【环球新视野】唤启城市商气，东百65周年庆逆势而上

10月，疫情再次突袭，使得城市再一次按下“慢行键”。庆幸的是，在社会各界的共同努力下，属于这座城市的烟火气息迎来回归。时下恰逢东百集团（600693）65周年庆之际，一场“星东百·超乎想象”的城市营销事件如约而至。凭借成熟的商业运营、强大的资源整合以及创新的内容制造，今年的周年庆，再次让消费者、合作伙伴，乃至行业看到了东百的作战能力与破局之道。

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【资料图】

业绩快速恢复

本次周年庆，东百商业福州市内的四家门店实现整体销售规模达7639.34万元，其中联营业绩占比64.17%，会员VIP业绩占比62.82%，整体较疫情期间恢复提升225.95%。

携手品牌，实现共赢，周年庆期间，共有347个合作品牌在东百勇夺销冠，其中福建全省销冠148个，福州全市销冠199个。同时，通过有效转化，东百商业新增会员4871位。截止目前，整体会员VIP数量增达316.26万位。一系列良性数据的呈现，整体经营情况取得良性恢复。

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玩转潮流新事件

近年大火的潮玩，已不是小众群体的喜好，也不再是简单意义上的“玩具”、“手办”，而是融合了艺术、潮流、收藏、设计等多种跨界元素于一体，深入到年轻人的日常。可以说，只要打造出自带内容与流量的现象级IP，就掌握了流量利器。

本次周年庆，东百商业结合品质、潮流、创意的营销诉求，成功与具备潮趣新颖的“星际熊”IP开展合作，双方在营销话题打造、空间场景营造、专属联名爆款等维度进行多维尝试，一方面为消费者带来首入福建市场的IP潮玩体验，在年轻群体中树立了积极引领城市潮流文化的形象，一方面也为城市和品牌本身创造了一个极具记忆点的传播大事件。

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渠道探索再创新

随着福州地铁线路不断完善，搭乘地铁已逐步成为福州人日常出行的重要交通方式，而地铁庞大的用户资源及运营本身所衍生的优质渠道备受关注。

65周年庆，东百商业联动福州地铁集团，双方在平台基础链路互通、东百积分兑换地铁通勤票、沿线核心站点场景打造、地铁宣传广告植入等多个维度进行深度合作，为广大消费者创造优质体验，同时有效为各门店输送更多流量触达。未来，双方也将探索更多元的合作内容。

65周年庆期间，福州城市中穿梭着超强视觉聚焦的粉色系公交车。这是来自于东百商业X福州65路公交的城市快闪行动，为城市注入新活力。

新营销时代下，私域已成为较为精准的圈层渠道，诸如小红书、抖音等新媒体社交平台的私域转化，也是本次周年庆在营销宣传端口，取得突破的一环。

本次活动借助与各类主流平台，以及优质圈层达人的1对1精准定制化合作，实现达人渠道曝光流量超500万次，各类相关宣传平台的流量总曝光超1500万次。同时，通过直播、探店、种草等多维形式活动的开展，对旗下各门店实现流量精准导入，对合作品牌实现有效曝光及销售促进。

回顾东百集团65周年庆，尽管面临着疫情反复、市场骤变等诸多困难，在福州市商务局、各区商务局及街道办事处等相关部门的正确指导与支持下，东百商业逆势而上，通过全体系、全链路的整合营销，制造了一场助力城市商气恢复，共启美好的城市事件。未来，东百商业将继续秉承积极链接城市、深度携手合作方、充分对话消费者，实现多方共赢的经营之道，不断积极探索，精进创新，展示属于东百商业独特的市场标签。

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