天天消息！普瑞眼科获8家机构调研：华南地区经济活力强，人口多，未来普瑞眼科会将大湾区作为重点投资领域，因此在去年进行了机构改革，专门设立了大湾区分部（附调研问答）

普瑞眼科（301239）2月22日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年2月20日接受8家机构单位调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

投资者关系活动主要内容介绍：

【资料图】

问：请介绍番禺普瑞的经营情况？

答：番禺普瑞2022年8月正式开业，医院使用面积约6000平米左右，医院按照三级眼科医院标准进行设计装修和配置设备，去年年底医院经营已步入正轨，2023年1月与医保局正式签订医保协议。

目前设有四大专科，分别是：儿童眼病和视光科、屈光手术专科、白内障专科和综合眼病专科。各科专家主要以中山大学眼科中心专家为主，全职在院看诊。屈光手术首席专家刘泉教授，是原中山大学眼科中心的博导、博士、三级教授和二级主任医师；刘斌院长也是原中山眼科中心的主任医师，有多年的援外手术经验，是知名白内障专家；来自中山大学眼科中心的朱斯平教授，也是中山眼科中心的副高职称。现在番禺地区患者去中山眼科中心找专家挂号难、手术要排期长等，为了更好地服务当地患者，给患者更舒适的就诊体验，普瑞眼科投资设立了番禺普瑞。

医疗设备配置方面，番禺普瑞能开展八大亚专科的所有手术术式，如近视矫正以及半飞、全飞和人工晶体植入、小儿斜视，以及青少年近视防控等，涵盖不同人群、不同眼部个体状况以及不同术后视觉质量要求。番禺普瑞的硬件设备在番禺地区也是相对领先，比如CLARUS500超广角眼底照相机、IOLmaster700和CIRRUS HD-OCT5000等先进设备，对医疗质量和安全方面起到重要的保驾护航作用。

问：请介绍下番禺地区眼科市场的竞争格局？

答：番禺紧靠广州市区，不在中心城区，生活成本偏低，2021年番禺常住人口近280万，若加上流动人口，将近400万，其中年轻人占比高，活力强劲，而且番禺区营商环境好，有很多优质企业在此发展壮大。从眼科竞争环境来看，医疗资源较为匮乏，且分布不均，眼科业务量最大的番禺区中心医院是三级甲等公立医院，但与相对大的人口基数相比，其业务收入也不算太大，另外还有番禺区中医院擅长白内障手术，除以上两所医院外，其他医院竞争力很弱。

问：普瑞在华南地区未来的战略是如何规划的？

答：华南地区经济活力强，人口多，未来普瑞眼科会将大湾区作为重点投资领域，因此在去年进行了机构改革，专门设立了大湾区分部。普瑞进入华南地区时间较晚，番禺普瑞是第一家自建医院，收购东莞光明眼科医院后在华南地区，目前开业的医院总共有两家，目前在广州主城区、深圳市区都已经完成了选址工作，预计今年年底或明年年初开业。

问：以后拓展深圳业务的抓手和规划是什么？

答：深圳普瑞在南山区的选址已经完成，南山区上市公司多，GDP总量高，人口数量多，是深圳最好的投资目的地。同时，深圳也是新兴的移民城市，年轻患者多，但医疗和教育资源相对匮乏，过去深圳人看病去广州的很多，深圳普瑞将会整合广州和深圳本地的专家资源，并抓住屈光和视光的巨大需求，尽快将业务做起来。

问：请介绍下广州眼科市场情况及竞争格局？

答：广州的眼科市场容量巨大，因为不仅服务本地患者，甚至还辐射全广东省以及华南地区。公立医院层面，中山大学眼科中心连续13年专科声誉排名全国第一，其次为广医二院眼科、广东省人民医院眼科、南部战区总医院眼科等；非公立医疗机构层面，广州爱尔规模领先，其他如阿玛施眼科的屈光量也很大，还有英华眼科等；此外，视光业务还有很多非医疗机构占有市场份额。

问：请介绍下普瑞在广州天河和越秀投资规划？

答：越秀区选址已经确定，因为位于主城区市中心，投资金额和经营面积都大于番禺普瑞；天河区尚未完成选址以及投资立项。

问：番禺普瑞预计医院什么时候扭亏为盈？

答：番禺普瑞2023年算第一个完整会计年度，预计三年内扭亏为盈，过去半年凭借强大的专家资源、先进的仪器设备、舒适的就医环境，经营情况良好。

问：请介绍下番禺普瑞收入结构？

答：收入结构上，1月18日医保协议签订前以非医保项目为主，主要包括屈光手术专科以及儿童眼部和视光专科，屈光手术专科占90%左右，预计医保接通后白内障会成为重要的收入来源，番禺区整体眼科诊疗能力弱，眼病项目市场很大。

