前沿资讯!海能技术获18家机构调研：公司三类终端用户占比由多至少依次为企业、政府机构、科研院所及大专院校（附调研问答）

海能技术11月22日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年11月21日接受18家机构单位调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

(资料图片)

投资者关系活动主要内容介绍：

问：公司未来新产品的储备有哪些？

答：公司未来一方面将持续加大研发投入，通过自主研发，稳固发展实验室分析业务。不断加大对高效液相色谱仪产品的营销投入和市场推广力度，拓展液相色谱仪在制药等领域的应用，提高液相色谱仪的市场占有率；同时，在聚焦食品风味分析领域的基础上，拓展G.A.S.气相色谱-离子迁移谱等产品在其他应用领域的应用，寻找G.A.S.产品新的市场增长点。另一方面，将借助资本力量，通过投资并购，快速拓展产品线和应用领域，积极探索环境检测、生命科学、航空航天、医疗诊断等新的业务领域。

问：请问2022年高效液相色谱仪预计销售量如何？

答：公司于2019年正式推出第一代高效液相色谱仪K2025系列，产品关键性能参数及可靠性、稳定性达到国内先进水平，在定位上对标进口厂商主要相关产品，目前产品处于快速成长期，2020-2021年度保持持续、稳定、快速的增长，2022年度相关经营数据，请投资者后续关注公司的定期报告。

问：公司下游客户主要分为企业、政府机构、科研院所及高等院校三类，请问各类客户的分布结构如何？

答：公司三类终端用户占比由多至少依次为企业、政府机构、科研院所及大专院校。未来，公司将重点开发、拓展国家级与省部级重点实验室、各行业头部企业类用户，积极开发企业用户需求，继续提高企业用户比重。

问：请问杜马斯定氮仪与凯氏定氮仪的区别？

答：凯氏定氮仪、杜马斯定氮仪都可用于食品蛋白质含量检测领域，但两者方法原理不同。凯氏定氮仪是以凯氏定氮法为原理，在催化剂作用下，用酸碱溶液消化、吸收、滴定，计算出样品中的氮含量。杜马斯定氮仪是通过杜马斯燃烧定氮法，对样品中氮/蛋白质的含量进行定量检测。使用杜马斯定氮仪进行样品测试，反应过程无需使用浓酸浓碱，也不会产生酸雾，安全环保。

问：请问疫情对公司生产经营影响大吗？

答：科学仪器行业下游客户涉及的行业类别和应用领域众多，是国民经济高质量发展和基础科学创新的基础，行业整体发展呈现弱周期性，受宏观经济发展因素影响不明显，目前疫情对公司的业务暂未形成实质性影响，公司将严格按照政府的相关疫情防控要求，组织居家、网络办公，力争将疫情对整体生产经营的影响降至最低。如后续疫情对公司产生重要不利影响，公司将及时公告。

问：国家近期出台了支持高校、职业院校设备购置和更新改造的贴息政策等，对公司的影响如何？

答：国家出台的相关政策对科学仪器行业具有积极影响，也为国产仪器设备进入高端实验室提供了重要契机。但由于政府采购通常需要一定的审批流程，具体对公司经营业绩的影响难以确定，请投资者关注后续公司披露的定期报告。

问：通过参观发现公司目前还有人工装配环节，如果公司遇到偶发刺激性商业机会，请问公司产能能否达到产品市场需求？

答：公司自2014年开始“全产业链生产运营模式”的规划建设，设立了机加工车间、模具注塑车间、SMT车间、钣金车间、表面处理车间和核心部件部，产品及核心零部件的加工制造体系已基本搭建完成。由于科学仪器行业“多品种、小批量、高要求”的特点，公司产品生产的人工装配环节始终会存在，但随着后续募投项目的建设投产，公司的生产加工能力、加工效率及自动化水平将一步提升，相关零部件自主加工的精度、效率将进一步提高，从而提高产品的可靠性和稳定性。

问：贵司所处行业的毛利率普遍较高，原因为何？

答：科学仪器作为科研发展及国家科技实力的重要体现，其具有多学科集成、系统复杂、技术难度高等特点，因此整体而言具有较高的附加值，毛利率相对较高。鉴于行业细分产品繁多，不同产品间的技术跨度较大，技术壁垒较高，因此一般企业在发展的前期会集中于自身有优势的产品进行深入研发完善，并在此基础上逐步拓展产品系列，由此也导致企业一般在各自优势产品上具有较高的竞争优势，毛利率也随之高于其他产品，并保证企业的整体毛利率较高。

问：公司如何分配每年产生的利润？

答：公司经营利润首先用于保持高强度的研发投入，通过持续的自主研发，巩固公司产品竞争力，其次将用于实施积极的利润分配政策，重视对投资者的合理投资回报，同时兼顾公司的长远利益和可持续发展，不断进行市场拓展，扩大公司市场规模和市场占有率，从而保持经营业绩持续、稳定增长，为股东、社会创造更大价值;

海能未来技术集团股份有限公司的主营业务为分析仪器的制造、销售及相关软件的研发、销售。公司的主要产品为元素分析仪器、物理光学分析仪器、电化学分析仪器、样品前处理仪器、其他。

调研参与机构详情如下：

标签： 政府机构 终端用户 大专院校