通化金马：净利超3000万元实现扭亏为盈 聚势变革助力高质量发展

4月18日晚，通化金马（000766）(000766.SZ)公布2021年年度报告。报告期内，公司实现营业收入15.15亿元，同比增长36.31%；归母净利润3527.33万元，实现扭亏为盈。

2021年，公司一方面紧紧围绕“整顿、改革、发展”的工作方针，调整经营思路，聚焦医药主业，拓展市场，加大资产整合力度，改善公司资产质量。另一方面，公司内部围绕精益管理、降本增效，提高劳动生产率，加强资金管理，强化质量控制，加快科研开发，进一步提升企业生产经营管理效率和质量，增强盈利能力，基本面已大幅转好。

产品多领域覆盖,研发加码构筑未来增长

医药制造是通化金马目前的核心业务，公司目前形成了本部、圣泰生物、永康制药和源首生物等组成的业务单元集群，主要从事中成药、化学药及原料药的研发、生产和销售，产品涵盖抗肿瘤、微生物、心脑血管、清热解毒、消化系统、骨骼肌肉系统、妇科系统、神经系统等多个领域。

通化金马母公司生产的嗜酸乳杆菌片，能够有效调节肠道菌群，改善人体机能。生产的风湿祛痛胶囊是风湿骨病用药中虫类药的代表，在国内风湿骨病中成药用药中排名居于前位，对风湿性关节炎具有良好的抗炎、镇痛作用。全资子公司圣泰生物经营的品种主要集中在骨多肽类、脑保护剂化学药、心脑血管中成药、清热解毒类以及儿童呼吸系统中成药等五类药品领域，主要产品为骨瓜提取物制剂、血栓通注射液、清开灵片及小儿热速清颗粒。全资子公司永康制药核心产品小金丸采用超微粉碎技术，溶散时间短，发挥药效快，具备较高的市场知名度。全资子公司源首生物主导产品蜡样芽孢杆菌活菌胶囊、蜡样芽孢杆菌活菌片为治疗用生物活菌微生态制剂。蜡样芽孢杆菌活菌胶囊在国内为独家剂型，较目前上市的其他微生态制剂具有效期长、运输和储存成本低的特点，从而提高产品在市场上的竞争能力。

同时，通化金马收购了拥有处于临床Ⅲ期的阿尔兹海默治疗新药研发公司长春华洋，参股了以肿瘤和神经系统疾病为主要治疗领域的单抗研发公司上海诗健和化药CRO企业民康百草。在巩固提升了原有中成药制造优势基础上，公司进一步完善了化学药、生物药和创新药的研发生产体系。

医药生物行业是人民健康发展的基石，同时又具备极强的技术壁垒，国内科技发展的需求及自主可控需求，推动行业加快发展。一方面，国家相继出台了一系列鼓励政策，促进行业快速发展。另一方面，国产企业在进口替代中展现出一定的优势，近年来呈现快速增长趋势。

通化金马作为医药领域的知名企业，近年来，始终秉承自主研发的技术理念，在医药创新发展如火如荼和行业景气度回升的背景下，不断加强核心领域的研发布局和资金投入，持续提升产品竞争力的同时，不断丰富公司产品组合。2021年，公司全年研发投入7613.77万元，同比增长31.46%。

年报显示，公司已通过专利保护构建起核心产品的知识产权保护体系，截至目前，公司及子公司已成功拥有42项发明专利，71项实用新型专利，2项外观设计专利，已被受理发明专利2项。

通化金马在研项目也不断丰富，琥珀八氢氨吖啶片上市值得期待。公司在新药研发、化药仿制药、中药二次开发及中药质量标准研究与提升、生产工艺验证、技术创新管理体系建设、科研项目申报等方面开展了大量有效工作，不断提升公司科技创新能力及水平。

同时，公司继续推进化药1.1类新药琥珀八氢氨吖啶片III期临床试验，提升公司在神经领域创新药的布局，增加销售品种，打造新增长极。截至目前已完成全部病例出组，正在进行药学研究、物料平衡和代谢产物药代动力学特征考察、药物相互作用研究，整理数据，为揭盲做准备，上市进程加速。

深化营销改革成效显现，迈入业绩增长快车道

根据医药行业政策的发展变化，通化金马也在坚持“以变应变”的变革理念，对销售体系进行了全面调整。据了解，公司以往以生产基地产品线划分的多个销售事业部，现在已统一组建临床销售事业部和行销销售事业部。

同时，公司“条状管理”也改为了“块状管理”，将临床事业部及行销事业部的全部产品，由原多个销售事业部的销售组织结构变为全集团全国共分为两个销售区域，每个销售区域负责10-12个分公司的销售组织结构。

不仅如此，通化金马还打破了传统产品及市场区域管理，根据各省区医药市场规模和以往集团产品销售基础内外两方面多个维度评估成立分公司，分公司负责其管辖区域内集团所有品种的销售和管理，人员由分公司总经理、行销线经理、临床线经理及下属各分线区域销售经理组成，由分公司总经理对销售业绩及团队管理负全责，分公司负责人及分线经理公开竞聘上岗。这一系列措施瞬间激活了组织、也激活了产品，更激活了市场。

报告期内，通化金马新销售体系快速产生了新效果，各地域的销售均实现了大幅提升。从具体数据来看，2021年，华北区域和华中区域的收入增长较为迅猛，增长率分别达到71.82%和62.69%；营收占比高达36.06%的华东地区，销售同比大增了36.21%；东北地区、华南地区、西北地区和西南地区的营收增速也分别增长了2.84%、20.21%、16.39%和21.81%。

2021年，通化金马紧抓覆盖、上量两个关键指标，从存量、增量两个方向加强市场拓展工作，通过整合营销资源，公司在稳固现有市场的基础上，构建了新的市场格局，品种潜力得到进一步释放，从而最终提升了公司总体市场份额和销售业绩。

医药生物行业目前受益于下游健康需求发展，处于快速发展期，产业空间大。据国家统计局数据，2016-2020年我国工业规模以上医药制造企业利润总额稳步增长，由3002.9亿元上升至3506.7亿元。2021年受新冠疫情冲击及医疗卫生加速建设，我国工业规模以上医药制造企业利润总额高速增长，达到6271.4亿元。

展望未来，随着通化金马产品优势的不断凸显，以及研发水平、营销实力的持续提升，再加上资产质量的进一步改善，公司收入端迎来新的增长动力。通化金马表示，公司将顺势国家医改新政策，乘势国内外医药行业发展新风口，聚焦集团核心主业，积力所举将集团打造成为集中成药、生物药和化学药为一体的综合医药制造大健康综合体。(CIS)

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