问：建立眼科医院门槛较高，投资需要多少？

答：眼科门槛比口腔高很多，开医院要求设备和科室也多，尤其是三级眼科医院需要配齐八大专科，投资金额大，初始投入达数千万元，所以门槛较高，竞争方数量相对就少，眼科行业要比其他专科，更容易做大做强。

问：越秀区选址和广州爱尔同在一个区，如何看待未来竞争？

答：广州爱尔有先发优势，但眼科市场容量巨大，且不断扩大，竞争实际上是考验各家的资源整合能力、实际经营能力以及执行效率。另外，眼科市场目前的渗透率仍然较低，只有靠大家一起做，存量患者越多，对外宣传效应越强，最终市场会越做越大。

问：阿托品对近视防控到底有用吗？

答：低浓度阿托品滴眼液尚未上市，只有院内制剂，目前普瑞的医院暂时还没有供应该近视防控产品。目前很多专家呼吁最科学有效和安全的是OK镜。

问：您判断OK镜集采对收入有什么影响？

答：第一，OK镜集采价格下来后，量一定会提高；第二，以后技耗分离，可以收取体现医生劳务的价值的验配费用作为降价的补偿，现在普遍是不单独收取的。当然，国家为了做好近视防治这项大事，不会过分打击医疗机构的积极性，这一点很重要。

问：请介绍下普瑞眼科后面资金预期使用节奏？

答：公司去年刚刚完成IPO，将按照既定的开拓计划，稳步推进各投资项目的建设，另外眼科医院的经营性现金流也较好，目前还没有再融资的考虑。

问：如何满足之后的对医生量的需求？

答：医院和医生相互要匹配，初期阶段医生的招聘难度会更大，当医院发展起来了，医生问题自然迎刃而解，这是普瑞眼科的经验。公司上市后也有机会和院校进行合作，自我可以培养一部分医生。

问：有没有考虑在附近开视光中心的规划？

答：目前医院才刚起步，周边开视光中心的效果一定不好，能在周边开视光中心的一定是成熟医院，要依靠品牌效应去给视光中心获客。但目前普瑞眼科整体考虑，还是在医院成熟后，去布局更多的一城双院或多院，而非视光中心模式。

问：医院筹备周期上相比同行是否有优势？

答：普瑞眼科的整体筹备期大概1年左右，与同行差异不大。

装修事务由总部工程部牵头，在当地建立筹备组，筹备主任是临时院长，部分表现优秀的转为正式院长。

问：业务院长和执行院长在医院管理中如何分工的？

答：业务院长全心全意做好医疗，管理医疗品质及人才培养；执行院长带领各职能部门对经营结果和经营效率负责，并全心全意服务专家教授，出现分歧时在医疗层面以业务院长的意见为主，人事、市场等问题更多倾听执行院长的声音，大家的目标都是贯彻实干方向，会避免很多不必要的矛盾;

成都普瑞眼科医院股份有限公司是一家集门诊、临床、医疗和医疗技术开发为一体的专业连锁眼科医疗机构，主营业务为向眼科疾病患者提供专业的眼科医疗服务。公司的产品或服务主要包括屈光项目、白内障项目、医学视光项目和综合眼病项目，具体包含了屈光手术、医学验光配镜、白内障、青光眼、斜弱视与小儿眼病、眼底病、眼整形及泪道、角膜病等眼科全科诊疗项目。公司专注于眼科医疗服务行业10余年，公司已在北京、上海、天津、重庆、成都、武汉、昆明、兰州、合肥、郑州、南昌、乌鲁木齐、哈尔滨、济南、西安、贵阳、沈阳开办了18家普瑞眼科医院，形成了全国网络布局。公司已具备开展眼科全科诊疗项目的能力，能够及时有效处理各种眼疾问题，在当地及周边区域具有一定的品牌影响力。从连锁医院数量考量，公司是国内非公立眼科医疗服务行业中规模位居前列的全国性眼科连锁医疗服务机构。

调研参与机构详情如下：

标签： 普瑞眼科 机构改革 投资领域