跨界卖酒的中石化再签“大客”，国台酒进驻部分易捷便利店

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布局“加油站卖酒”的中石化又签下新的酒水供应商。

2月9日，国台酒业微信公众号披露，控股股东天士力（600535）大健康产业投资集团与中国石化（600028）天津石油分公司战略合作签约，包括国台酒等多个产品入驻天津地区的易捷便利店。

国台酒业方面相关负责人向南都湾财社-酒水新消费指数课题组记者表示，目前天津地区的易捷便利店主要销售国台国标以及国台精品两款产品，未来双方合作还会不断深化。

对于国台酒业来说，易捷便利店确实为不容小觑的销售渠道。

数据显示，天津易捷便利店分布在中国石化天津石油分公司下辖450余座加油站，全国范围来看，易捷便利店线下网点就达到约2.8万座。南都湾财社记者还留意到，依托庞大网店，易捷便利店孵化了包括赖茅、三人炫等白酒大单品。

在目前酱香白酒进入渠道博弈的阶段下，国台酒业就已对多个渠道进行布局和发力。据南都湾财社记者此前报道，去年国台酒业在渠道上发起“春耕”“夏育”等助力终端动销，例如针对重点市场的核心终端、专卖店及烟酒店进行开拓，国台酒业将产品渠道进一步下沉；又如与经销商合力开拓宴席渠道，通过宴席中的产品饮用，让消费者直接了解产品。

而对于中石化易捷而言，与国台酒业签约是进一步夯实产品管线，将有助于其跨界卖酒布局，去年该公司在便利店卖酒的基础上，宣布在国内部分地区试点“小酒馆”，进行专门的酒类销售工作，截至去年8月，其“小酒馆”就已达到200家左右。

业界看来，中石化易捷这种具有较高曝光度的加油站便利店，是产品较为理想的陈列空间，而且产品可能会因性价比高，更容易完成交易。与此同时，该渠道会成为库存酒低价走量的渠道。在加油站场景下，装酒的不是购物袋而是车的后备箱。另外，车主有节假日前加满油的习惯，在加油时顺便到“易捷甄酒馆”采购节假日用酒，也符合消费习惯。不过，目前易捷这种加油站便利店目前仍处于起步阶段，形成体系仍需要较长时间。

对于未来国台酒业及中石化易捷在酒水方面相关布局，南都湾财社-酒水新消费指数课题组记者将持续关注。

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