新宙邦获236家机构调研（附调研问答）

新宙邦（300037）11月5日发布投资者关系活动记录表，公司于2021年11月3日接受236家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

投资者关系活动主要内容介绍：

公司2021年三季度业绩说明会分为两个部分:第一部分为公司业绩概况,第二部分为问答环节。 第一部分:公司总裁周达文先生介绍公司2021年三季度业绩 2021年前三季度公司营收44.69亿元,同比增长122.82%;归母净利润8.68亿元,同比增长132.19%。其中2021Q3单季度公司实现营收19.12亿元,同比增加135.45％,环比增长34.99%;归母净利润4.31亿元,同比增长216.6%,环比增长53.15％。本报告期,公司营业收入、利润较上年同期显著上升。主要原因:第一,随着新能源汽车市场爆发式增长,动力锂电池出货量大幅提升,从而带动上游电池材料需求增加,公司充分抓住市场机遇以及聚焦战略客户,电池化学品业务产销量快速增长,营业收入以及盈利水平同比有较大幅度提升。第二,通过加强市场开拓以及凭借技术创新和产品领先的优势,公司有机氟化学品业务以及电容化学品业务保持稳定增长态势。第三,报告期内,公司惠州宙邦三期溶剂项目顺利投产,并开始取得一定经济效益。 第二部分：问答环节 公司管理层对各位投资者普遍关心的问题回复如下：

问：请问公司惠州溶剂项目开工情况以及湖南福邦、海德福、波兰项目建设进展如何？

答：惠州溶剂项目已顺利投产，现处于满产满销状态，大力支持了公司电解液业务，为了保持产品的竞争力，公司亦少量外销溶剂。公司后续计划对该项目进行技改，预计技改完成后能取得更好的经济效益。

福邦项目预计2022年一季度投产；海德福项目建设有序推进中，预计2022年底可进行调试及试生产；波兰项目预计明年二季度投产。

问：请问公司如何看待今年以来电解液关键原材料持续涨价现象，未来该等产品价格将呈现怎样的走势？

答：电解液原材料涨价主要受两方面因素影响：其一，新能源汽车市场爆发式增长，动力锂电池出货量大幅提升，从而带动上游电池材料需求增加，景气度持续旺盛；其二，旺盛的下游需求造成添加剂、锂盐等关键原材料短期供不应求，叠加三季度以来国家能耗双控、限电限产因素导致部分产品产量不稳定甚至停产，加剧供应短缺。

但公司认为如果把时间维度拉长，供应不足是短暂的，供应过剩将是常态，根据行业产能释放节奏，供应紧张态势将维持至明年，以后紧张态势会缓解。

问：目前电池行业都处于升级过程中，对产品性能要求也越来越高，请问公司如何看待电解液产品升级趋势？在电池企业把握产品配方升级主动权的情况下，公司如何保证自身的话语权？

答：对于电池质量和电解液品质的提升，一直是行业内孜孜探索的课题，单品的品质标准、配置工艺、客户应用等方面都是与时俱进的。新宙邦始终坚持以品质技术为王，并与紧密合作的客户持续保持良好的互动，得以在市场处于领先位置，未来也会保持这样的优势。

电池企业把握产品配方升级主动权，并不意味着电解液厂商的话语权就会变小，新宙邦自产添加剂、LiFSI、溶剂等关键原材料，具有自主知识产权，对特殊工艺和标准有比较深刻的见解，能在与战略客户友好合作过程中，共同探讨，共同进步。另外，关于近期热门的固态电池和钠电池材料，新宙邦均有布局，公司在产品研发和知识产权储备方面从不懈怠。

问：请问公司如何看待2022年溶剂的供需格局和价格走势？

答：关于溶剂供需格局，明年预计处于紧平衡状态，新宙邦自有产能以自供为主，少量外销，同时也会与战略合作伙伴签订采购协议。关于价格走势，公司判断目前处于较高价位，未来受石油大宗商品和国家节能管控的影响较大。

问：请问公司的国际化战略是怎么样的？

答：从海外客户拓展来看，公司电解液产品主要针对高端客户，现已和松下、三星、LG等全球知名企业建立了密切的合作关系。从海外布局来看，公司已在波兰投资建设年产4万吨锂离子电池电解液项目，在荷兰投资建设年产10万吨锂离子电池电解液、20万吨碳酸酯溶剂联产8万吨乙二醇项目，此外，美国新宙邦已注册成立，在美国布局生产基地是公司既定的战略，未来将适时启动。根据审慎判断，公司国际化战略第一阶段是产品出口，第二个阶段是在欧洲建设生产基地，就地满足海外需求，第三阶段是在美国及其他主要市场建厂，如此能够有效化解风险，同时也不会错失发展的机遇。

问：由于新能源行业景气度较高，许多化工企业纷纷布局电解液上下游产品，请问公司如何看待这种竞争日益激烈的状况？从长期来看，公司的全球市场占有率目标是多少？

答：行业景气度提升必然吸引众多公司扩大投产，跨界布局。新宙邦在行业中深耕20余年，拥有核心技术、高粘性的知名企业客户、良好的客户结构、资深的研发和管理团队，公司从不惧怕竞争，并坚定相信在全体员工的努力下，能够持续保持领先优势。对于市场占有率，公司的目标是“三分天下有其一”，希望保持和争取20%-30%的市场份额。

问：请问公司溶剂项目的优势体现在哪些方面？

答：从工艺路线来看，公司采用的是绿色的工艺路线，使用环境友好型催化剂；从生产来看，公司溶剂项目自动化程度高，人均效能较好；

从地域产业配套来看，优先选择产业配套环境友好的园区，能实现关键原料隔墙供应，减少运营成本的同时亦能保障产品质量。

8、在原材料供应紧张，下游客户需求旺盛的情况下，请问公司的收付款账期有何变化？年初至三季度末现金流同比下降的原因是什么？

答：公司结合长远发展以及安全经营的目标，密切关注上下游市场动态，在2021年市场全面供应紧张的局面下，针对上游原材料价格上涨以及账期缩短的情况，公司与客户充分沟通，调整应收账款信用期，提高现金回款的比例，确保公司现金流安全。截至2021年9月30日，公司应收账款期末余额与应付账款期末余额相比年初变动分别为51.96%和32.38%，均在正常范围内，目前行业回款以银行承兑汇票为主，公司经营活动现金流相比去年同期下降78.86%的主要原因有两个：一是2020年公司通过贴现，将2021年到期托收的银行承兑汇票提前变现，二是公司2021年销售回款的主要来源为银行承兑汇票，应收款项融资相比年初增长274.74%;

深圳新宙邦科技股份有限公司的主营业务是新型电子化学品及功能材料的研发、生产、销售和服务。主要产品包括电池化学品、有机氟化学品、电容化学品、半导体化学品四大系列。具体包括锂离子电池电解液、电解液添加剂、新型锂盐、碳酸酯溶剂、超级电容器化学品和一次锂电化学品。

调研参与机构详情如下：