浙江鼎力获7家机构调研：欧美发达国家和地区高空作业平台市场成熟，主要需求来源为存量的更新替换，产品应用普及率高，租赁商理念成熟（附调研问答）

浙江鼎力（603338）3月24日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年3月23日接受7家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍： 一、参观“大型智能高空作业平台建设项目” 二、提问

问：公司认为目前全球高空作业平台需求仍持续增长的主要原因是什么？

答：第一，高空作业平台行业下游应用领域广泛且分散，可应用于工业领域、商业领域和建筑领域，覆盖建筑工程、建筑物装饰与维护、仓储物流、石油化工、船舶生产与维护，以及诸如国家电网、核电站、高铁、机场、隧道等特殊工况，受下游单一行业的影响较小。第二，在人口红利逐渐消退、安全意识提升、施工效率要求提高及施工场景多样化等因素的驱动，国内市场及新兴市场高空作业平台普及率提升。第三，海外发达国家和地区市场成熟，存量市场大，更新替换需求稳定。

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问：公司销售重心重回海外，相比海外竞争对手，公司有哪些优势？

答：一是产品力优势。公司是全球首家实现高米数、大载重、模块化电动臂式系列产品制造商，目前臂式产品最大工作高度已覆盖16-44米，全系列提供电动、混动、柴动三种动力源选择，适配多种应用场景，全方位满足客户需求。公司最新研发推出了高位智能臂式高空作业平台系列、增程式臂架高空作业平台、高位重型越野剪叉系列产品、纯电动剪叉系列产品等多型号、多系列新产品，客户反馈良好。 二是成本管控优势。公司产品自制率高，已基本实现结构件自制，可有效提高盈利空间、把控部件质量、缩短产品交货期，保证生产过程稳定可控。 三是客户服务优势。公司在境外设立多个分/子公司并组建本土团队，搭建前置仓，缩短了设备交货期，加快服务响应速度。同时，2023年1月1日起，公司销售的所有产品免保3年（铅酸电池除外），进一步降低客户维保压力，提高客户满意度，体现公司对产品质量的信心，持续增强高品质服务竞争优势。

问：国内不少企业开始发力海外市场，与国内同行相比，公司在欧美等成熟市场的竞争优势体现在哪些方面？

答：欧美发达国家和地区高空作业平台市场成熟，主要需求来源为存量的更新替换，产品应用普及率高，租赁商理念成熟。国外成熟租赁商高度关注生产商的产品创新力、品牌影响力，重视产品品质、残值及流通性，这要求国内企业需要在产品认证、知识产权、贸易摩擦等方面都做好应对准备。公司新产品研发布局早，已形成多款系列化、模块化、差异化业内领先的新产品，产品线扩充丰富。公司出口产品已通过多项严苛的国际认证并销往全球80多个国家和地区。公司全球市场布局完善，从技术、销售、采购多维度着力，多点开花，有能力应对国际市场环境变化，抗风险能力强。

问：公司如何看待国内市场未来需求？国内市场竞争环境日益激烈，公司将如何保持竞争优势？

答：国内高空作业平台行业仍处于成长期，产品结构以剪叉为主，臂式占比较低，产品结构尚不完善，且行业渗透率较低，目前主要集中在工业厂房、高铁机场等建筑领域，但是行业发展迅速，未来有较大增长空间。国内市场竞争激烈，公司将始终不断进行自主创新提升产品质量、改善产品服务，通过提供高品质、差异化产品打造品牌竞争力，帮助客户提升其租赁市场竞争力及盈利能力，从而增强客户粘性，巩固市场地位。同时，2023年1月1日起，公司销售的所有产品免保3年（铅酸电池除外），进一步降低客户维保压力，提高客户满意度，持续增强竞争优势。未来，公司依旧坚持两手抓战略，灵活推动国内外市场共同发展，以期形成“齐头并进、多点开花”的全球市场格局。

问：目前外部环境好转，公司臂式产品毛利率能否得到进一步改善？

答：公司将继续加强臂式产品成本管控力度，积极发挥智能制造规模化优势，目前可以实现半小时下线一台臂式高空作业平台。公司臂式结构件已基本实现自制，可有效把控部件品质和成本，提高盈利空间。同时，公司主动调整市场布局，优化产品结构，通过增加境外市场销售以及电动化、差异化、高米数臂式产品销售，改善臂式产品毛利率。

问：公司电动臂式产品的优势体现在哪些方面？

答：公司电动臂式系列具有节能环保无噪音、安全实用动力强、维保便捷易运输、长续航更经济等诸多优势。公司是全球首家实现高米数、大载重、模块化电动臂式系列产品制造商。公司臂式产品采用模块化设计，产品部件、结构件通用性强，不仅能有效缩短新品研发周期，也有利于降低公司产品生命周期中的采购、物流、制造和服务成本，还便于租赁公司降低维护维修成本和配件采购、仓储成本。租赁公司维修人员只需掌握一款产品的维修技能，便可轻松应对全系列产品的维修保养问题，提升维修效率；同样，只需配备一套易损件，即可轻松应对全系列不同高度设备的突发故障问题。此外，公司所有臂式产品均适用于集装箱运输，是业内首家实现高米数臂式产品能以整机形态进入集装箱的企业。集装箱运输可有效降低运输成本，提高装运效率，缩短设备交货期，尤其在海运运力紧张、运费高涨的情况下，尽显易运输的设计优势。

问：公司目前产品结构和未来产品布局是怎么样的？

答：公司产品结构整体较稳定，目前仍以剪叉式产品为主，其次是臂式产品和桅柱式产品。随着臂式产品放量，型谱完善，公司将继续加大臂式产品销售力度，提升臂式产品销售占比。公司未来将加大电动化产品布局，以“新能源、差异化”为核心，研发推出更多高附加值新产品。

问：公司“双反”调查后续进展情况如何？何时进行复审？

答：目前，公司与律师团队仍在积极为后续行政复审做准备工作，“双反”复审情况敬请关注公司后续披露的进展公告。公司始终坚决维护自身权益，并通过加大非贸易摩擦海外市场开拓力度，加快高附加值、差异化新产品的研发，不断开拓新的应用场景，持续加大成本管控力度，不断优化供应链等方式，尽可能减少“双反”调查对公司造成的影响。

问：“年产4,000台大型智能高位高空平台项目”目前进度怎么样？该项目主要生产的是哪些产品？

答：公司“年产4,000台大型智能高位高空平台项目”目前主体建筑全部完成，已进入制造设备安装阶段。该项目主要生产智能高位电动臂式（36-50米）/剪叉式（33-36米）及差异化高空作业平台，项目投产后将进一步丰富公司产品线，增强差异化优势，更好提升公司技术水平及产能规模; 浙江鼎力机械股份有限公司一直致力于各类高空作业平台的研发、制造、销售和服务.公司主要产品有直臂式、曲臂式、剪叉式、铝合金桅柱式、桅杆攀爬式高空作业平台和高空取料机等六大系列80多个规格的高空作业产品。公司拥有发明专利16项，实用新型专利80余项，国家版权局颁发的计算机软件著作权证2项，被认定为浙江省专利示范企业，先后承担并完成"重大科技专项"和国家火炬计划项目.列入省级新产品试制试产计划八项，申报国家重点新产品计划项目一项，获得省科技进步奖一项。

调研参与机构详情如下：

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