哺光仪挺火，公司如何评价？研发进度如何？

答：从理论上来看这些产品可能都是有一定的近视防控作用，但角膜塑形镜具有独特魅力。第一，其效果立竿见影，一般配戴一二天即可白天不戴眼镜，所以不做任何广告，口碑却传播飞快。见效快是许多儿童青少年能够喜爱它和自觉长期使用的重要因素。第二，用过角膜塑形镜的95%以上的人群近视防控效果都非常好，效果非常普遍和确定。第三，纯物理性质，只要做好卫生，没有其它深层的副作用，应用十几年的结果表明长期使用安全。

我们对各类近视防护产品都有关注和布局，已立项项目在年报里也有或将有披露。

问：投资的视光终端需要多少资金规模？大概多久可以盈利。一个终端里需要几位验配师？

答：我们的终端拓展分成社区级的和区县级的，在公司发布的定增可行报告里有相关具体的数字，建议查阅可行性报告。

问：

如何应对国内某同行公司竞争和某公司收购某OK镜品牌在国内的经销权？这个对公司有多大的影响？另外，第四季度疫情影响？

答：

我们并不特别了解别家公司的具体情况。相关公司在市场上已经有多年时间了，他们的影响大家应该已经了解了。我们主要还是把自己的事情做好。市场足够大。考虑到合规性，要了解四季度疫情的影响，大家只能看明年一月份年度业绩预告了。

问：

想请问咱们未来几年产能的一个情况，我记得就是20年咱们OK镜差不多产能是50万片左右，那咱们现在也是在新建产能，但是产能建好应该也差不多到24年了，那么21年，我就想请问下21年到23年，咱们公司的产能是否还有扩产的一个空间？目前21年的这个产能的情况怎么样？第二个问题，想请问一下，咱们这个角膜塑形镜拿到注册证或者生产证的一个难度和壁垒在哪里？拿到这些证需要哪些条件？第三个问题，想请问咱们的这个股息政策，公司19年和20年这个古稀支付率差不多都是13%左右，那咱们未来对于股息方面政策是不是会保持不变？谢谢。

答：

产能问题，公司募集资金方面，我们募投项目里已有一个大规模扩展产能计划，大家都知道了。你关心的是这个建设有个周期，这期间的产能是否足够。首先，这个建设周期会比正常的短些，因为我们已经拿下旁边的这块土地了，这个地块上部分厂房已建成，而且就是按生物制药去建起来的，我们拿来规划装修一下很快就可以投入使用。其次，在这个新的产能没建好之前，我们一直在扩产。公司在今年的下半年已经又新增了自动生产线和独立的镜片加工设备。因此，公司的产能始终是保持能够满足公司订单需求的状态，产能尽可放心。

您问的第二个是角膜塑形镜拿证的难度和壁垒问题。塑形镜作为三类医疗器械，它有几个必要的环节，第一步是产品的注册检验，即将研发出的产品需要送到国家认可的检测中心做产品检验，这个环节需要一段时间，其中材料检测时间较长。第二步是临床实验，角膜塑形镜的临床实验相对比较严格，需要三个中心，每个样本的观察期需要至少1年，整个临床试验完成要2年多时间。之后是准备材料送去注册审批。具体时间还应咨询国家药监局。

综上，这个时间跨度我们以前做大概在5年。

第三个问题是股息支付率的政策是否会延续，公司现金的情况还是比较好的，没有理由不继续。

问：

公司能不能把步子迈得更大一点？

答：

我们已经在迈开大步走，在视光服务终端方面，通过投资新建等，目前已经有近300家视光终端，加上定增项目，会再增加1000多家。另外公司在大力开展人才培养，市场的拓展进度，与人才技术和数量息息相关。我们必须有专业人才，如没有专业的技术人才，是不能盲目地去扩张的。所以我们在人才培养方面将尽力推动，这样才有坚实的基础，同时要积极争取国家对视光产业发展的政策支持。

问：

我想请教两个问题。第一个问题是就是咱们自建中心的视光中心的定位是什么样子的？是直接获客？还是说承接一些医院的这种服务需求？

答：

自建视光中心的定位是依据各个地方市场的需求去规划的。我们主要拓展社区化视光服务，对大医院进行补充，差异化发展，因此，选择的地点主要在小区和学校相对比较集中的区域，通过“专业性、便利性和个性化”来获客。另外，也有一些建在医院附近的，比如医院招标设立的，或医院没有开展自己的视光服务业务的。

问：

我看到公司每年的年度报表，经营性现金流和净利润相比较的话，好像都是接近或者是多一点点。我想请问一下这个是什么原因造成的呢？

答：

主要原因有：一是公司对一些公立医院、长期信誉很好的经销商会给一定的账期，销量和利润增加的同时应收账款也在增加；二是近年公司新建的一些视光服务终端产生的利润较少，另有备货和经营支出，也会占用现金。

问：增发以后新建终端对当年的利润的影响？

答：新建终端盈利需要一个周期，但拓展视光服务是我们发展的重要方面，不能因此而不做，我们会充分考虑这个影响，在新建的同时也会考虑收购一些已经盈利的机构，这几年我们也都是这样做的。

问：请问增发大概的一个项目启动时间？

答：今年年底之前不会启动，2022年择机实施;

欧普康视科技股份有限公司主营业务为眼视光产品及相关配套产品的研发、生产、销售，以及眼视光服务。公司目前的主要产品是角膜塑形镜及其护理产品，用于视力矫正和近视控制。

调研参与机构详情如下：