普蕊斯：11月1日接受机构调研，包括知名机构高毅资产的多家机构参与

2022年11月7日普蕊斯（301257）（301257）发布公告称公司于2022年11月1日接受机构调研，易方达基金、光大保德信、交银施罗德、富国基金、南华基金、富荣基金、银华基金、天治基金、汇丰普信、长江医药、华西医药、宝盈基金、国金医药、浙商证券（601878）、方正证券、申万宏源、东方证券资管、海通资管、高毅资产、湘楚资产、巨杉资产、国鸣投资管理、建信养老、玖歌资产、宽裕资产、硕明投资、长见投资、汐泰投资、睿郡兴聚、其他2家机构、南方基金、信达澳亚、摩根华鑫、华夏基金、太平基金、兴业基金参与。

【资料图】

具体内容如下：

问：请介绍一下公司三季度的经营业绩情况？

答：2022 年第三季度公司实现营业收入 15,617.63 万元，同比增长 13.64%；归属于上市公司股东的净利润 1,878.98万元，同比增长 13.10%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 1,782.15万元，同比增长 6.82%。

问：请介绍一下公司今年新签合同金额情况，以及公司业务合同平均多长时间可以转化确认为收入？

答：2022 年上半年，公司新增不含税合同金额 48,732.73 万元，同比增长 57.77%。临床试验项目周期通常为 2-3 年甚至更长，项目进度受到研究药物的疾病领域及药效、临床试验方案、受试者入组等因素的影响而在不同年度、不同期间内有所差异，故同一个项目在不同期间内的收入确认并非线性分布。

问：请介绍一下公司服务客户的粘性？

答：公司凭借严格的质量控制体系和高效的人才复制体系，保障服务质量的稳定性和人才供给的稳定性持续满足客户需求，从而与重要客户保持稳定的合作关系和较好的合作粘性，重要客户的流失风险较小。公司已通过默沙东、诺和诺德、百时美施贵宝、礼来、艾伯维等众多知名跨国药企客户的稽查程序并被纳为其合格供应商，这种长期形成的客户关系具有较强的稳定性和高度的相互依赖性，形成了 SMO 行业中较高的客户准入壁垒，加大了新成立 SMO企业的行业进入难度。

问：公司高核心竞争力的措施有哪些？

答：1、建立内部研究院制度，不断优化迭代人员管理和项目管理能力，保证人才的稳定供给和项目的精细化管理； 2、定期审查及更新质量控制体系，从而保证项目的质量控制符合最新的行业及监管要求； 3、持续积累项目执行数据库，不断提升前期建模能力； 4、借助募投资金，持续拓展临床试验机构覆盖能力。

问：公司人员规模超过 3,500 人，请公司日常如何进行管理？

答：临床试验的实际执行中，涉及人员众多、投入较大、流程复杂、文件繁多、患者管理工作复杂、监管法规要求严格。为了对临床试验执行涉及的全部工作进行有效管理，公司通过将过往的企业管理经验和项目执行经验沉淀成培训体系、SOP 体系、软件系统和“知识库”等，使得公司在人员规模与项目规模不断扩大的情况下，仍能实现稳定有效的人员管理与项目管理，高质高效的开展项目，从而建立了可复制、可持续的大规模人员管理和项目管理能力壁垒。

具体而言，当公司人员规模与项目规模不断增长时，公司可凭借标准化的培训体系对新人实现快速培养，为新项目提供稳定和专业的人才供给。同时，公司可依据过往经验，不断对培训体系进行迭代更新，保证人才的培养满足行业与监管的最新要求。此外，公司自成立时即建立并不断更新的 SOP 体系使得员工在公司日常运营和项目执行中都能遵循一贯且明确的执行标准，减少新员工或新项目执行失误的风险。最后，公司为日常运营和项目执行的各个业务层面开发了可操作性强的软件系统，并积累了方方面面、内容丰富的“知识库”，使得员工仅依靠软件系统和“知识库”即能习得日常运营和项目执行中的绝大部分流程和操作，解决执行中遇到的大部分问题，公司也不断基于日常运营和临床试验中积累的执行经验对软件系统和“知识库”不断优化迭代。

普蕊斯（301257）主营业务：临床试验现场管理服务

普蕊斯2022三季报显示，公司主营收入4.01亿元，同比上升10.82%；归母净利润3821.55万元，同比下降13.04%；扣非净利润3530.26万元，同比下降19.69%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入1.56亿元，同比上升13.64%；单季度归母净利润1878.98万元，同比上升13.1%；单季度扣非净利润1782.15万元，同比上升6.82%；负债率15.46%，投资收益-94.18万元，财务费用-401.33万元，毛利率24.59%。

该股最近90天内共有1家机构给出评级，买入评级1家。融资融券数据显示该股近3个月融资净流出843.35万，融资余额减少；融券净流入0.0万，融券余额增加。根据近五年财报数据，估值分析工具显示，普蕊斯（301257）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力优秀，营收成长性较差。财务相对健康，须关注的财务指标包括：应收账款/利润率。该股好公司指标3.5星，好价格指标2星，综合指标2.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

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