助力中国企业跻身千亿时代，陆家嘴四大定位公司大型客户盘点

当下，中国大部分行业已进入大竞争时代，同质化竞争愈演愈烈，专门解决企业重大竞争难题的战略定位咨询，成为中国战略咨询领域的翘楚，受到众多中国企业青睐。

2002年，特劳特战略定位公司进入中国市场，经过二十年的发展与演变，在上海陆家嘴分化出三家知名的战略定位机构，分别是里斯、君智咨询与东极定位。特劳特、里斯、君智、东极，这四大公司不仅师出同门渊源颇深，而且在理论创新与配称打法上各有擅长，不断引领推动战略定位咨询发展升级，被称为陆家嘴四大战略定位公司。

历经多年发展，四大战略定位咨询公司在多个行业中打造出众多明星案例，如快消行业的王老吉、香飘飘、溜溜梅、劲仔小鱼、今麦郎；奶粉行业的飞鹤、君乐宝；服装行业的劲霸男装、波司登、范德安；建材行业的简一大理石、松伟灯饰、诺贝尔瓷抛砖；互联网行业的瓜子二手车、唯品会、比心陪练；白酒行业的青花郎、安徽宣酒。

 

早期，战略定位咨询进入中国市场伊始，基本是以服务中小型、成长型企业为主，也即是年营收规模处于几亿元到几十亿元的企业，例如王老吉红罐凉茶在特劳特战略定位加持之下，十年时间营收从1亿增长超过200亿。由于明星案例越来越多，定位咨询在战略界声名远播，不仅成为了中国市场收费最高的战略咨询公司，客户的规模体量也开始逐步攀升至超100亿量级。

随着战略定位逐渐在商界成为一门显学，越来越多的企业界人士开始认识到，大型企业的经营同样需要战略定位咨询的操盘护航，需要定位理论牵引增长。其实，无论企业的规模大小，都需要占据一个战略定位，围绕定位打造运营配称体系、管理品牌价值，从而实现更高效的品牌型增长。

据相关资料显示，近几年来有多家超大型企业，陆续找到陆家嘴四大定位公司，如中国茅台牵手里斯、玲珑轮胎与东极定位合作，安踏运动与君智咨询强强联合。众所周知，这些企业在与定位公司合作前，均是资本市场的明星企业，年度营收均早已超过100亿量级。

大型定位案例01：中国茅台，香飘世界

据年报显示，茅台2021年营收突破千亿，2022年市值突破2万亿。在品牌力与营收层面上，各大酱酒品牌难以望其项背。茅台已经成为中国家喻户晓的最高端白酒品牌，也是商务宴请与送礼场景下必不可少的社交道具。

然而，即使贵为行业龙头，茅台酒，或者说整个白酒品类的大部分市场都只在中国，若想获得更大突破，茅台酒的下一任务必然是走向全球。

2020年，一条《中国茅台香飘世界》的广告片强势亮相央视，不仅受到央视品牌强国工程的大力加持，这一经典的广告文案也被广大营销界人士所津津乐道。这条广告背后，就是里斯公司的策略支持，助力茅台抢占世界第一烈酒之领先地位，推动茅台进一步品牌升级与全球化。

 

大型定位案例02：爱运动，中国有安踏

据公开资料显示，2019年安踏主品牌营收已经达到174亿元。安踏在运动服饰行业深耕多年，在中国有着非常广普的品牌知名度。尤其在公关传播层面，安踏在奥运营销与代言人选择上，都有着非常独到的系统打法。

2020年，君智咨询主导操盘安踏品牌的竞争战略，将“爱运动，中国有安踏”设置为安踏品牌核心的竞争战略，并策划了一整套犀利的高势能传播战役，强势登陆分众和央视等主流媒体；同时，积极推动安踏聚焦科技运动，深化科技实力，推出奥运冠军系列产品并打造领先面料。

这一套“爱运动，中国有安踏”的大型传播Campaign，在内容上呼吁全民运动健身，助力中国健儿闪耀奥运，推动全民奥运的热情，将安踏等同于国家队的印象，刻在了广大消费者的心智当中。

 

截止2021年，安踏主品牌营收突破240亿，市占率超过阿迪达斯，仅次于耐克之下，与李宁并列成为中国运动的两大品牌，其倡导的品牌理念被广大消费者认可，冠军龙服也成为安踏体育的代名词。

大型定位案例03：全球10大车企，7家选玲珑轮胎

玲珑是一家拥有45年历史的上市公司，2020年营收达到183亿，在汽车轮胎行业有着过硬的生产制造与科技研发能力，其产品被全球多家车企采购，质量受到国内外市场的广泛认可。在市场竞争端，与许多专注于生产制造的国内企业一样，玲珑轮胎虽然产品力强，但品牌力较弱，面临着米其林、倍耐力、马牌、普利司通等诸多国际轮胎大牌的强势认知压制。

2020年，东极定位接手玲珑轮胎战略定位项目，为其系统梳理品牌竞争战略。基于玲珑轮胎在科技研发与配套领域的运营优势，东极定位为玲珑提炼出“全球10大车企，7家选玲珑轮胎”这一经典的战略定位，助力玲珑品牌有效对抗国际大牌的认知压制。

 

截止目前，根据上市公司公开资料，玲珑在火热的新能源汽车配套领域，已经成为比亚迪轮胎板块的第一大供应商，整体市占率接近20%，2021年销量增速超过180%，稳居中国轮胎第一。品牌力表现上，玲珑连续两年入选全球十大最具价值轮胎品牌。

助力中国企业迎接千亿品牌时代

二十年来，从特劳特到里斯，再到君智咨询与东极定位，在陆家嘴四大定位公司的引领推动之下，战略定位理论帮助众多企业明确竞争战略，实现品牌升级，打造出众多经典的定位案例，客户体量也已从最早的成长型企业，逐步发展到现在的百亿级上市公司。

 

战略定位之父杰克·特劳特在其著作《大品牌大问题》中曾经提到，大企业由于业务结构复杂，在经营上很容易失去焦点，犯下严重的战略错误。在当今高度竞争的市场中，任何一个失误，都会令企业断送在同质化竞争旋涡之中。而且一旦犯错，再想翻身的机会可谓微乎其微。诺基亚手机业务被苹果iPhone超越的案例，尚且殷鉴不远。

当下，中国各大产业正处于关键转型期中，许多企业都在寻找新的业务机会，但如果没有清晰的战略定位指引，企业不仅无法达成既定的业务目标，也会导致巨大的资源浪费甚至商战的失败。已经取得巨大商业成功的超大型企业，同样需要战略定位公司的操盘与护航，围绕一个清晰的战略定位方向，打造系统化的运营体系，从而真正实现品牌竞争力的大幅提升，为中国经济发展做出更大贡献。

伴随客户体量越来越大，战略定位咨询机构也站在了新的历史高度。有着茅台、安踏以及玲珑等大型客户案例在前，相信也会有越来越多的定位践行者，助力更多中国企业迎接千亿品牌时代。

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